第一百九十八章：愣头青
办公室里有点冷场，刘小明拿起一个苹果吃起来。 江城翘着二郎腿，双眼看着脚上的鞋子，好像上面有什么东西一样。 至于方老板，正抽着雪茄，满脸的不在乎坐着。杨经理还是满脸的微笑，仿佛刚才刘小明没说话一样。 “呵呵，刘老板年纪轻轻能做这么大买卖，果然不简单。既然这样，你把你的底线说出来。咱们商讨一下。你看怎么样。” 得，一下子把皮球踢回来了，让刘小明说出底线。价格合理，对方同意。不合理，继续协商。 这是一个难题，就看刘小明怎么说了。反正，谁先出价，那就是吃亏的一方。 此时，涉及不是几千块，而是上千万的生意。不是简简单单就能让双方满意的。同时，这个也不是一天两天就可以定下来的事情。需要多次的协商，也需要反复的考虑才行的。 “杨经理谦虚了，说实话我不懂讲价，我也没养多长时间猪。反正，只要我觉得价格可以，咱们这笔生意就做了，不满意我买母猪就好了。 大不了，等到明年母猪生产，我再养育肥猪也是一样的。” 此话一出，鼻孔朝天的方老板此时却是感到意外，即使是那位总经理，也感到意外的看了刘小明一眼。 “这小子，没经验，敢搞这么大的规模，难道是钱多了，烧的慌？” 相对于两人的意外，杨经理倒是神色凝重起来。 其实，做销售的，什么难缠的客户都不怕，就怕愣头青。 这种人，思想天马行空，你永远摸不透他心里是怎么想的。 有时候，在你以为十拿九稳的时候，这种人一定会做出让你感到意外的事。 同时，在你觉得没希望的时候，这种人会让你感到惊喜。 所以，在销售界经常有人说。 “宁愿遇到老色狼，不愿撞见愣头青。”所以，这也可以看出来，只要是愣头青的，基本上你算是遇到了难题了。此刻，难题便是交给了这位杨经理。 看着吃苹果的刘小明，杨经理虽然感到意外，但他也不是好对付的。 “刘老板手段不错，说实话，这次也是老江好说歹说，我们才过来商讨一下。不然，可没有时间专门来一趟。这样吧，我们让一步，母猪价格给刘老板让一点，七百五，这是最后的价钱了。” 闻言，刘小明冷笑一声。对方死活不在仔猪上面让步，而是在母猪价格上打转。 每头猪，少五十块，总共也就十几万。这可不是刘小明希望看到的。 “算了，我就是一个粗人，我就把话说明白吧，咱们这样遮遮掩掩对谁都不好。你们在仔猪上面降价吧，这样咱们可以继续谈下去。” “哼....谈什么谈，这价格还想怎么样，江城你小子就是不靠谱，亏你还是公司的老员工，怎么搞的.....” 刘小明的话音刚落，一直抽雪茄的股东方老板就不耐烦了。把手里的雪茄一扔，随后对现场的几人开始数落。 “杨经理你也是，这个价格已经是公司的最低价了，已经没有空间可以谈了。你不知道吗？爽快的还价之后，咱们就离开吧，我呆在这里一点也不舒服。” 抱怨的声音还不小，满脸厌烦的坐在沙发上。 “额....” “额....” 办公室里的人都被方老板的突然袭击弄得一愣，不明白对方为什么莫名其妙的就发飙了，随后杨经理反应过来。 “得，刘老板你说一下你的底线吧，行，我们公司就做，不行也没办法了。” 说完，杨经理抱歉的看着刘小明。 “这.....他娘的什么情况，比我还愣头青，这老板什么脑袋....” 看着秃顶的方老板，刘小明也无奈了。 “好吧，我说个价格，你们决定吧，这是我的底价。猪崽，八块一斤。母猪和种猪，按你们说的来。” “八块....刘老板，你在开玩笑吧。不行不行，这个价格没法谈了。最低八块五，这是公司的底线。” 杨经理第一时间说话了，让正准备说话的方老板闭上了嘴。闻言，刘小明双手一摊。 “既然这样，咱们就生意不成仁义在了。” 别看每斤只少八毛钱，但就刘小明需要的数量来说，这个价格可是省了很多钱。每头猪，大约省下了四十块钱。两万头，就是八十万。 做生意，成本控制，开源节流，才能积少成多，赚大钱。不然，钱从哪赚。 听到刘小明底线，几个人相互看了看。随后，一直不说话的谌经理开口了。 “刘老板，你等一会儿，我们出去商量一下，不知道是否方便....” 闻言，刘小明做了一个请便的手势。见此，几人鱼贯而出。这时候，一直拉着江城的黄文过来了。 “老板，看今天的架势，对方不好对付，你可要小心点，免得被人坑了。” “放心吧黄大哥，我会小心的。” 见到刘小明这样说了，黄文放下心了。其实，刘小明的心里也是有点忐忑的，毕竟没有接触过这类的人物，打交道起来，确实比较吃力。 十多分钟之后，四个人都回到了办公室。其中，江城面无表情，不知道在想什么，杨经理还是笑容满面。 “刘老板，你的条件我们可以答应，但是你的数量要增加才行，不然我们这笔生意没多少利润的，总要给我们薄利多销的机会吧。” “数量增加？那么，增加多少你们公司才会接受这个价格？” “三万头，刘老板猪场建成后的规模完全可以养殖三万头。而且种猪我们公司还是免费赠送，怎么样，这个条件可以吧！” 闻言，刘小明想了想，杨经理说的也不错，自己有三角坝地皮的支持，资金没有压力，猪场的猪崽一步到位也可以。 “好，那咱们就这样说定了，一个月之后开始交货。写合同的时候，要特别注明，我要的是纯种种猪，不要把一二元二代种猪给我的送给我。” 见刘小明答应下来，几人都面带喜色。 不过，江城始终没有多少的高兴神色，让刘小明很是费解。不过，既然生意谈成了，这些细节刘小明没有在意。 “哈哈，好说，咱们特别注明一下，假一赔十怎么样。” “如此甚好.....” 接下来，交定金，签合同。一切的事宜做完之后，已经是晚上了。 百分之二十的定金，单方面违约不退还，同时对方违约赔偿双倍。 交了两百万的定金之后，对方开了收据写了合同。刘小明仔仔细细的看了几遍之后，才签字。