065 奇招
半个月之后，张家的成衣店正式开张，取名“霓裳羽衣”。 照例是身着红衣的老大妈腰鼓队开场，喧天的鼓声吸引了众多的行人。 四周轻纱弥漫，彩旗纷飞。 二十个身材标准的妙龄姑娘蒙着面纱，穿着各款服装，依次娉娉婷婷地从铺子里面走出来，在坝子里摆着各式姿态站着。 现场顿时响起一阵强烈的吸气声。 “哇，太好看了，这衣裳也能这么穿啊？” “好漂亮的款式！既简洁又大方；高贵，又有气质！” “噫，简直是太有创意了！长这么大，从没见过这么别致的衣裳！” “嗯，我要买一件回去。” “我也要买。” “我也去买一件。” 一群女人七嘴八舌地议论着，一窝蜂似地朝铺子里面走去。 青苹笑眯眯地站在边上，看着这群打了鸡血的女人们。 爱美，的确是女人的天性。 这一步棋，貌似又走得对了。 青苹一扫连日来的阴霾，积极地指挥店里的姑娘们帮忙量尺寸，填单子。到得傍晚打烊的时候，订单已经超过了一百张，一件衣裳十两银子，合起来就是一千两的营业额。除去布料和人工，还能净赚五百两。 这生意也是划算的。 然而青苹看着堆积如山的布料，却是犯愁了。 这年头没有机器，完全靠手工，这么多的定单。要到猴年马月才能做得出来啊。不过眼下也只得用这个土办法来解决了。 从飞马村里带出来的那帮人已经不够用了，还得再招人。 青苹急忙写了招工启事。叫人拿去贴在外边显眼的位置上。她自己刚亲自坐镇，指挥着妇女们做衣裳。 好在这古代的女人个个都会针线活。青苹稍一指点。她们就弄懂了那个意思。即便这样紧赶快赶，也用了三天时间，才做完这一批的订单。 青苹累得够呛。 妇女们却是干劲朝天。短短三天，就赚了一两银子，还管吃管住，除了青苹姑娘这儿，再没哪家有这样的好事儿了。 所以当青苹提出，要签长年合约的时候，那些人想都没想就答应了。 不过。铺子是住不下那么多人的。幸得张家临镇的一个庄子是空着的，青苹便直接将这批人全都安置到庄子里去住着，依照朝九晚五的时间上下工，上工十天还可以休息一天，回家看望家人。 这样一来，人力相对要充足多了。 然而，张家的成衣店一开张，就抢走了杨氏布庄不少的生意。 杨氏的家主杨清堂慌了，派了不少人来这边打探虚实。青苹早已交待过了。姑娘们自然不敢乱说话。 然而杨氏在这一行当经营多年，可谓是树大根深，也是有着自己的本事的。不过半个月工夫，就也开始做起了成衣的生意。款式与“霓裳羽衣”店的一模一样，质料却比她们的还要好，价格也相对要低一些。 看来。这家伙还不算太笨哪。 这年头没有专利权的说法，青苹只得从其他地方想法子来跟他较劲儿。 第二天。青苹开始降价。 谁知她把价格压低了，杨氏也跟着降价。还是比她的便宜。 顾客们贪便宜，自然都买他们的去了。 青苹笑笑，叫姑娘把降价牌再次挂了出去。 很快，又吸引了一批顾客上门。 杨氏似乎打算跟她硬扛到底了，再一次降得比她更低。 本来在这边下了订单的顾客又反悔了，跑到他那边买便宜的去了。 青苹再降，杨氏跟着也降。 这时店里的姑娘们都慌了。 “青苹姐，怎么办哪？他们财大气粗的。再这样下去，咱们肯定撑不住的，迟早得关门。” “是啊，青苹姐，都十天了，咱们店里一个订单都没接到。你快想想办法啊，他们是百年老店，亏一点点没关系。可咱们才开张，却是耗不起的。” “现在的这个价，已经比成本低了，还没算上给绣工们的工钱呢。” 青苹微笑，亲自在降价牌上写了价格，然后叫人把它挂出去。可是这一次，姑娘们死活不肯挂出去了。因为青苹写在降价牌上的价格，由最先的十两银子一件，降到了三两银子一件。这中间的差距实在太大了。 这三两银子一件的衣裳，不说人工了，竟连布料钱都不够。 这样子卖下去，还有个什么意思？ 青苹却不听劝，自己拿了牌子挂出去，同时又画了好些个图样，让她们按着图样每个款式多做几件。然后特别强调了，新款的裙角必须绣上“霓裳羽衣”的特色图案。 果然，青苹的牌子才刚挂出去不久，对面杨氏布庄又压低了价格，写着：成衣，二两银子一件，欲购从速。 青苹看到这里，忽然诡异地笑了。 这天下午，“霓裳羽衣”店好不容易来了位客人，客人自称姓“骆”，是做皮货生意的，看起来很有钱的样子，一开口就说要五万件的成衣，拉回北方去卖，却又嫌店里成衣的质量不好。 青苹亲自陪他谈了一整个下午，最后骆掌柜勉强接受了，却要求让价。 这下青苹自然是不愿意的，三两银子一件的衣裳都亏了，哪敢再让价啊。费了半天唇舌，这笔生意也没有谈拢，骆掌柜丧气地走了。 哪知他刚走到街口，就被早已等在那里的“杨氏布庄”的伙计给截住了。伙计连推带拉地，将他请进了“杨氏布庄”。 杨清堂当场表示，愿意跟他做这笔生意，却言明必须要现银。 骆掌柜也是个爽快人，直接将一大撂的银票摔在桌子上，“这是我准备进皮货的本钱，一共十万两。你数数看，若是没有问题，咱俩就这么定了。” 这时不妨青苹怒气冲冲地闯进门来，指着杨清堂的鼻子大骂道：“你个老东西，专欺负我们这些小辈算什么本事？” 杨清堂阴恻恻地笑道：“小丫头，生意场上，对对手仁慈，就是对自己残忍。我不过是做了我认为应该做的！” 青苹还是不甘心，转头又对骆掌柜陪着笑脸道：“掌柜的，这二两银子一件的成衣我的确卖不出来，不过二两五行不？如果行，我就算赔本，也是愿意卖给你的，不为别的，只想交你这个朋友，以后再继续合作呢！” 骆掌柜有些为难地道：“姑娘，我也知道你做生意不容易，我也是想优先照顾你的。但是，同样的货，我明知低价可以买到，为何要高价买你的？再说了，如果好卖，我还打算以后长期订购呢？你比他的贵了这么多，我要买了你的，岂不是太划不来了～” 青苹咬了咬牙，最后一狠心，“我要是也二两银子卖给你，你会不会买我的？” 骆掌柜答道：“我当然愿意了，毕竟你是姑娘家嘛。” 青苹死劲咬着嘴唇，挤出个特别rou疼的表情，“那好，我也二两银子一件，卖给你了。你跟我去那边店里签合同吧。” 杨清堂的脸色立马就变了，这煮熟的鸭子快要飞了，那怎么行？当下不由分说，拉了骆掌柜到一边道：“你也别纠结了，我一两八一件，卖给你，成不？这小丫头鬼精鬼精的，你可别上了她的当。再说了，我这店可是百年老店，祖宗传下来的，一向诚信，可比她那才开张的铺子信誉好太多了。你自个儿衡量衡量吧。” 这一次，骆掌柜考虑了很久，终于下了决心，订了“杨氏布庄”的货。 青苹几乎是哭着离开“杨氏布庄”的，走到门口时还忍不住恨恨地揣了大门两脚。 杨清堂终于得意地笑了。 哼，小丫头，跟我斗，你还嫩了点儿。 紧接着，骆掌柜与杨清堂签定了正式的合同。骆掌柜当场付清了银两，在将他店里全部的存货都搬到了马车上之后，又约定，剩下的货半个月之后再来取。 杨清堂亲自将骆掌柜送上了马车，这才关了店门，喜悠悠地望着一桌子的银票傻笑。 如他所料，第二天，“霓裳羽衣”店关门大吉。 “杨氏布庄”却忙得不亦乐乎。 杨清堂亲自指挥，将店里所有的布料都拿来赶制这批成衣。还是不够，不得已又从其他各个分店调了布料过来应急。又因为绣娘不够，厚颜无耻地找上了青苹，让她把店里的绣娘借她给他用几天。 青苹先是气恼，后来转念一想，又答应了，不过也提了自己的条件，要求“杨氏布庄”在依例付给绣娘们工钱之后，还得给她一笔中介费。 杨清堂自然不在乎这点小钱，随手很大方地给了青苹二百两，心里却乐开了花。这丫头，传言说如何如何地了不起呢，也就这点本事。这不，这么快就歇菜了。 很快，半月之期已到。 杨清堂不负所望，如期赶制出了那批成衣。 骆掌柜叫了好几十辆马车，将成衣全都拉走了。 “霓裳羽衣”店却在第二天重新开了业，推出了绣有“霓裳羽衣”特色图案的新款。 由于之前“杨氏布庄”将所有布料都拿去做了那五万件成衣了。这一时半会儿的，新的布料又还没有送到，只有眼睁睁地看着““霓裳羽衣”店卖得热火朝天。