第一百章 请君入瓮（庆祝百章）
一周时间过完，王和洋乐呵呵的再次去金福源谈判，与以往装出来的笑容不同，这次他的表情可是发自内心的。 这回蓝青母子俩都没跟来，这两个人一个嚣张跋扈，一个只知道摆谱，对谈判根本没什么作用，反而他还要时刻小心他们会帮倒忙。 其实照金福源的规模，本来蓝家母子是不想招惹的，这当母亲的做事小心谨慎，了解不深的东西轻易不敢碰，而儿子整天只知道花天酒地的胡混，他们那有什么经营头脑。 整个蓝宇其实根本就是他王和洋在撑着。可毕竟是人家出的钱，请他帮忙管理，就算有一层亲戚关系，打工的也不太好对老板说三道四。 那蓝青为人多疑，本来管理上的事情插不上手，却隔三岔五的就要找他问一问。王宇航更是不好相处，天天一副瞧不起人的样子，王和洋平日里的压力也很大。 他不止一次的想过，摆脱这母子俩，自己好干一番事业，奈何他一没钱，二没财，大学也只是三流野鸡大学，这种出身到哪儿都是从小打工仔干起，不如先伺候这两母子，等待机会…… 本来呢，他也没敢打金福源的注意，这么大的规模，一般人都不会认为对方没有靠山依仗。 他最初只是想在蓝星的买卖上掺一脚而已，只是这蓝星的老板是供销社一把手的亲信，被金福源挤得生意平淡，咬牙切齿暗地里早把林家的底细查了个底朝天。 随便找个工商局的熟人，请顿饭金福源的资料就到手了…… 王和洋觉得自己一直在等的机会到了，这林家能迅速崛起，绝对是拥有敏锐的商业嗅觉之人，这种人好不夸张的说可以点石成金！ 只是人家凭什么跟自己合作呢？有钱的话，什么样的名牌学校毕业的管理人才找不到？ 所以王和洋拉起蓝青的虎皮，在两家之间小心经营，算计的好的话，就可以从双方获利！ 他打的算盘虽然好，却想不到，拥有未来十几年记忆的林俊，是觉得不可能让蓝宇插手林家的产业。 蓝青也许是很好的一柄保护伞，用不用得到不说，至少也不能轻易得罪。 可是跟蓝青这个保护伞相比，她儿子王宇航那根本就是个大号的原子弹，谁也不知道他什么时候会搞出多大的事，一旦“炸”了恐怕牵连的不是一家两家…… 林俊自然不觉得王宇航出事，别人会敢对他们家怎么样，但最起码也会惹一身麻烦，这样的人物还是敬而远之的为好。 还是在上次接待的办公室，王和洋进门之后仔细观察张爱华的表情，发现对方也是一副和和气气的表情，没什么其他的情绪。 张爱华客客气气的请王和洋坐下，然后亲自给他冲了一杯茶水，不知怎的，王和洋心里一突，总觉得出了什么岔子。 他虽然心底有了不好的预感，却是没表现在脸上，而是沉住气端起茶杯轻轻吹了一口，闻了闻茶香，赞了句：“好茶！” 张爱华微微一笑说：“是吗？我们超市茶叶柜台，五块钱一斤，王先生爱喝的话临走的时候我给你包两斤？” 王和洋听了忍不住咳嗽两声，来掩饰自己的尴尬，他不懂茶，自然也品不出好坏，只是闻到特有的茶香，随口赞了一句，却没想到对方会拆台。 “呵呵，我这人平时很少喝茶，所以也不是很懂，这茶我看不错，闻着挺香的。” 王和洋给自己找了个台阶下，然后话题一转，问道：“我上次的提议，不知道贵公司考虑的怎么样了？” 他问完之后，发现张爱华表情淡然，心想莫不是对方找了更应的后台？ 须不知，林俊早就看穿他纸老虎的本质，也许蓝青可以利用关系和职务的便利给自己设一些绊子，奈何林家本身并没有什么问题，压根就不怕人查，对方再怎么无理取闹，抓不到实际的把柄，最后也只能不了了之…… 张爱华微微一笑，说道：“贵公司的条件太苛刻，我们不能接受。虽然有贵公司的帮助的话，可能会少很多麻烦，但是我们林家清清白白，身正不怕影子斜，不怕别人找麻烦，谢谢贵公司的盛情，掺股的事情，我看就不必了！” 王和洋脸色一变，表情黑了下来，心想：果然，这林家人不简单，不是搭上了别人的门路，就是看穿了自己的手段。 虽然林家现在没有根基，可是人家有钱，小手段虽然能给人家制造些麻烦，但毕竟上不了台面，也无法长久，最后仍然是拿他们没办法。王和洋听过一句话，说的是钱能解决的问题，就不是问题！这种话林家有资格说！ 自己“苦心”营造的局面被人看穿破解，他在呆下去也没什么意义了，王和洋起身打算告辞：“既然是这样，那就很遗憾了！” 场面话还是要说的。他刚要走，张爱华却说：“王先生先别急着走，俗话说，买卖不成仁义在，我们至少可以谈谈其他方式的合作……” “哦……”王和洋听了眼睛一亮，莫非是柳暗花明又一村不成。这下他不急着走了，打算留下了听听看这个女经理到底想说什么。 张爱华开口问道：“不知道王经理觉得我们金福源的买卖怎么样？” 王和洋搞不懂对方葫芦里卖的什么药，略微想了想之后，说道： “金福源自然是极好，货源丰富，服务周到，你们这儿可比那蓝星强多了，同样是超市，不知道为啥，总觉得蓝星那边死气沉沉的，从一个顾客的角度来看，不在乎远近的话，我宁愿来你们金福源。” 张爱华会心一笑，脸上的表情透着一股子掩盖不住的骄傲。 她自然是知道蓝星跟金福源比差别在什么地方，当初儿子林俊可是提了很多细节方面要注意的问题，比如装修风格一定要亮堂，顶不能太低，还要在天花板上面装上喇叭。 最开始的时候，张爱华觉得这些都是浪费，不如省下来干点别的，只是林俊一再要求，所以她也没拗过自己的儿子。 等超市开始营业之后，跟蓝星的超市一比较，这才明白当初这些细节设计方面的用意。超市占地面积大，在入口还有许多爱柜台的地方看起来会比较空旷，如果房顶不设计的高一点，会看起来压抑。 当初新员工的培训，在服务方面表现的尤为突出，不像蓝星的服务员，结账也好，称重也好，一个两个都不吭声，你就是问她什么东西在哪儿，对方就是指一下就算了，这种态度肯定不会留下什么好印象。 而且偌大一个空间，人多热闹的时候也就算了，人少的时候，四周静悄悄的会让人觉得气氛沉重，而金福源全场营业的时候，都放着舒心的音乐，两者一比较，高下立判！ 当然张爱华自然不会傻得去吧这里面的门道告诉王和洋，你自己能琢磨出来是自己的本事，但是甭想从我这知道什么。 “呵呵，一般吧，我们就是想着怎么服务好顾客。”张爱华谦虚了一句，然后说道：“王经理，你别看虽然表面上我们超市风光，盈余也不错，不过这开两家店就已经很吃力了，再扩张却是想都不用想。” 王和洋听了一头雾水，他不过是个管理专业毕业的，哪里懂得对外扩张的问题，只是随声附和的问：“哦，是哪里出了问题，难道是资金周转不灵？” 张爱华摇摇头，说：“不是钱的问题！”这话说的平淡，可王和洋听了十分不是滋味，这年头做买卖的有几个不欠银行钱的？这林家还真没有贷款！ 张爱华说：“你看我们超市的规模，也算不小了，这里面的货物，我自己统计了一下，有四千多种，一千多类商品，这么多不同的商品，产地不同，销售渠道不同，光是从厂家或者经销商运过来，一路要经过多少路程？要走多少手续？这货物流通不起来，我光有店，却无货可卖，又怎么开下去？” 王和洋瞬间明白了，张爱华说的是物流！他也在大城市上过学，也接触过一些市面，上学的时候，听课也知道一些国外企业的构成和管理经验。 那家乐福、沃尔玛能开遍全世界，同样也离不开遍及世界每个角落的物流线路！这零售行业跟物流行业是相辅相成，互相依存的关系，没有物流也就无法保证超市的货物供应，这确实是个大问题。 张爱华看他恍然大悟的表情，就知道对方还是有两把刷子，既然这样那就容易办了。 “王经理应该知道物流行业吧？这对我们搞零售的人来说，是非常重要的，可惜我们这边人手紧张，是在没精力搞个物流公司，而平阳市的货运行业不算发达，也没什么好的合作伙伴，如果有人能够组建个物流团队的话那就再好不过了！” 张爱华的暗示再明显不过了，王和洋不是傻子哪能听不出来，对方这是示好，给自己指条明路。 蓝宇这边得了好处，自然不会再想着入股的事情了，而且他的物流公司搞起来，两家就是合作关系，金福源有什么事，蓝青肯定也不会袖手旁观，真是好算计！