100.寻呼机走出香港
‘安娜，柳姐，你们那边是什么情况’陈义华和许玉英简单的谈完帝都的事情，就把话题转向了另外两家公司。 ‘老板，远东电信没有什么问题’柳依依看到安娜并没有想要先开口的意思，只好率先说道。 ‘是吗，公司里面现在的话务员是不是都熟练用电脑了’陈义华问道了远东电信以前遇到的最大的问题。 ‘恩，都熟练，现在大家都能做到一边听电话，一边在电脑上输入资料了，公司的资金现在也很充足，我们在香港已经开了十六家电信门市部’柳依依简单介绍了一下电信公司。 远东电信发展一切良好，没有什么大的问题，对柳依依来说并没有什么挑战力，陈义华又没有从电信抽钱，所以在资金方面，远东电信还是很充足的，这段时间，公司内部最大的动作就是开设多家门市，建设了几个外围收讯基站。 ‘恩，没问题就好，如果公司的资金充足的话，柳姐，你可以考虑把门市买下来，东西拿在自己手上，利益才能最大化’陈义华对着柳依依说道。 看到柳依依答应了下来，陈义华又把目光转向安娜，他发现安娜今天好像有点沉默，不知道是因为什么。 ‘安娜，说说天翼吧，怎么样了’ 安娜见到许玉英还有柳依依都报告完帝都和电信的事了，并没有一下子回答陈义华的话，沉默了一下，好像是要组织怎么去说一样。 ‘老板，天翼还不错，前段时间你让李绵华他们专门研究解码器还有中文软件，寻呼机的解码器已经研究出来了，只要有合适的零件，我们就可以自己做出来，至于中文软件，虽然还没有弄出来，不过进度很快，相信再过不久就可以研发出来了，天翼在这两项技术之后，也没有在其他研发上放慢脚步，李绵华他们自从搞出解码器之后，公司还是投入资金让他们研究寻呼机的无线接收器以及电脑的接受终端，力争搞出数字化接受装置，实现寻呼机数值化’ ‘不错安娜，你做的很好，天翼要壮大就要不断的研发，不过我真没想到天翼这么快就研发出解码器了，比我想象的要快’因为前段时间一直忙着大世界的事情，陈义华很少去天翼公司，一般都是待在电信的时间多，陈义华真没想到才这么短的时间，李绵华他们就搞出解码器了。 安娜看到陈义华这么开心，还夸奖自己并没有露出得意的表情，而是皱了一下眉头。 安娜心里确实有事，就算今天陈义华不主动找她，安娜也想就这几天过来找陈义华好好聊聊了，刚才她也是一直等柳依依她们说完，才开口说话的，就是想找陈义华好好聊聊。 ‘老板’ 听到安娜叫自己，陈义华总算看到她脸上的凝重表情了，安娜平时的时候可不是这样的，陈义华刚才就觉得安娜怪怪的了，看来她确实有什么话要说。 ‘安娜，是不是有什么事呀，你说吧’ 安娜表情有点严肃，上齿咬了一下下嘴唇，看来像是一时之间不知道该怎么说的样子，顿了顿，‘老板，不知道你看到财务之后有没有发现，这两个月寻呼机销售的增长率开始比起前个月要下降一些’ 安娜不说，陈义华还真没怎么注意，好像还真是这个情况，寻呼机广告刚播出的时候，每个月的增长率都要高出前一个月的增长率，这两个月增长率明显呈下降的趋势，因为每个月的销售额依旧在增长，所以陈义华也就没在意增长率的问题。 ‘这没什么，应该算是正常现象，香港就那么多人，也不可能全部都舍得花钱买寻呼机，我看了一下天翼的销售记录，很不错了，用我们寻呼机的基本快要有香港三分之一的人口了，这段时间增长率下降是难免的的’陈义华并不是很在意这个问题，对他来说天翼寻呼机基本上已经占领了香港的半壁江山了。 ‘老板，我知道天翼寻呼机市场的占有率不错，但是按照这样的情况发展下去，不出一两个月，我们公司的产能就要过剩了’安娜看到陈义华这么满不在乎的样子终于有些急了。 ‘恩，安娜，你是不是想进军海外市场’陈义华听了安娜这么说，有点明白她说刚刚说那些话的意思了。 安娜看到陈义华总算知道自己要表达的意思，心里没来由的一松，她主要是不想让自己表现的太激进，所以想找个理由来劝说陈义华，‘老板，香港现在好多人在打听寻呼机的事情，我们工厂外面常常有陌生人出现，而且那些人好多都向我们工厂的员工打探过消息，我怕再这么下去，香港很快就出现别的寻呼机产品了’ 安娜顿了顿，看到陈义华沉思的样子，接着说道，‘老板，我知道现在我们在香港的占有率很高，相信等到香港出现别的寻呼机的时候，我们天翼肯定已经瓜分了香港的大部分份额’ ‘如果到时候我们瓜分了香港的大部分市场，其他寻呼机的产品肯定会找其他出入的，而海外市场就是他们的出入，如果我们天翼跟在其他产品的后面进入海外市场，那么天翼就是落后了一步，而且在出现竞争对手的情况下，天翼寻呼机将不是一家独大，利润也会被稀薄很多’ 听完安娜的话，陈义华也忍不住考虑其中的得失，一步领先，步步领先，现在寻呼机在香港已经广为人知了，别人不是不知道寻呼机赚钱，只是因为没有技术不好入门而已，如果陈义华还不进军海外的话，那么到时候，肯定有人会从国外的公司引进基站建设技术的，别忘了当初陈义华的这些技术就是从摩托罗拉引进的，陈义华可以，相信别人也可以。 对陈义华来说天翼公司现在领先别人的技术就是他致胜的法宝，如果让别人也有了这个法宝，那么别人就可以和陈义华打架了，这个情况陈义华当然不想看到。 陈义华不为天翼寻呼机考虑，也要为电信公司考虑呀，远东电信想要成长必须要快速的占领市场才行，电信公司在后世的时候都是属于国家重要资产，陈义华如果不趁着空白期抢占市场的话，以后远东电信就算是有钱，想进军海外也很困难了。 ‘安娜，天翼公司如果进军海外，产能上能跟的上吗’陈义华心里虽然倾向安娜进军海外的意见，但是还是决定先问问清楚。 听了陈义华这么问，安娜本来严肃的脸上立马就露出了笑容，她知道陈义华这么问肯定基本上同意了自己的计划。 陈义华是不能理解安娜心里的紧迫感的，天翼公司现在销量不错，但是成本也高，而且随着香港市场的慢慢占领，销售也会跟着慢慢下降，电信公司不一样，虽然它人员多，但是这些员工的工资并没有多少，而且就算寻呼机的销量不好，电信公司每个月照样能收那么多入网费，在这么下去天翼就要成为电信公司的子公司了，安娜当然不想输给柳依依了。 高科技产品一般很贵，大家都不舍得丢掉的，想要挣钱就是要不断的革新新技术才行，一个产品占领了市场，就需要另一件拥有新功能的产品出来代替它才行。 天翼寻呼机现在还没有搞出来数字化，陈义华估计等到天翼搞出来数字化寻呼机还需要有一段时间，但是这段时间天翼公司总不能坐吃等死，进军海外开拓市场确实是增长销售的唯一办法。 ‘老板，我们公司一直没有停止从美国进货，说实话，咱们现在厂子里的货都能wu装整个香港了，能让香港人人手一台寻呼机，要不是因为这样，我也不会这么着急的’ 陈义华倒是没想到天翼公司竟然出现产能过剩的情况，眼里精芒一闪，觉得是时候进军海外了，陈义华把目光转向柳依依，问道，‘柳姐，寻呼机要进军海外，电信公司能不能配合，人员是不是充足’ 寻呼机想要运行离不开电信公司，而且现在天翼公司没有自己的销售团队，完全是靠远东电信的门市部来销售的。 ‘老板，放心，人员方面很充足，公司进军海外完全没有问题’柳依依说话很兴奋，她其实也很赞同公司进军海外的，现在电信在香港的业务很平稳，平稳的都让柳依依觉得有种无所事事的感觉，进军海外意味着远东电信下一步要进行扩张，意味着自己有事做了。 远东电信这段时间一直在招人，人手跟天翼的寻呼机一样，都有点过剩，出现这样的情况也是因为陈义华当初想要进军海外，才让两家公司提前做好准备工作，陈义华当然是想到寻呼机进军海外市场，但是他没想到的是，这个时机会来的这么快。 ‘老板，寻呼机要进军海外光靠我们自己的资金肯定不行，还有帝都帮忙的’安娜看到陈义华基本同意，又想在许玉英身上打坏主意了。 ‘玉英姐，你看’陈义华装作为难的看着许玉英。 看到两人一唱一和的样子，许玉英当然很无奈点了点头，‘咱们先说好，帝都可以提够资金，但是还要等一个月，前期的资金要靠天翼自己想办法’ ‘同意’许玉英刚说完，安娜立马说道。 天翼寻呼机进军海外并不是盲目扩张，跟帝都一样，寻呼机的眼光先放在东南亚一带，先是在华语区扩张，先新加坡，台湾，马来西亚，再考虑泰国印度这些地方，而日本和韩国，陈义华会把两个地方放在最后。 对陈义华来说进入这两个地方有点得不偿失，这两个地方的技术都很强，日本的松下更是已经出现寻呼机产品，天翼公司如果进入日本和韩国，肯定会出现强硬的竞争对手，到时候天翼公司就会陷入战争的泥潭里，而且有可能还会把两国的目光吸引到东南亚各国去，如果出现这样的结果，那对天翼的打击就是致命的。