第018章 至关重要的一步
来到另一个摊位前，李轩就这么望着在自己眼前忙碌着的女人，等待着。他心里还真担心会不会又碰上一个脑子有病的，心里正犹豫着是不是先看看对方是怎样的人，然后才揭开锅盖并让她尝尝呢？ 很快，这个年近三十的女人便招呼完手头的客人，饶有兴趣地望着李轩。 片刻之后，女人微微一笑，问道：“你准备把汤卖给我？” 李轩先是自嘲了一番，觉得自己的情绪似乎受到太大的影响了。确实，因为那老女人，生那么大的气很不值，也没必要。 所以，还是该怎样就怎样吧，像那老女人那样的极品，李轩不认为这世界上能出几个。 于是，李轩也微微一笑，对女人说道：“本来我就准备卖两家的！不过对面那女人实在是，我刚开口就赶人，连揭开锅盖让她闻闻的机会都没有……” 说着，李轩把手放到锅盖上，半开玩笑道：“你不会也准备阻止吧？” “怎么会？”女人呵呵一笑，说道：“先闻闻又不会有什么损失，除非你是拿潲水来糊弄我！不过我想，没有谁会这么恶心吧！” “哈哈！”李轩哈哈一笑，知道自己碰上正常的了，心情也好了许多：“嗯！我刚刚开开玩笑罢了！呵呵！来！你先闻闻看，再考虑合作的问题！” 说着，李轩揭开了锅盖！ 顿时，一阵淡淡的薄雾自锅中翻滚而上，并在上升几米之后飘散而开，消失在空气当中。雾气是消散开了，但一阵阵慑人心脾的香味却在空气中荡漾开来。 女人眼前一亮，忍不住怂了怂鼻子，深吸了一口气，陶醉道：“天哪！太香了！很清新的样子！这是什么汤啊？真想尝尝！” “嗯！”李轩自信地笑了笑，问道：“你觉得，如果你这口大锅里，加入这么香的汤之后，生意会怎样？” “应该会好上许多吧！”女人皱眉思索了一下，回答道：“如果是我的话，肯定会忍不住尝几串！” “那如果这几串，吃起来也非常美味呢？”李轩笑问道。 “美味？未必！很多东西，闻起来香，吃起来却又不是想象中的那个滋味！”吴丹回答道。 “你尝尝这汤不就知道了？反正合作不合作，尝完了之后再说！甚至，可以给你试验一个晚上看看效果！”李轩自信地笑道。 别的不说，但对这萝卜汤他可是有着千百个信心哪！试验一个晚上的话，效果一出来，合作就没有不可能的。 “好！我尝尝！”女人已经有些迫不及待了，听到李轩的话后，直接便拿出一个一次性塑料碗，往里面满满地盛上了一碗汤。 而后，毫不顾忌形象地就这么端着塑料碗，咕咕地喝了起来，表情是一阵舒爽和陶醉。 片刻后，女人意犹未尽地放下塑料碗，由衷地赞叹道：“天哪！我这辈子没喝过那么美味的汤，真是太好喝了！你是怎么弄出来的？” “不好意思！这是商业机密！”李轩耸了耸肩，回话道。 “呵呵！不好意思！我无意打探的，你别在意！”女人歉意道。 “嗯！”李轩笑着点了点头，伸出了右手对女人道：“我叫李轩，你也可以称呼我为轩子，祝我们合作愉快吧！” “我叫吴丹！”女人强忍着再喝一碗的冲动，放下汤碗，拿纸巾擦了擦手，跟李轩握了一下回答道：“我比你年纪大，如果不介意，你可以叫我吴姐或丹姐。不过，虽然我很想跟你合作，但你总得说说看，是怎么个合作法吧？” “两种模式！一种是直接买断，按锅算，我每天供应你五锅汤，每锅都是一百元，不二价！而另一种则是合作模式，我每天供应你五锅汤，而后，不管你生意会发展成什么模样，我都要从你营业额中抽取百分之二十的抽成，作为汤水费。这两种模式，你只能选择一种，并且不能更改！”李轩将早已准备好的台词搬了出来。 “嗯……”吴丹皱眉犹豫了一番，问道：“我能先试试效果，再选择合作模式吗？” 说白了，她是对客人不自信。 “可以！”李轩笑了笑道：“不过，看到效果后，你只能选择第二种！怎么样？反正，你是绝对不会亏的！” 李轩只是为了赚启动资金而已，怎么合作都随意。等启动资金到手，就随时可以掐断跟对方的合作。 吴丹又犹豫了一番，从李轩的话里便可以听出，选这第一种合作模式似乎比较好。不过她又担心，万一这个汤，起不了预想中的效果呢？那每天不是白白浪费五百元？ 所以，她还是选择了先试验一下，看看效果先。哪怕是只能选择第二种，也没办法！ “那就先试试效果吧！”吴丹回答道。 “嗯！把汤倒进大锅吧，然后把火开大点，烧开了，让香味散发出去！”李轩点头回答道。 吴丹咽了咽口水，按照李轩说的忙活去了。 而看见吴丹忙碌的身影，李轩突然笑了笑，朝四周望了望。 虽然没有烧开的情况下，萝卜汤的香味没有逸散出去多少，但已经有不少食客捕捉到空气中的香味，将目光投向了这边。 可以想象，在加了萝卜汤的大锅烫烧开之后，会引起怎样轰动的效应。 李轩有那个自信，而且从来没忐忑过！ 环顾了一周之后，李轩缓缓敛去了笑容，深吸了口气，将目光投向了远方，毫无聚焦。 当年，阿波罗11号成功登陆了月球，宇航员“阿姆斯特朗”在踏足月面之后，说出了一句被引用无数的名言：这是个人迈出的一小步，但却是人类迈出的一大步。 李轩知道，拥有着无以伦比速度的那艘驶向自己未来人生的宇宙飞船，现在已经迈出了至关重要的一步，进入到倒计时点火阶段了。 …… .