第九十二章 农场用户行为分析
这一次三方会谈选择的时间是晚上11点半。 之所以安排到这么晚，是因为腾讯的马总实在太忙抽不出大片时间，就这次会谈，马总也只能拿出一个小时。 屏幕里，马总本来就有些消瘦的脸庞，显得非常的疲倦，然后一双眸子里，却精光闪闪。 “先要向马总你道喜了！”屏幕一接通，赵泽君和李总几乎同时笑道。 2004年6月14日，腾讯于香江主板上市，上市当日收盘价3.7港元。 腾讯的市值超过了40亿，从新锐企业，一跃而成国内互联网的顶级企业之一。 单纯从企业价值而言，上市后的腾讯已经拉开了和百度、泽联科的距离，远远凌驾于二者之上。 腾讯上市的时候，赵泽君正在策划开心农场的研发讨论会。听到这个消息，他的第一反应，并不是羡慕嫉妒，甚至不是去买腾讯的股票，而是想到了伴随着腾讯的发家，那些成为垫脚石的尸骨。 一将功成万骨枯，企业也是如此。通过用户体验，干掉网络聊天行业的老大ICQ；逆袭‘高富帅’MSN，打破了所谓‘用QQ的都是小孩，白领都用MSN’的装逼模式；击败最大的休闲游戏平台联众；超越盛大，登顶网络游戏第一宝座…… 一路走来，腾讯每一步，都是踩着业内最知名的企业的尸骨。 这一幕幕，和自己的发家史，何等相似。泽建的脚下，是李明然的骨头，那可是真正的白骨；泽阅中文网的崛起，灭掉了曾经的行业霸主浣剑，扼杀了未来的行业龙头起点；博客中国，吓退博客网，力压新浪博客，成为大陆最大的博客网站…… 一个企业的发家史，就是其他很多企业的衰败史。尤其是腾讯和自己的泽联科，两家企业的扩张性都极强，未来可能涉足的领域广阔，也许早晚会有相互碰撞的那一天。 到时候，是泽联科踩着腾讯朝上爬，还是腾讯打败泽联科更进一步？ 现在自己要做的，就是把这一天尽可能的推迟、压后，在泽联科没有足够的市里之前，避免出现双方大规模战斗甚至决战。 如果能推迟到十年之后，和腾讯之间可能的冲突，会消弭于无形。 大屏幕上，马总虽然疲惫，整个人却显得异常亢奋，“多谢多谢。赵总，不知道这次把我们召集起来，又什么指示？” 百度李总也半开玩笑说：“你们两家联手做游戏，百度内部有声音提出，百度也试水网络游戏，被我压下去了。不知道赵总为什么把我也叫上？” “指示不敢当。”赵泽君冲马总点点头，然后才说：“有点想法，和游戏相关，但是不完全是游戏。严格说起来，是大数据中心的工作。我觉得，大数据中心可以尝试着进行商业运用了。” “哦？”百度李总眼睛微微一亮。 腾讯上市，对李总的内心冲击很大。 百度的上市的计划，比腾讯要早，从2002年开始，百度就已经制定了三年计划，并且通过非官方渠道队伍发布，吸引了众多有实力的风投。可以说，在国内新锐互联网企业中，对百度的关注，是要超过腾讯的。 腾讯这次上市，却没有在事前做太多的宣传，在上市前三个月才有消息透出来。 某种意义上，百度这次被腾讯抢了一个‘风头’。 当然，无论是李总还是马总，这种层次的企业家，都不会在乎所谓的风头。李总真正觉得意外的，是腾讯上市后的股价。 3.7港币，实在太低了，远远低于李总的预想。 这给李总敲了一个警钟。 腾讯的股价低，固然有它自身的原因：由于各方因素只能选择在香江而不是美国上市，在上市之前，马总本人极其团队为了确保手中股权，没有经过大规模的融资，取得强有力的风投方在暗中支持推动…… 但从另一个方面来看，互联网企业，是不是并没有想象中那么吃香？ 腾讯的股价虽然低，但马总和创业团队手里拥有大部分股权，百度经过几轮融资，创业团队手中的股权已经不到30%，如果上市后股价低迷，不要说3.7港币，哪怕是3.7美元，李总都要吐血三升。 所以，在百度上市之前，必须不顾一切的提升百度的含金量，尽可能在上市后，提高百度股价。 赵泽君说起数据中心，李总顿时来了兴趣。 百度和腾讯、泽联科都不太相同，走的是高科技含量的路线，所谓的‘又红又专’。除了搜索引擎核心技术，大数据中心可以说是百度最重要的技术模块。 “大数据中心现在就能有成果？”马总眉头微微一皱，按照三人之前的估算，大数据中心在成立的三年之内，都属于准备阶段，需要不断的投入，真正有产出，至少需要三到五年。 他也一直在关注数据中心，目前信息倒是收集了不少，可好像没有产出的可能性。 小马哥心里忍不住骂了一句，他妈的，如果目前就能产出，腾讯现在上市，岂不是亏了？三家联手创办的大数据中心是国内第一个大数据项目，在世界上也是一流的，如果等大数据中心出成果，肯定会引起比较大的轰动，等那时候腾讯再上市，股价能提升一大截。 “倒是谈不上太大的成果。”赵泽君笑了笑，继续说：“我还是从开心农场里得到的启发。目前我们在收集开心农场的用户相关信息，数据中心进行汇总，这部分数据对于其他项目未必有价值，但仅仅针对开心农场本身，是不是可以带来商业效益？” 李总和马总相视对望一眼，几乎同时说：“赵总，你说清楚点，到底怎么做？” “这么说吧，数据中心可以根据用户的cao作习惯、付费记录、好友层次等等信心，判断出那部分用户，是付费用户、可能的付费用户，以及可能的付费力度有多大，对哪些方面的道具感兴趣，然后就能争对性的，为这些用户推送道具信息，甚至可以进行争对性的数据调整……” 单纯解析理论的确比较难说明白，赵泽君想了想，说：“打个比方吧，某个用户经常购买肥料，那就可以向他专门推送肥料道具的信息，某个用户在百度上搜索‘开心农场怎么样尽快升级’，就可以向他推送升级类道具；有的用户上线后，大量的时间用在偷别人的菜上，那么可以向他推送有助于偷菜的道具信息；如果有用户一段时间没有上线，我们可以向他推送提示信息；一段时期内，某一种道具的销售数据良好，那么，可针对这批道具，降低道具在游戏里实际能产生的作用，类似降低‘爆率’……” 说了一大堆，“总而言之，根据我们收集到的用户习惯，去分析用户的喜好，然后有争对性的利用推送，把他需要的道具介绍给他，促使他购买。” “推送？怎么推送呢？”马总说：“不可能频繁的使用QQ弹窗。” “当然，但可以使用开心农场自带的提示窗口。”赵泽君说。 全场沉默了片刻。 赵泽君所说的内容，正是当初建立大数据中心的初衷：根据用户的行为习惯，去掌握用户的需求，进而有争对性的为用户提供服务，引导消费。 目前数据中心的规模，还做不到全面掌握和引导。 而开心农场，无疑是一个非常好的试点项目。 有些真理晦涩难明，放在眼前都难以相信；有些真理，一点就通，赵泽君提出的意见，就属于后者。只不过这段时间，马总的精力都用在腾讯上市，而开心农场项目和百度关系不大，所以这两家负责人都没有提前想到这一点。 “我认为，可以尝试。”李总第一个说。 “可以。”马总也点头：“数据中心专门成立一个项目组吧，我看就叫做‘开心农场用户行为分析项目’。” 赵泽君笑道：“那就这么定了，我们三方同时签署，督促数据中心尽快落实。” …… 第三场三方会议耗时不到四十分钟，三方就达成了一致。 第二天一大早，三方老总同时忙碌了起来。 马总立刻召集了腾讯宣传部们的人，要求他们在舆论方面，朝大数据方面做文章，最好短时间内，让大数据成为互联网的热点之一； 百度的李总召集上市筹备委员会项目组的成员，修改了第三轮融资的计划书，加入了浓墨重彩的一笔：大数据中心的应用成果。 赵泽君又一次详细调阅了手下几个公司的财务信息。 腾讯上市后，股价低迷，并不被看好，三四块钱的股价持续了好几个月。这几个月，是买入的最佳时机。 务必尽可能尽量挤压出现金，大批购入腾讯股票。 这笔投资，比买学区房还要赚，十年之后，暴涨超过百倍。 同时，拥有腾讯的大量股票，和腾讯之间，就有了一层缓冲，万一某日需要和腾讯正面竞争，自己手头会有够分量的筹码。