第四章 深夜密谈（上）

    等人都走光，时间也不早该谈谈正事了。我们又回到了书房，只不过这回进了里面的小间。三人坐定后，我优哉游哉的开了口：“两位哥哥，刚刚那些小玩意儿怎么样，有点意思吧？”

    十三意犹未尽的说：“不错不错，有点儿意思。等回宫了，你再多弄一些给我，拿着自用送人都很得宜。咦，我说这些东西都是你自个儿琢磨出来的？你这小脑瓜里怎么有那么多稀奇古怪的东西啊。”

    “那哪儿能呢。其实在养病那些日子里，我就觉得天天只是看书实在无聊。后来去书房上课的时候，听教我们英吉利语和算术的洋师傅提起了一些他们那里游戏的玩意儿，我就在闲暇的时候仿制了些类似的。和小林子他们玩过了之后觉得还行，就想着多弄些送给哥哥们也解解闷。”

    “嗯，这些东西的确是有些门道。像那个跳棋吧，想要赢还得多用计谋才行。那个纸牌，也得用到一些算术技巧。不过你平时玩玩也可以，但是切不可玩物丧志耽误了功课。”四哥还真是爱说教，难不成真在我这儿找到了当爹的感觉了。

    我心里腹诽着，嘴里却急忙夸赞：“哈哈，不愧是四哥啊，看问题就是细致透彻。那么你们看，如果在京城开个店面专门卖一些希奇精巧的小玩意儿的话，能不能赚钱呢？”

    四哥还没开口，十三已经把话接了过去：“找店面、顾人什么的到不难，不过如果是卖这些东西的话，恐怕还要弄个作坊自己生产才行。而且如果货物的成本太高就没什么太大的利润，种类太单一的话能来光顾的客人也会十分有限。总之，想做买卖并不难可想要做好做大可就是一门学问了。你若是只是想开个店面玩玩到无所谓，咱们也不差那点银子。可若是你指望这项赚大钱，那做之前可要了解清楚行情仔细谋划一下才行。”

    哈哈，不愧是四哥登基后民政财务一把抓的怡亲王啊，十三哥果然是很有经济头脑，分析的问题还是满关键的。唔，他又没做过生意怎么了解那么多的，难道是逛街逛出来的心得？

    四哥听了十三哥的话点了点头：“老十三说的有理，做生意的事并不是那么简单的。除了铺子本身的经营之外，还有很多麻烦事要处理。唉，说到这个我就生气。现在有些八旗的纨绔子弟整天不务正业，每日就在街上乱晃，看到哪家铺子红火就要进去敲诈点银子。那些顺天府衙门的小官捕快什么的，也要每个月向那些商家收钱，还美其名曰“保护费”，简直是混帐。还有一些商人依仗着自己有些背景靠山，就恶意的打击同行的小商贩，以达到他一家独大的目的。现在的商场很乱啊，正经商人想做个生意难的很呐。”看来四哥也算是比较开通的人，不会整天把什么孔孟之道的挂在嘴边那么无聊。

    十三接过四哥的话说道：“四哥，你也别生气，这些事一时半刻的也没办法改变。而且这些事也不用咱们多cao心，到时候跟顺天府的人打个招呼就行。至于那些小混混，我量他们也不敢跑到咱们的地盘儿撒野。小十八啊，你既然提到了开铺子，那你自己应该也有些想法了吧。你先说说打算怎么做，我和四哥帮你参谋参谋。”

    “好，那我就说说我的初步想法。首先，我想在郊区找个庄子当作作坊和库房。我打算在里面划出一个院子开个小琉璃作坊，一个院子生产抱枕坐垫等布艺品，另外一个院子找些木匠裱糊工人专门做七巧板、纸牌等玩具，还要有住人存货的地方，所以地方不能太小了。虽然里面要留出些房间给护院和工人住，但是大多数人还是要每日回家的，所以也不能太远了。”

    听到这里十三好奇的问：“其他的我都明白，可你要琉璃作坊做什么？难道你还想做琉璃物件儿不成。要说这琉璃还是西洋人做得好，晶莹剔透、结实耐用，可惜就是太贵，一般人可买不起。咱们自己产的虽然便宜，但成色不好又容易坏。”

    “呵呵，这些我也知道，但是我的琉璃作坊要做的东西可和别家的都不一样。我知道个法子可以把琉璃烧成各种颜色，而且还比咱们大清国大多数作坊产的都要结实些。我打算用这种琉璃，把跳棋的珠子做成各种不同的颜色，再让配上雕花上漆的棋盘盒子，一定会让那些有钱人家的小姐太太们很感兴趣。对了，我们还可以找些首饰匠人，把琉璃镶嵌到各种金银首饰上去。至于样式么，我可以自己设计，十三哥你要是有兴趣也可试试。”

    历史上十三可是兼管着造办处的，四哥登基后把内务、家务，修建养心殿，以至选地建陵等，事无大小，都交十三负责。连他认为灯饰做得不好，眼镜要工匠修改等等，也是十三代为张罗的。十三曾亲自设计各种珐琅彩瓷器，还做过服装设计师为四哥做过盔甲。既然他这么有艺术品位，我不好好利用利用多浪费啊，嘿嘿。

    我偷笑了一下之后接着说：“至于那些抱枕什么的，我们也要选各种颜色的优质棉布缝制。形状可以做成方的、圆的、手型的等等，上面还要绣上些精致可爱的图案。我们还可以推出十二生肖系列，绝对是送给小孩子的好选择。”

    看到四哥和十三在仔细考虑我的话，我又说：“铺子要选在闹市，须是二层楼才好。一楼的布置要亲切温馨，专门出售那些玩具布艺品。二楼则要简单大方，除了一部分专门陈设首饰之外，还要隔出一部分做帐房和库房，另外留出个套间可供咱们商量事情用。所有的店小二在开业前都要进行训练，工作时都需要穿上咱们铺子自己做的衣服，颜色式样都要统一，还要在胸口绣上号码。

    铺子左右各设一个柜台收钱，尽量不让客人排队。还要专门摆个桌子，上面准备好笔墨纸张和一个箱子，客人可以把他们对货物的需求和对小二的服务满不满意都写下来投进箱子里。这样方便我们调整货物的生产数量，而且还可以根据客人对某个号码的小二提出的意见进行奖励或处罚。嗯，目前我就想到了这么多，其他的就要等到以后边干边完善了。四哥、十三哥你们觉得怎么样？”