三四 事业（三）

    王梨花看上去约莫四十多岁的样子，身材匀称，高矮适中，皮肤白净，眼角有深深的笑纹，一双眼睛清明睿智，嘴角微微上翘，显得和蔼慈祥，像极了吉祥小学时的班主任老师。吉祥想起从前老师对她的照顾，眼眶微微发热，心里涌起一股深深的想念。

    李寡妇见到门口的赵存旭与吉祥，忙停了话头，笑道：“今天吹什么风把两位大东家都吹来了？”吉祥忙上前摇着李寡妇的胳膊撒娇道：“干娘就会笑话人家。”赵存旭道：“我来陪吉祥选些布料，你继续忙吧，我们去二楼挑布料。”

    吉祥心里有些犹豫，到底要不要和成衣铺子的准掌柜打个招呼，想了想后最终还是决定不打招呼了，既然决定由张少帆来充当明面上的东家，那么就要给他足够的空间，除了赵家的人以外，不能再让其他的人知道她才是成衣铺子真正的东家，尤其是铺子里的人，免得他将来不好做事。

    定下心来后，吉祥随着赵存旭上了二楼。二楼是库房，平时是没有人在的，但今日似乎有些不巧，吉祥与赵存旭上楼后便看见李小婉正慌忙地将一匹绸缎塞回货架上。吉祥与赵存旭尚未开口，李小婉却像受惊的兔子般地红了眼眶，低着头道：“是娘叫我来这里玩儿的。”赵存旭皱了皱眉，朝吉祥看去，见吉祥朝他摇头，于是放缓了声音对李小婉道：“你先回屋里去吧，我与你jiejie有事要做。”李小婉略略抬头看了吉祥一眼，提着裙角飞快地跑上了楼。

    明知道她在说谎，但吉祥却不想也不能戳破她的谎话。赵存旭叹道：“也不知她年幼时都身受了些什么，才养成这般胆小古怪的性子。”吉祥耸了耸肩，走到方才李小婉站的那面货架前，那匹布料还没来得及摆正，是朱红色的芦纱，市面上价格为一两银子一尺，做一套成年人穿的衣裳，约莫需用五尺料子，也就是五两银子，这还不算做工，通常用芦纱做衣裳做工也是极为高昂的，所以这种质地的衣裳是普通人家想也不敢想的，就算是赵家这样殷实的家境，也不敢买这种料子来做衣裳，当初赵存旭还在京中做官时，一大家子人连带着丫鬟仆妇们一个季度的衣裳顶天也只用得着五十多两银子，而用芦纱做衣裳，一套便要用掉十两，哪里是普通人家承受得了的。

    吉祥摩挲着柔软细腻的布面，心里在计算着待到铺子开张之时自己还能剩余多少银子，够不够做一套芦纱衣裳，赵存旭见吉祥摸着布料走神，知她是想替李小婉买下这匹芦纱，于是走到吉祥跟前拍了拍她的肩轻声道：“想帮小婉做衣裳？”吉祥点了点头，叹了口气道：“是有些想，不过大约也只是徒劳，还是算了吧。”之前吉祥也曾找裁缝做过很别致的衣裳送给小婉，可是从未见她穿过，而且她的目光也并没有因此而变得友善些。赵存旭笑道：“你能看得开便最好，要知道你并不欠她什么。舅舅不希望你为不相干的人烦恼，明白吗？”吉祥勉强地点头笑了笑道：“我明白的，只是她到底是我meimei，心里终归有些难过。”赵存旭又拍了拍她的肩，岔开话题道：“来看看你需要些什么布料吧。”

    吉祥觉得舅舅说得极有道理，不应该为不相干的人烦恼，于是打起精神，开始挑选起第一批成衣要用的布料来。因为第一批成衣是赠品，自然不能用过于昂贵的面料，否则唯一的结果只能是血本无归，但也不能全用廉价的面料，大部分廉价的面料都有个缺点：缺乏质感。而一套没有质感的衣裳，设计剪裁得再好也没用，穿在身上看不出什么效果来。要怎样将廉价的布料与昂贵的布料结合在一起，让衣裙既有质感又不会成本太高，这就十分考究了。

    冬月腊月正月里，天气寒冷，人们通常穿的都是夹绵衫，这个绵是指的蚕丝做成的丝绵，而不是棉花做成的棉。也不知是不是穿越前辈带来的蝴蝶效应，棉花种植技术迟迟没有传入中土，大兴国以及周边的邻国都没有种植棉花的技术，甚至人们根本不知道还有棉花这种作物。冷天里，穷人家里穿的多是麻布与葛布的夹衫，形势简单，面料粗糙，保暖性也极差。而富贵人家的衣裳则多以蚕丝制成，夹衫里夹的是丝绵，面料为绫罗绸缎纱绮縠，色彩绚丽，柔软细腻，而且极为保暖。

    吉祥需要赶制的第一批成衣便是女式的夹衫与夹裙，以及男式的长袍。女式的夹衫，作用有些像现代的夹绵长风衣，有领有袖，长度过膝，是整个人衣着的最主要部分，夹裙则类似于现代的长裙，自腰部起，共四幅至小腿与足踝间，上窄下宽。不过这些都是这个时代原有的款式，吉祥想在式样与面料上做些小改动，既能降低成本，又能使得自家的衣裳看起来与众不同。

    赵氏布庄每个月的销售额大约是一千两银子，若是搞了促销翻一番的话便是两千两银子，假设这些客人每个都是刚好消费一百两银子，那么统共就要送出去二十套衣裳。根据从前统计的布庄大客户资料，每十个客人里面，八个都是买女装面料的，只有两个买的是男装面料，那么送出去的二十套衣裳便也按照这个比例来分配，十六套女装，四套男装，为了预防生意爆棚的情况，吉祥特意男装女装各加了两套。

    女装的布料每套需要五尺，不过这是单衣的用料，夹衫的话则需要十尺，若全用高档面料未免成本太高，吉祥决定夹衫的外部面料采用高档的，而里子则用廉价一些的普通面料。

    布庄生意做了这么许多年，卖了无数匹布，大部分布匹卖到最后都会剩余一些尾料，一尺到三尺不等，这些布料短小得无法裁剪出衣裳来，所以没人买，但是偏偏有的布料价格又极高，几钱银子到几两银子一尺不等，赵存旭舍不得扔，便全都堆放在二楼的一处角落里，如今被吉祥翻来找去的倒腾了出来。吉祥一见这些尾料，心下大喜，这些卖不出去却又造价极高的料子对她来说可是有大用场的。

    赵存旭叫来张一帆将吉祥要的布料全部登记下来做成销售帐，至于那些尾料则另行登记，整匹的料子每到月底可是要结算的，尾料就算送给吉祥的，但也需要登记造册，在账目上做成出库，在赵喜赵乐那里，还有一本入库的帐，这样两边的帐才能一致。

    选好的布料自有送货的伙计送到吉祥买下的院子去，吉祥又同李寡妇说了一会儿话后才叫上张少帆与他同去那所院子，布料送到后便要开始制衣了。