第九卷 第250章 梅杰夫的坦诚宣传法则
朱丹没有想到米娜苏瓦丽会亲自来找她，此刻，朱丹抬头看着脸色有些尴尬的米娜苏瓦丽，十分平静的说道：米娜小姐，请坐吧，你找我有事吗 米娜苏瓦丽环顾了一下四周，她是第一次来朱丹的办公室，没想到朱丹的办公室里面除了必要的办公用具之外，居然是如此的简木卜。米娜苏瓦丽收回目光，对朱丹正色道：朱丹小姐，刚刚少游给我打电话了。 朱丹垂下头去，咬着嘴唇回应道：那你应该高兴啊。 我来这里其实是想谢谢你。米娜苏瓦丽展颜一笑，同时也想问问你，我能不能和你交个朋友。 朋友你想和我做朋友朱丹异的抬头看着米娜苏瓦丽。 如果你不愿意的话，那就算了。米娜苏瓦丽是鼓足了勇气说出这番话的，现在没有得到朱丹的回应，米娜苏瓦丽强烈的自尊心已经不允许她再继续停留下去。 就在米娜苏瓦丽转身准备离开的时候，朱丹突然开口叫道：米娜小姐，我愿意成为你的朋友。 娜苏瓦丽没有回头，转身就这么走了。 朱丹顿时愕然，米娜苏瓦丽难道不应该和她倾心交谈一番再走吗朱丹看着米娜苏瓦丽迅消失的背影，苦笑着摇了摇头。 距离梅杰夫和戚芊芊约定的时间已经过去了两天，让戚芊芊感觉到奇怪的是，梅杰夫并没有像普通销售员那样一个客九鼎记网独家手打户一个客户的跑，虽然盛芊芊乐意为梅杰夫提供这样的富豪名单。相反，梅杰夫整天把自己关在房间里，不知道在捣鼓什么。 盛芊芊等了足足两天，终于按耐不住，独自来到梅杰夫暂时居住那个酒店。可盛芊芊摁下门铃之后足足三分钟没有回应，就在戚芊芊正准备离开的时候，门被突然打开了。 盛芊芊被出现自己面前的梅杰夫吓了一跳，梅杰夫一脸憔悴，眼袋上还挂着两个浓重的黑眼圈。盛芊芊心有余悸的拍了拍自己的胸口，对梅杰夫疑惑的问道：梅杰夫先生，你这是 我也正想找你呢，进来吧。梅杰夫说着，给戚芊芊让开一个身位。 盛芊芊走进房间，只看到房间里凌乱一片，沙的茶几上到处堆满了资料，和她第一次走进这个房间的感官完全是两码事，让戚芊芊直以为自己走错的房间。 梅杰夫有些歉意扰了扰头：芊芊小姐，屋里确实有些乱，你先请坐，我收拾一下。 盛芊芊呆呆的点了点头，她转头看了一下，试图想找一个僻静的角落，最后在梅杰夫的床上坐下，看着梅杰夫麻利的收拾着残局。 梅杰夫收拾资料的时候神情专注，戚芊芊若有所思的盯着梅杰夫，静静的看着他收拾。可是让盛芊芊感觉到意外的是，梅杰夫在收拾资料的时候，似乎突然想起了什么，就那么旁若无人的拿起纸笔，迅的录着什么。 时间一分一秒的过去，当梅杰夫最后一笔记录下自己灵光一现的想法的时候，已经过去了一个多小时。不远处的戚芊芊见梅杰夫长长的出了一口气之后，这才有些埋怨道：梅杰夫先生，我欣赐你工作的态度，但你把你的客人兼老板丢在一边，这样是不是有些太过失礼 听到戚芊芊略带埋怨的话，九鼎记网独家手打梅杰夫有些茫然的看向戚芊芊，似乎这才起还有这样一位客人的存在。梅杰夫举起手来似乎想说些什么，一时间却不知道如何去解释。 你还真是个呆子。盛芊芊见梅杰夫一副手足无措的样子，忍俊不住，随即转移话题道，梅杰夫先生，你刚才说有事情找我，说吧，到底是什么事情 是这样的。说到正事，梅杰夫的话语显然流畅了多，就是关于那些楼盘销售的事情，我已经有了一个具体的计划。等等，芊芊小姐，你突然过来，是不是也有事情找我 你现在才想起来戚芊芊没好气的白了梅杰夫一眼，从自己的手包中拿出一份名单，走到梅杰夫的面前，递给他道，这是香港所有我认识的富豪名单，你可以拿去参考一下。戚芊芊有早有打算把这些名单交给梅杰夫，奈何他一直就没主动要求过。 梅杰夫下意识的从戚芊芊手中接过名单，两人的手不经意间触碰到了一起，戚芊芊脸色有些微红，不着痕迹的收回手去。 梅杰夫只感觉到对方的手腕有些冰凉，倒是没有注意到戚芊芊的表情。他接过名单仔细端详了一下，好家伙，名单上长长的一排名字，其中有几位富豪甚至还出现在了今年的福布斯富豪榜单上。 芊芊小姐，你这是梅杰夫收回目光，转而看向戚芊芊疑惑的问道，难道你就不怕我赢得了赌注吞了你的公司 只是这一点点的缓冲时间，戚芊芊早已经神色如常，她有些不屑的晒道：笑话，我会怕你你以为这些富豪都是傻瓜么好的别墅都已经卖掉了，他们要买也早就买了，不会等到现在的。 原来如此。梅杰夫有些苦笑，随即把手中的名单递还给戚芊芊，正色道，芊芊小姐，不管如何，我还是谢谢你，不过这些名单我用不上。 盛芊芊见梅杰夫一脸严肃，以为伤了他的自尊心，调侃道：梅杰夫先生，你这又是何必呢，要想在短短一个月的时间内完成三千万的销售额，是一件困难的事情 芊芊小姐.梅杰夫挥九鼎记网独家手打手打断了戚芊芊，胸有成竹的说道，我确实谢谢你的好意，但我并没有打算卖那些别墅。 芊芊呆了一呆，有些不解的问道，梅杰夫先生，那你的意思是 我听说你们戚氏集团旗下在深水埠有一些销售滞涩的楼盘，我想把那些楼盘销售出去。梅杰夫如此回答道。 盛芊芊沉默了，梅杰夫提到深水埠，她立刻就知道是那些楼盘了。那些楼盘销售滞涩并不是因为楼盘质量，相反这些楼盘的质量都好，但有两个主要的问题导致这些楼盘销售不出去，一是地点有些偏，二是建筑设计师是西方人，他们设计的房屋并不适合香港人的喜好，这两个原因导致这些楼盘难销售出去，也是戚芊芊一直头疼的问题。 芊芊小姐，我已经具体的研究过这些楼盘。梅杰夫对戚芊芊分析道，主要是地点和房屋居住习惯上的差异，导致这些楼盘难销售。 难道你有办法戚芊芊一脸期盼的看着梅杰夫，这些楼盘压了盛芊芊接近十三个乙的资金。盛芊芊不比秦少游财大气粗，当然希望能有人帮她解决这个难题了。同时，梅杰夫如果能把这些楼盘销售出去百分之二十左右，他的三千万销售额也就可以轻松的完成。 其实解决的办法简单。在销售法则里面有一个坦诚法则，当你承认一个缺点时，消费者会主动帮你补上一个优点。梅杰夫笑道。 坦诚法则戚芊芊有些不解。 先，也最为重要的是，无论我们做什么方面的营销，在你坦白流露出友善和诚意对自己下一个负面结论的同时，你已经被认为是可信任的。梅杰夫似笑非笑的看着盛芊芊，对戚芊芊反问道，芊芊小姐，你们戚氏集团应该没少在香港的各大媒体，吹嘘自己的楼盘是如何如何的好吧 梅杰夫虽然是在询问，用的却是一种不容置疑的肯定语气。戚芊芊俏脸微红，轻轻点了点头。好在梅杰夫没有继续追问下去，而是摇了摇头道：当需要宣传的时候，往往就意味着麻烦已经追在眉木肖，而真实情况往往跟人们从媒体上看到的相反，这就是宣传法则。你们的对手显然是销售高手中的高手，清晰的看到这一点。所以，芊芊小姐，如果你看看对手一年前在报纸上做的广告鼎记网独家手打就会现这一点。 梅杰夫说着，从茶几上拿起一张陈旧的报纸递给戚芊芊，同时继续说道：芊芊小姐，强势的媒体宣传确实能起到大的辅助作用，但同时媒体也是一枚双刃剑。要说宣传，没有哪家媒体比今日美国得到过更高的曝光率美国总统参加过宅的式。它的宣传攻势风头如此之劲，以致听到今日美国现在亏损经营，大多数人都摇头不敢相信。 征服公众的想象力，并非等于在市场引革命。通常典论只停在典论上面，真正的革命不是乘着正午的艳阳敲锣打鼓地降临，并且高调地出现在辛闻上，它们往往是踩着午夜的脚步悄悄到来，吓你一大跳。 所以，芊芊小姐的失败之处并不在于楼盘本身的缺点，而是在于没有足够的坦诚。梅杰夫最后总结道。 盛芊芊看着手中的旧报纸，仔细品味着梅杰夫每一卷的含义。过一半晌，戚芊芊抬起头来，饶有兴趣的看着梅杰夫问道：梅杰夫先生，那你打算如何来做未完待续，如欲知后事如何，请登6节更多，支持作者，支持九鼎记网