第二十五章 合作（2）

    这次张博总算是见识了什么叫做真正的谈判，方宏信和比尔盖茨两人就仿佛变脸般，一下子严肃了起来，瞬间整个办公室都充满了肃穆的气氛。

    接下来发生的事情更是让张博大开眼界，只见两人言辞犀利，剑拔弩张，似乎在两人之间闪过无数道火花。他们的谈判和市井间的调价还价不同，他们引经据典，旁征博引，一个个张博听到没听过的故事从他们嘴里说出，就似一场辩论会一般，让他不得不佩服两人的急智与知识的渊博。

    渐渐地，张博突然发现他们谈判是一件很有意思的事情。见到两人之间火yao味十足，张博甚至怀疑他们有大打出手的可能。最终，竟然是张博这个外人反而最先败下阵来，原因是他受不了二人间紧张刺激的气氛，不过在心中对二人却是佩服的五体投地，不仅是他们犀利的谈吐，敏锐的观察力，还有渊博的知识。

    经过近两个小时的谈判，方宏信和比尔盖茨似乎都得到了自己想要的东西，从两人得意的表情就可以看出来。

    在签署协议的时候，张博才知道两人最终谈判的结果。经过谈判，两人做出了如下决定：每套金盾优化软件以50美元的价格卖出，并且嵌入到windows系统中。其中宣传费用以及包装费用由微软公司自行支付。微软和金盾软件公司建立战略伙伴关系，一旦金盾软件公司有新产品推出，微软拥有优先购买权和试用权，其中优先购买权和试用权需要微软支付金盾软件三百万美元，金盾软件要为微软公司提供技术支持。首期微软购买十万套优化软件，如果销售状况良好，则会追加购买量。

    仔细的看了看已经成为书面格式的合同，张博对方宏信点点头，表示同意，两人便代表金盾软件签了字，比尔盖茨代表微软签下了大名，如此一来，合同成立，张博和方宏信也赚到了第一桶金，800万美元。

    这时，比尔盖茨走到张博的面前，说道：“张，我想冒昧的问你一句，可不可以满足我这个程序员的好奇心，让我看看这个软件的源代码？”

    听完这句话，方宏信脸色一变，张博也渐渐地收敛了笑容，一时间，空气似乎有些凝固的感觉。张博说道：“盖茨先生，您不觉得这个想法有些过分了吗？”

    比尔盖茨脸色有些发红，道：“我也知道，可是，我本是就是一个程序员，一见到你们这个软件，就有种见猎心喜的感觉，实在控制不住自己的好奇，我可以向上帝发誓，我没有别的意思。”

    这时，方宏信说道：“盖茨，我们虽然是朋友，但是一码归一码，公私不能混淆。这款软件的源码是我们公司的商业机密，假如说我们要看一下你们windowscao作系统的核心代码，你认为可能吗？”

    比尔盖茨有些不好意思，显然他也感觉自己的要求有些过分了。但是，为了自己的颜面，他还是强词夺理道：“我是想看看你们软件的保密机制怎么样？毕竟这么小的软件，很容易被人破解，到时候损失的是我们自己。”

    张博显然看出了比尔盖茨在掩饰着什么，可是并没有说破,而是继续说道：“这个问题请您不要担心，我对自己设计的保密系统还是相当满意的。如果有人强行破解的话，只会完全的破坏这个软件。”

    看着张博自信的眼神，比尔盖茨轻咳了一声来掩饰自己的尴尬。

    这时，比尔盖茨好像想到了什么，说道：“张，我知道你们的软件还要和别的厂商合作。但是我希望你们能够缓一缓，最好等我们微软推出新系统后半个月在和别的公司合作。”

    张博本想拒绝，可是方宏信却抢先回答：“这个要求不是很过分，我同意。”

    张博很是疑惑的看着方宏信，但是出于对他的信任，也就同意了。

    听到两人同意，比尔盖茨脸上浮现出了笑容。然后，比尔盖茨对张博说道：“张，鉴于你对微软的贡献，我决定代表微软给你一些报酬”说完，拿出了两串钥匙。

    看到张博疑惑的眼神，比尔盖茨接着说道：“这两串钥匙分别是在西雅图的一栋别墅和一辆跑车，这本来是给我们做出突出贡献的员工的奖励，但是今天，我决定将他们送给你，请收下。”

    张博连忙摆手道：“不，不，所谓无功不受禄，我并没有做什么贡献，还请盖茨先生收回。”

    比尔盖茨摇头说道：“张，你不要推辞，这是你应得的。还记得你给我们公司提出的建议吗？那些建议的价值早已超过这些东西了，所以，你应该收下。”

    张博本不是一个矫情的人，只不过是不愿意欠下人情，因为这个世界上人情是最难还的。可是听到比尔盖茨的话后，觉得也是这个道理，更何况以后少不了要和微软合作，关系没有必要闹的那么僵，于是很干脆的接受了。

    看到张博接受了东西，比尔盖茨脸上的笑容更胜，于是，趁热打铁道：“张，对于我刚才的邀请，不知道你考虑的怎么样？到我们微软来吧！我们微软是十分欢迎像你这样的能人的。”

    虽然，方宏信说过让张博答应比尔盖茨，但是，张博还是很为难的说道：“盖茨先生，我现在还是个学生，而且我的家在中国，我也是趁着假期的时间来的这里，马上就要开学了，我必须要回去。”

    比尔盖茨说道：“这不是什么难事,你可以到美国来上学，甚至可以把你的家人接到美国来。在这里，我可以为你找最好的学校，只要你答应到微软来就可以。”

    张博还是摇头道：“盖茨先生这么说，真是让我受宠若惊。但是，很抱歉，我还是无法答应你，在中国我有太多割舍不掉的东西，这些都是无法用金钱衡量的。”此时，张博说出了自己的心里话，完全没有注意到方宏信焦急的眼神。

    比尔盖茨很失望的说道：“那真是太遗憾了。”

    但是他并不死心的说道：“既然你不愿离开中国，那我想聘请你作为我们微软顾问团的首席荣誉顾问，怎么样？他的级别可是微软副总裁级别的，而且年薪丰厚，完全不会影响你正常的生活，这样你总可以接受了吧！”

    现在张博总算是知道了什么叫做盛情难却，比尔盖茨的热情让张博真的不好拒绝。

    最后，张博只好答应，问道：“如果我在不接受的话，就有些不识抬举了。不过盖茨先生，我应该做些什么？”

    比尔盖茨看到张博答应下来，心情很是愉快，于是说道：“如果我们微软有什么无法解决的问题，就会请教顾问团。如果你可以解决的话，我们会另外的给你酬金。如果有时间，你可以到美国总部来；当然如果你没有时间，我们会派人到你那里，协助你完成工作。”

    最终，张博接下了这个年薪1百万的职位。