第二百六十章 底价成交
第二百六十章底价成交 “凯琳莎娃小姐，贵公司为什么只配给中短程弹头，不配远程的呢？”丁忆是明知故问，先岔一下话题，免得直接砍价找不到理由。 “丁先生，远程弹头对本公司所在的国家和盟友都具备一定的威胁，是国防部严格控制出口的。每一枚弹头都需要定期核检，本公司虽然有背景但也不能违背这个底线。所以只能提供中短程的弹头。” “哦，这样啊，我本来是想要远程的一枚，中短程的一枚。现在只能买一枚了，唉，这对本集团的未来发展有很大影响啊。” 凯琳莎娃一愣，心想你们集团到底要搞什么？要远程弹头干什么？不会是想引起世界大战吧？ 丁忆一副失望的表，继续吹道：“凯琳莎娃小姐，没有远程的弹头，我们集团这次的购买计划就没有什么意义了……” 凯琳莎娃有点沉不住气了，这次的交易绝对是公司近年来的第一大交易，自从经济危机之后，很多老客户的资金都受到了很大的影响。采购的武器规模和质量都在逐步递减，价格也都一压再压，有的货几乎是保本就出了。好容易来了这么一个中国内地的大客户，如果谈不成，对自己的位置也有相当不好的影响。 “丁先生，远程导弹任何军火买卖组织都不可能提供。除非是盟友国还要在总统先生的亲自批示下才可能进行少量的交易。丁先生你要的这种可以进行地下深处爆破的导弹，远程的弹头就是盟友国也绝对是买不到的。” “这样啊……可是我们集团的高层会议上内定的是远程，中短程都要。就像去商场买东西总是要买一的嘛，现在只有中短程的，我也很难向董事会的股东们交代。唉，凯琳莎娃小姐，我也很为难呀。” 凯琳莎娃越听越傻眼，一向以口才著称的这位俄罗斯美女也哑口无言起来，脸上闪过一丝黯然。 看看火候也差不多了，丁忆一副老好人的摸样：“这样吧，既然贵公司这么有诚意，我们也已经大老远的跑了过来，有总比没有好，中短程的短期内也能用用看。多了就不行了，毕竟我们没用过，风险太大了。你看我们先那一枚弹头如何？价格上嘛……” 凯琳莎娃本以为这笔生意彻底没戏了，没想到丁忆话锋一转，要买一枚“试试看”。真是一幅暴发户的嘴脸，东方古国真是暴发户的摇篮。哪怕只谈成一枚弹头，这笔交易也依然是天文数字，想到这里，凯琳莎娃急忙接口道：“十二亿，这绝对是本公司的成本底价了，看在丁先生一片诚意，又是第一次合作，我做主，就按成本底价交易，怎么样？。” 看凯琳莎娃一脸的急切，丁忆稍稍放出一丝神识就知道凯琳莎娃没有说谎。这样最好，砍价的最高境界就是不用自己累死累活，对方直接把价格降到最低。这样既买到了便宜货，也维持了一个很友好的气氛。 丁忆也一副直爽的摸样，伸出右手抓住还有点发愣的凯琳莎娃右手，用力的握了一下：“好，爽快，成交。” 微带羞涩的收回了右手，凯琳莎娃的反应有点出乎丁忆的预料。在丁忆的心目中，俄罗斯是一个开放的民族，异之间别说握手，就算拥抱也是正常的礼节。 “丁先生，谢谢。”凯琳莎娃恢复了平时的礼节职业微笑。从挎包里拿出一叠文件，全部递给了丁忆。合同文件只有一式两份，货物栏目上写的都是药品化妆品等常用品，交付期写的是七天至十天。备注栏里又注明了具体货物是按照客户定制的要求进行备货，客户的定制要求由首席谈判代表凯琳莎娃全权负责。。 仔细的看了一遍这份中英文双文字合同，丁忆点了点头。读过几年大学的丁忆勉强也能看懂合同上英文的大体意思，和旁边的中文注释并没有明显的误差。看来对方想的真仔细，生怕自己三人是土财主，不认识洋文，干脆在合同上就用中文全部备注了一遍。对于汉密克公司办事的严谨和高效，丁忆也微微感到震惊。 “丁先生，如果合同没有问题，我在价格栏上填上具体的数字，然后我们双方签名后，合同就正式生效了。按交易规定，丁先生需要先付三成定金，存入瑞士银行保证金账户。本公司从确认定金入户后开始备货，七至十天内将货物备齐发送。剩下的货款在货物交付验收的同时打入本公司账户。您看可以吗？” “没问题”丁忆显得很爽快，“具体交付的期能尽量提前吗？”时间就是生命，时间才能带来胜利。丁忆当然希望这个大胆的计划越早实施越好。 “当然。”凯琳莎娃回答的也很爽快。“丁先生是本公司的贵客，这批货物我会亲自全程督促，一定以最快的速度交到丁先生的手里。具体的交货地点和时间，我们会在货物交付前六小时通知丁先生您本人。您还有什么要求需要我们做的尽管和我提出来。” “呵呵，能想到的你们公司都想到了，我没有什么特别的要求了。” “那好，我要尽快回公司做些这次交易的前期准备工作，就不打扰了。”凯琳莎娃开心的露出了微笑，站起缓步走向了门外。 丁忆也站起将这位干练的异域美女亲自送出了客房大门，然后回到了厅里。方猛和胡勇耳朵很尖，知道对方谈判代表已经离开，忙跑了出来。 方猛竖起了大拇指：“丁兄弟，哦，不，丁董，果然厉害，砍价砍到这种水平，真的是牛啊。” 胡勇也附和着：“就是，连远程弹头都要，刚刚我在里面听的还真吓一跳。以为老大你真要买导弹去轰人家祖国呢。连我都以为你说的是真的，哈哈哈。” 丁忆却没有这两个家伙这么乐观，静静的坐在沙发上。这次如果顺利，也该轮到魂公子了。大战才刚刚开始，现在这么乐观还是早了点。 !@#