第七十二章 搂草打兔子
P2P网贷和网络彩票是完全不相干的两个行业，为什么简潜和柯锐东会觉得兔死狐悲呢？ 因为这两个行业有很多想通之处。 第一，他们都具有一定的金融属性；第二，他们都是由互联网催生出来的；第三，他们都严重受制于政策；第四，他们都缺少有效监管…… 就像网络黑彩的庄家私设彩种，自行赔付，捞一把就关闭服务器，然后改头换面一样，P2P网贷同样骗子横行，他们伪造标的，建立资金池，一旦资金链支撑不住就卷款跑路。 网络彩票每隔两三年就被叫停一次，然后进行整顿，结果被整顿得大小网站全军覆没却始终难见成效。如今P2P网贷屡屡传来监管之声，虽然整个行业都对监管持积极和欢迎态度，但简潜却隐隐有些担心，他担心的不是监管会变成像网络彩票一样休克式整顿，毕竟P2P网贷不是网络彩票。 首先，P2P网贷有“普惠金融”之名，与实业尤其是中小企业牵扯甚深，可以说牵一发而动全身，叫停网贷会对实体经济造成不利影响，有些企业可能出现资金周转不灵甚至断裂的情况，进而引发中小企业倒闭潮。 其次，对BAT、360、海东、易网、浪潮等互联网巨头而言，网络彩票只是一项可以增加营收的业务，即使被叫停也不会花多少资源和精力去疏通关系、影响政策，而P2P网贷却涉及到他们的战略布局，肯定要上心得多。 最后，彩票投注的金额小、兑现快，骤然叫停彩民没什么损失，顶多以后投注不方便，抱怨几声也就罢了，网贷涉及的金额却很大，而且需要很长时间才能收回，突然叫停会引起投资者恐慌和行业混乱，许多资金链脆弱的网贷平台都有可能因此崩塌。 简潜担心的是，监管的严厉程度有可能会超出所有人预料。 沉默过后，柯锐东不愿意再想网络彩票那档子糟心事，于是回归正题反问道：“那你为什么会选择这一行呢？你从融通行出来后，应该知道知道这里面的风险，为什么又要回到这个行业呢？” 简潜默然。 他明白柯锐东的意思，他之所以愿意从事P2P网贷，是因为看好这个行业的前景，而红杉甘冒风险同样是因为看好这个行业。 柯锐东继续解释道：“任何投资都有风险，风险投资更是风险在前投资在后，红杉投资KK贷与避开A股市场并不矛盾，因为有些风险规避不了，有些风险却可以避开，风险投资要干的就是冒着不能规避的风险，尽可能规避那些可以规避的风险。” 简潜点点头，示意自己已经明白。 对红杉资本来说，只要他们想在P2P网贷行业有所动作，其中蕴藏的政策风险就规避不了，而A股市场对网贷平台的限制所带来的风险，却可以通过弃A股就美股来规避。这才是他们一再要求KK贷采用VIE结构的真正原因。 事实上，红杉在P2P网贷方面的投资非常谨慎。IEG和软金都投资了多家网贷平台，尤其软金的投资更是堪称疯狂，曾经在一周内投资3家平台，现在其投资的平台加起来已接近10家。相比之下，除开KK贷等意向投资对象，红杉只投资了一家网贷平台和一家销售平台，这个数量可以说小心得不能再小心。 ※※※ 红杉资本在华国最初有三个办公室，分别位于燕京、申海和港岛，花都办公室是在两年前才由派驻代表升级而成。 李威很年轻，只比简潜大3、4岁，有着一头干练的短发，身穿一件粉色衬衣加黑色牛仔裤，脚上是一双休闲帆布鞋。这样的打扮别人可能有些随意，穿在他身上却非常得体，整个人都显得自信飞扬，举手投足间宛如明星。 “欢迎！欢迎！” 简潜带着慕凝真，以及柯锐东和叶敬伦一齐迎了上去。 在红杉的考察内容中，KK贷的运营团队是重中之重，因此这一天KK贷的管理层全员到齐，连慕凝真也作为财务部门的高管留在公司。 说实话，李威对运营团队的重视，连柯锐东都有些出乎意料。因为据他所知，红杉资本向来以“赌赛道”著称。 所谓“赌赛道”，实际上源自于红杉资本创始人唐·瓦伦坦的投资策略。在几十年的投资生涯中，瓦伦坦坚持认为，投资于一家有着巨大市场需求的公司，要好过投资于需要创造市场需求的公司。在这一思想的指导下，红杉资本特别重视市场的意义，强调“下注于赛道，而非赛手”。 柯锐东的疑问没有持续多久。 在听完简潜对KK贷的介绍后，李威并没有急于去了解平台的业务情况，而是重点关注简潜四人过去的职业背景，以及对某些具体问题的看法和解决办法。在交流当中，他笑着说道： “很多人对我们有误解，以为我们不重视团队，其实在这么多的风投中最重视团队的就是我们，我们从不奢望能碰到那些无所不能的创始人，相比之下我们更愿意投资那些能够互补的团队，比如你们，有擅长营销的，有擅长管理的，有保守谨慎的，也有激进进取的……非常好。” “承蒙夸奖！承蒙夸奖！” 简潜也不管对方是真心夸奖还是随口客套，认真说道：“之前KK贷只有我一个人，在很多地方都不够完善，自从敬伦兄和锐东加入之后，我们公司就越来越完善，越来越规划。这一点，真的要感谢敬伦兄和锐东。” 李威脸带笑意地看着几人客套，等他们客套完才继续说道：“简总，我们今天过来的目的，其实不是为了考察KK贷，或者说不是单单为了KK贷，而是为了和简总见面，谈一谈KK贷的兄弟产品钱老大，我们希望简总你能把钱老大也放进这一次的融资案中。” “钱老大？” 简潜一奇。相对于KK贷，钱老大完全是一家初创公司，根本没什么业绩，也没什么影响力可言，红杉为什么会看中它？难道是搂草打兔子——捎带活？