第三卷 奋斗 第九章 赚钱大计
衣坊本是京城最大的成衣制作纺，门前车水马龙，人不算什么稀罕事。 商家门庭若市，本该弹冠相庆的一件幸事。 但，从锦衣坊的大掌柜脑门上不时泌出细密的汗珠，尴尬的笑脸，可以看出，他对目前这种情景，并不是他乐见的。 再怎么富有也不过小小商家，平时虽是进出豪门，有幸为贵族量体裁衣，在一般平头白姓看来，已似风光无限，然而，进得府内，那地位还不如那些府普通下人。 而近几日，京城里凡有头脑的人家，竟似约好了一般，最开始是派出府里下人传话，然后，便出动府内总管一级人物，目的出奇的一致：订制新装。 这本是好事，但…… 无声的叹息一声，大把的银子不能赚，对于商人本性而言，简直是一种折磨，可是，自己又能怎么样……毕竟，签下了那纸协议。 以眼前这些各家总管的反应，只怕，那个违约的后果，更不是自己小小锦衣坊能承受得起的。 但，现在，帝都显贵府中总管亲至所形成的压力，亦不是自己一小小掌柜能承受的起的。 怎么演变成这种局面？ 已在商行混了几十年，自认为人精的锦衣坊掌柜方城，在认真反省之后，也不得不叹息一声，自己这五十岁的商场狐狸，竟被那个看似平凡的少年给算计了。 犹记当时那少年提出样奇怪的协议时，自己是那样的吃惊。 对于锦衣坊这种制衣店而言，一般制衣最高收费亦不过一两纹银。 那个携图重来地少年，却坚持样图分成地提议。<>并且提出要价十两银子。得款与锦衣坊五五分成。如果没有人出价。则宁愿束之高阁，亦不出售。 同样，关于三张样图，锦衣坊亦需向制衣者保证：每张样图只请同一个师傅为率先首先出价的一家量身订制，制完后必须当着卖家的面销毁图样，而这位师傅必须保证此图样制完后不能外泄，否则，将终身无法再以制衣为生。 这样高的要价，这样苛刻的条件，自谓人精的的锦衣坊大掌柜亦觉得根本不可能有谁会买。何况。怎么能达到，让人终身无法以制衣为生。 可那位少年，却已拿出拿出几张类似契约的，说是他家主人拟定的合同，把以上条款详细的列举，包括各方违约后地所要付出的代价。一一罗列。 如果不是被少年主人异想开天的创意和少年眼中所透出的nongnong自信所吸引，方城就为自己根本不会应下这种。明明没有成交机会的生意。 或者，当时的自己，也真地想看看，这样的天价制衣，会不会有人卖单。 在签下合同后。那位看似平凡之至地少年。当着那位被叫进来看图纸的师傅的面，就那么随意的把掌中瓷杯，成细未。慢慢洒下。 看着那位师傅苍白的脸，方城至少明白了一件事，无论这些图有没有出手地机会，反正，那位制衣地师傅是没有那个胆子，把图纸外泄的了。 随后，那位少年仿佛漫不经心的点了其中一张样图，轻轻地而充满自信的建议：“方掌柜，我家主子说，不妨……先找萧府试试这笔生意，萧家三小姐，或许会对这种方式……感兴趣！” 然后，当自己报着试试看的心诚把那张图样送至萧府，一同送去的，还有少年那所订的条约与自己看来很疯狂的要价。 当时，真的只是报着试试看的心态，原本忐忑不安的他，却很快等来萧府的回复。<>成交。 方城不得不承认，自己真的是被吓住了，为那少年口中主人算无遗漏。 在萧三小姐的新衣面世后，是怎么一个局面，不得而知。但随之而来的是另外两张图纸被信息灵通的两家抢先拿下，而自己还没来得及为此收益庆祝一番，继接踵上门而空手而回的各府下人之后，竟是各府总管亲至。 目的只有一个，欲订下其后的新衣图纸。 自己虽然急得团团转，却一家也不敢答应。 那个少年临走时曾经放话：“方掌柜，这三张图我可算吃亏贱买了，可是以后再有这种欲订作此类的生意，只请他们下月此日聚于此地。那时，我将携新图前来，而我家主子亦另人主张。所以，你可不能自作主张应下什么，否则后果自负！” 当时，在自己根本不认为此法可行的情况下，只觉得少年的这番留言，狂妄而无知。 如今看来，这些豪门的反应，似乎早被那位不知名的主子计算去了…… 没奈何，自己只得如九宫鸟般把这些话无数次重复，并附赠无数点头哈腰的笑脸，终于送走那些因未达到目的，而明显不悦的帝都豪门管事。 心里一直纠结得紧，不知那位仅凭三张图纸，便搅乱帝都无数显贵，却连面也不露的神秘人物，把这些几乎算帝都显贵代言人的管事，集中一起，意欲何为？ 何况，十两的价格，在自己看来，服装一行，亦算天价，那少年还犹言吃亏，那么，在他心中，这薄薄一纸，要价几何？ “当时，萧三小姐自车中一出来，便吸引了所有人的目光。那件衣衫与其它人的根本不同，上身设计贴身，强调胸线的凹凸，下裙偏宽大且长，更显秀飘逸，长长的水袖，腰间收束，更衬得萧三小姐身形纤巧。当场抢去所有人的风头。<>后来，才听说，那是萧家在锦衣坊为三小姐特意订作的，当场便让所有千金眼红不已。”绿袖描述的是绘声绘色，仿佛亲见一般。 不愧八卦女的本色，这帝都有什么风吹草动都能了如指掌。 这样也好。省了我出去打听。人在府内，便能听到这第一手资料，也真不错。 当初建议锦衣坊掌坊去萧府，就是凭借当日地撞衫事件。虽说当时被我以言语遮掩过去，但，于萧府而言，亦是大丢颜面地。 所以，我第一个试验的人选，当仁不让的选了他。 “后来，各府都派人到锦衣坊。欲订那种衣服，却被告之仅此一件，算独一无二的设计，而出自同一个设计者之手的，在锦衣坊中还有两套图，一男一女两件样式。亦是只作一件，要价十两。结果。女装被云府的抢订，男装则被平王府捷足先登了。” 云家与平王府，都是熟人，这天大的便宜倒让他们给捡着了。 这样，也好。以这三家的实力。怕是没有人敢在明知签下买断合同后，还敢把主意打到府里，进行盗版活动。至少。何证了自己的创意，独一无二性。 “那些反应微慢的府中下人扑空后回府便被大加责罚自不必说，没想到地是，各府都派出管事一级的主事者亲到锦衣坊，欲抢先订下其后的设计图样，却被告之， 预订，只待下月初八，请各位聚于锦衣坊内，再行商姐……你说，那些人到底怎么想的？十两的天价，还要抢破头的……” 听着绿袖地不解的话语，我淡淡地笑开了。“十两银子，对我们或者是天价，但，对于那些显贵，怕不是算不得什么吧！” 一切进程皆如我所料，甚至，反应比我想象中的还好。那么，我日后的计划，应该是可行的吧。 “还有那个设计衣服的人也古怪，这样好地生意，为什么却定下只作一件地古怪规定，要是我有这本事，做上百件，怕不早赚番了……” “呵呵，傻绿袖，那一件衣服之所以能卖十两银子，就在于他的独一无二性，这世上的东西皆如此，多了，便不值钱了……十两……呵呵，其实，不多，真地……不多……” 至少，离我的预期而言，差太远了。 下月初八，真是令人期待的日子。 远远便看到原本繁华的锦衣坊前，两旁皆排起长长的马车，占据原本不宽的街道。只留下窄窄的中间通道供人行走。而马车四周围着团的各色仆人装束的男丁，更让本就不宽的街道更显拥挤。 没有人敢抱怨什么，在看清挡道的车辆属于什么人家所有后，过往的百姓只怕自己不小心把这些车马蹭到，皆缩手缩脚的急急而过。 在这一群人中，锦衣坊掌柜那急得转圈的身影，便十分突出。 自这位的表现，以及两旁的马车来看，锦衣坊内，怕是人潮涌动吧。 缓缓走近这段街道。那不急不缓的步伐与周遭匆匆行人、无聊围成一圈的下人形成强烈的对比。 有人已注意到我的来到，但，还没来得急抖出威风，便看到那位已近五十高龄的老掌柜，以明显与年纪不符的身手冲了过来，口中嚷道：“我的小爷，你可来了，好多的管事都在等你呢？” “急什么，我不是来了！”我得不急不缓的回道。 就这短短一句话间，我已被那位老掌柜连推带拉的带着坊内。 一进坊内，便觉眼前一暗，黑压压一大片人，看得我眼晕。 不愧是帝都，官多，所以，这官府的下人也多。 也好，人多好办事，我的计划，可是稀望人越多越好。 只听得老掌柜只开口点出我的声份，下一刻，我发现自己已被团团转住。 各色声音在耳边凌乱无序的响起。 “我是……” “我家主子……” “我……” 声音太杂太乱，反而什么也听不太清。 不过，用脚指头想，也能猜到这些人，想说的是什么？ “住口！”不由捂住耳朵。大声嚷道。 收效甚微。 最里面的停了一下，但外面的声音仍是不绝于耳。 传说中的魔音不外如是。这一次，我不得不运气凝神，大声喝道：“住口！” 这一下，虽抵不上佛门狮子吼，但，对付这一群人，倒还管用。 看着明显被震得一愣的诸位，我当机立断的抢过发言权。 蚁多还挤死象呢，要许任这一些人开口，我什么也做不了，更别提自己的大计了。 “在我说话时不许插嘴，否则，一律取消买设计图的资格，自个回府向你们主子交差去！”这样的威胁的确有用，原本的刚起的窃窃私语立刻消声。 总算，给我一个说话的机会。 不容易啊！ 先挤出一抹笑意：“首先，感谢各位来到这里，那么，我首先确认一下，各位是否都是想购买服装设计图的。如果不是，可以先行离开。因为，接下来的事，与你们无关！” 着着黑压压的人群没有一丝松动的迹象。心里窃喜，面上却装出一副为难的模样：“怎么会有这么多人，这可怎么办？” “……小哥……怎么了……”其它人因先前的威胁不敢开口，只能以火热的眼神示意老掌柜上前询问。 “我家主子本月只有五张设计图，可有这么多人……怎么办？” 这话一出，人群立刻发出不满的窃窃私语，我如同发现新大陆般惊喜的抬头：“谁在说话，正好可以出局！” 现场立刻被迫消音，改用眼神进行无声的抗议。不过，被我直接无视。 被众人目光关注的老掌柜不得不硬着头皮上前：“小哥……你看，想要的人这么多，而且……你看这事……” “我知道，各位都是达官显贵府内的主事者，我只一个小小平头百姓，谁都不敢得罪，可这粥少僧多，我也没办法，要不，你们各位合计合计，协调一下，看这几张图给哪五位。” 众人皆默。 如果能私下合计，协调，这里还会有聚这么多人吗？真能被合计协调的人，早被这屋内的主儿给和谐了，剩下的，皆是谁也奈何不了谁的主。 所以，这话，本是等于费话。 “不可以啊！”面上是很失望，心里哪笑开了花。 “那怎么办？各位也拿个主意啊！”我哭丧着脸，纠结的表情，逼真极了。 “不算怎么说，这五张图纸，我们林府一定要一张，我们……”终于有人沉不气开口。 这一下，便似开闸的水，一发不可收拾，乱音再现。 现场一片混乱，每个人都争着表明自己志在必得的决心。 我倒不急了，反正，越乱好越好，这会就能争得历害，那么，之后…… 在我把第三杯茶喝清之后，终于，那些争得筋疲力尽的诸人，终于把注意力回到我身上，反正是谁也说服不了认，不知是谁先开口：“你是设计图的拥有人，你倒是拿个主意，反正，我家主人是志在必得。” 然后，这话，便得到了的所有人的赞同，当然，也不忘记表达他家主子志在必得的决心。 这一次，不用放刻意挤，想必我的笑容也很灿烂：“真的要我拿主意，我的话，能管用吗？” “只要公平，我们没意见！” 这话，立刻得到众人的拥护。 这不是废话。这么多人，顺得哥心失妹意，这公平二字，怎么看都不可能的。 不然，这烫手的山芋能交到我手中。 “好！那么，采取拍卖原则！出价高者得，我也不客气了，直接的道出最终目的。 不错，拍卖，先前那些不过是诱，而面对这些志在必得者，采取拍卖的方法，才能让我的利益最大化。 看着因震惊而陷入沉默的诸人，我笑得如天使般纯真善良。仿佛已能看到白花花的银子全部飞来的场情。 :,,!!