第一百八十三章 阿里和腾讯正式联手
开心花又一次证明了互联网和传统金融业合作，只要选择处理好合作方式，推出符合市场需求的产品，能取得的成绩，绝对要超过传统金融业和互联网任何单方面的影响。 两种不同的化学元素，在比例适当，催化得当前提下，绽放出了耀眼的光芒。在其他互联网企业还在学着泽联科的步伐，摸索着进军金融的第一步的时候，前者已经稳稳的在金融市场又一次扩大的版图，形成了一个闭环的金融生态圈。 马芸一个人站在办公室窗前，思索了良久。 什么是生态圈？ 生态圈就是一个能自给足我，不需要依靠外部，就能自我发展的‘独立世界’。 之前的泽联科，哪怕规模足够大，但没有形成生态圈，必须大量依靠外界的‘供给’，也就是合作。 只要需要合作，有各种依赖，就不是无懈可击的。 而此时，泽联科生态圈已经成型，对于外界的依赖就减到了最低需求，只要不伤害这个生态圈的根基，对泽联科的打击就是有限的，皮毛的。 想要打击到这个生态圈的核心，谈何容易？ 泽联科的微博在同类产品市场上，无可匹敌，连赵泽君自己一手缔造的博客中国加上最大的互联网门户新浪，都黯然败下阵来； 京东，这是一个理论上足够和淘宝分庭抗礼的平台，事实上，在京东的初始阶段，阿里巴巴就尝试过各种方式去压制，甚至化为己用，可结果是京东依旧茁壮的成长起来。 至于苏商银行……任何一家银行背后，都只有两个字，国家。无论是国有银行，还是所谓的股份制银行，归根结底，背后最大的老板，都是国家，没有区别。 尽管这个生态圈目前还很幼小，但一旦形成完善的自我循环，就会一直自我造血，飞快的成长起来，并且向外扩展，一点点的挤压生态圈外，其他企业的生存空间。 像一个大漩涡，把市场、资源，卷入这个生态圈，生态圈越大，这种‘卷入能力’就越恐怖。早晚有一天，要严重威胁到阿里巴巴。 相比之下，阿里巴巴这边，进展却是极为有限。 实事求是的说，阿里的反应绝对不算慢！ 自从泽pay余额宝业务推出之后，阿里巴巴立刻进行了金融市场的跟进，前前后后，联系考察了至少有五家基金公司，并且已经有两家进入了备选名单，开始具体洽谈合作事宜。 但没想到，阿里巴巴的基金业务尚未展开，泽联科已经走得更快了一步，从基金开始，和银行进行了深度合作。 和天弘基金一样的道理，互联网和银行合作不是不行，但必须找一个‘合适’的合作对象。 对于银行要求，甚至要比基金公司还要苛刻。 毕竟，银行的体量、能量以及背景，都不是普通的企业能相提并论的，一个不小心，选择不合适的银行强行合作，最后很可能弄巧成拙。 网上有句话很形象：强撸，飞灰湮灭。 无论从哪个角度来看，苏商银行、泽联科，这两家都是天作之合，门当户对。 基金公司少，银行更少，绝不是菜市场里任由挑选的大白菜。 阿里巴巴也好，腾讯等其他互联网公司也罢，一时之间，到哪里去找各方面都符合要求的银行？ 按理说，阿里巴巴总部在杭城，浙商银行，是个不错的选择，但还是过大。浙省的经济、政治，都要领先苏南不少，以至于浙商银行比苏商银行也高出一个量级。 时间……又是时间…… 马芸嘘了一口气。泽联科电子商务平台过于弱小，论游戏娱乐产业，泽联科不如腾讯，论购物，京东不如淘宝，但是泽联科同时覆盖了这两块最大的互联网交易业务，率先建立生态圈，等到其他的公司照葫芦画瓢追上的时候，泽联科的优势早就抵消了初期平台弱小的劣势。 马芸现在最担心的，已经不是泽pay和支付宝的市场份额之争，而是泽联科金融生态圈的发展速度。 一旦这个生态圈，产生‘龙卷风’一样的吸引力，吸引众多企业纷纷加入，到时候谁也阻止不了它的扩张。 “所谓的‘天网联盟’，在互联网行业占领了统治地位，但是，在之前，天网联盟之中的任何一家企业，包括泽联科，你，我百度，自身在互联网行业，最多是某个领域的霸主，却距离互联网帝国，还有很大一段距离。” 腾讯的马华滕对此也表示了很大的关注，一旦生态圈完善起来，那么泽联科会领先任何其他互联网公司一步，实现真正的‘质变’，从行业霸主，到商业帝国。 这是包括腾讯在内，所有互联网霸主，都想要迈出的一步。 腾讯的事业群模式，淘宝的金融领域延伸，都是为了这一步做准备。 谁都没想到，后来居上的泽联科，直接照搬了它们各自模式中的优点，很可能率先走出这一步。 “据我所知，不是很可能，而是已经走出了这一步！” 马芸沉声说：“我也是和你通话之前才发现的，你上一下泽联科的官方网站就知道了。” 电话那头，马华滕眉头微微一挑，打开了电脑。 泽联科的主业上，在很显眼的位置，公布了一个第三方支付合作企业名录。 打开一看，名录里有大大小小一共四十多家企业。 大多都是知名的互联网企业，以游戏和电子购物为主。 包括九城、盛大、网易、完美在内等知名游戏公司，当当网、卓越网、唯品会等新崛起的电子商务网站，甚至有人人网、世纪嘉缘、携程这一类非电子商务，但是可以进行网络消费的服务型网站。 除了互联网公司，还有不少实体业务公司。其中最著名的一家，就是这几年随着电子购物而风生水起的顺丰快递。 这些公司全部和泽联科建立起了商务合作，使用泽pay以及其相关功能网络付费，都能享受对应的优惠。 这个名录，还在不断的扩大之中。 马华滕目光落在名录的发布时间，就在今天早晨。 而此时，距离开心花上线，仅仅两个月而已。 换而言之，在开心花上线的同时，泽联科就已经开始着手和这些企业联系，充实这个金融生态圈。此时，这些企业全部成了生态圈中的一部分，保护壮大的这个生态圈，和泽联科互惠共赢。 “虽然目前这些企业还没有和泽联科独家合作，不过有了余额宝和开心花这两项服务，用户显然会有限选择泽pay；另外，泽联科还开放了企业担保业务……” 以前在天网联盟，泽联科的身段，在阿里、腾讯面前是很低的，赵泽君像个小老弟。尽管大家都觉得这个小老弟很有前途，也很照顾，从未摆过大哥的架子，但是小老弟就是小老弟，大哥们愿意扶植，可以捧起来他，反过来，也能压制住。 但这一年时间，泽联科已经不是吴下阿蒙，表现出了足以和任何互联网企业分挺抗敌，甚至直接抢夺市场，影响到对方的实力。 此外，马芸相比马华滕，还有种说不上来的‘焦虑’感。 泽联科现在所做的一切，和他对阿里巴巴未来金融业务的构想，几乎如出一辙，在某些他还没有想清楚的地方，泽联科也进行了完善落实。 泽联科这么提前一步，直接导致阿里巴巴的金融布局，全盘落后。 遇到一个和自己一模一样的对手，似乎完全能算尽自己的心思，这种无力感，是马芸从来没有过的，让他在挫败之余，异常的紧张。 相对马芸不知名的焦虑，马华滕显得更清醒和冷静一些。 他看着合作名录上的企业，沉默了片刻，说：“也许，倒也没有我们想的那么严重，这些企业虽然壮大了泽联科的生态圈，但它们都只在某个区域中领先。在本质上，没有改变生态圈的‘质’，数量上，也没有到足以引发量变的地步。” “你怎么考虑的？”马芸顿了顿，沉声道：“据我所知，财付通在腾讯也是未来进军金融市场的跳板。” 马华滕淡淡一笑：“不得不说，赵泽君还是很有眼光的，能真正改变互联网‘质’的公司，都被他陆续的联合进了天网联盟。尤其是我们四家核心会员。现在，我们两家对他都很不满意，三大门户可以暂时不去考虑，在这件事上帮不到太大的忙，所以，就只剩下一家百度。” “上次内部会议，李岩宏对赵泽君，总的还是支持的。”马芸说。 “那只是一种精神上的支持而已，你看，至今百度和泽联科没有实质性的联手。” 马华滕说：“百度掌控着整个互联网新用户的入口，和所有互联网产品、实体产品的搜索入口，还有大量的中下游企业要看百度脸色吃饭，争取百度的支持，对你我，或者对泽联科都至关重要。” 马芸沉默了片刻，“马总，你什么时间有机会，我们见一面。” 马华滕看了看时间，已经是晚上十点半了，他说：“不能再这么拖下去了，明天吧，我上午飞杭州。”