第二十章 方案不够惊艳

    P2P网贷与众筹几乎可以称得上是双生兄弟，两个行业的从业者对彼此都非常熟悉，一些网贷平台与众筹平台甚至有合流之势。

    简潜极力怂恿奥图科技进行众筹，目的就是让KK贷借势试水众筹，尝试将P2P网贷与众筹结合为一体，为借款人创造更加灵活、新颖的融资形式，同时为投资者提供一个有别于普通平台的投资渠道，进而增强KK贷这个平台的黏性。

    所有网贷平台都想做到两点：一是投资者来了就不会走；二是投资者只投自家，不去别家。这虽然是痴人说梦，但的的确确是从业者们梦寐以求的境界，而要达到这个境界，就必须想办法增强自己平台的黏性。

    在老家的时候，简潜对自己过去的经历进行过总结，他发现自己对融通行最大的贡献只有两点，一是提出了“打造最安全的网贷平台”这个目标，二是与兴融担保达成合作，使融通行如吹气一般快速膨胀。就产品创新，以及增强平台的黏性而言，他其实没有多少建树。

    接手KK贷后，安全方面他仍在有条不紊地进行改进，但由于很多想法都需要依托银行、保险等传统金融机构，因此进展非常缓慢。有鉴于此，他决定将突破口放在产品创新，以及细分市场上，手机众筹既是KK贷的产品创新，又是一项用来讨好科技爱好者的举措。

    科技产品是众筹领域非常热门的一个门类，UbuntuEdge智能手机

    、Pebble智能手表、Ouya游戏主机、PonoMusic音乐播放器、TheDash智能耳机、Form13D打印机、OculusRift虚拟实境头盔、3Doodler3D打印笔、Canary家庭智能安保系统、GeekPulse一体式HiFi等产品都是众筹领域的明星产品，个别产品的集资完成度超过3000%，筹集了原计划筹集的30倍资金。

    即便是宣告失败的UbuntuEdge手机，也曾得到科技爱好者的疯狂支持，在项目发布的24小时内筹集到340万美元，最终金额突破1280多万美元。

    虽然该项目由于目标定得太高，最后没能达到预定目标，以致项目宣告流产，使所有资金退还给出资者，但这一案例充分说明了科技爱好者对新事物，尤其与网络、科技有关的新事物的接受程度。

    简潜的目的，就是通过奥图手机将科技爱好者吸引到KK贷，并将他们转化为P2P网贷投资者。

    他很清楚王人杰担心的是什么，不过却故意逗弄对方道：“UbuntuEdge手机虽然失败了，但好歹创造过筹资1280多万美元的纪录，这么多的美元还不够你们花吗？”

    王人杰对他的转弯抹角十分不满：“华国网民对众筹的支持有限，我们的手机不如UbuntuEdge手机那样有影响力，KK贷的用户也远远比不上那个帮UbuntuEdge手机融资的平台，不要说1280多万美元，1280多万华元都融不到，我看有128万华元就谢天谢地了，但这点钱对我们来说完全是杯水车薪！”

    “奥图不如UbuntuEdge手机，KK贷也比不上国外那个网站，但我们的cao作方案也不像UbuntuEdge手机那样单一，不要说一千多万华元，如果cao作得好，一亿华元都有可能筹到！”简潜自信满满地反驳道。

    说完，他决定不再逗王人杰了，于是将自己的方案合盘托出。

    简潜的方案很简单，就是将众筹与P2P网贷整合到一起，形成一个新的理财产品。投资者在进入这个产品的页面后，可以根据自身的需求选择不同的支持模式。

    如果投资者只想要手机，可以选择预购模式，他们只要支付相应的预售价格，就可以在手机正式发售后，第一时间获得这款手机，和奥图赠送的电池、耳机、移动电源等配件，以及由KK贷奖励的投资券。参与预购的人数越多，相应的奖励越丰富。

    如果投资者只想要赚取利息，可以选择P2P网贷模式，将资金投给奥图科技，然后坐享利息收益。与普通借款标不同的是，投资该标的可获赠相应的购机特权和一定数额的优惠券。

    如果投资者既想要手机，又想要赚利息，那最好的选择是混合模式。在这种模式下，投资者的资金将借贷给奥图公司正常赚取利息，等手机发售后，投资者自动获得手机，而购机费用则从KK贷赠送的优惠券中扣除，优惠券不足扣利息，利息不足扣本金。

    这三种模式被整合为同一个标的，该标的预计分为二十期，每期一百万华元。也就是说，资金每满一百万华元即可拨付给奥图公司，而且任何一种模式都有担保，万一项目夭折，所有资金除预购模式外，都将连本带利退还给投资者，预购模式只退本金与投资券，没有利息收益。

    王人杰听完后，虽然因为目的已经达到，而松了一口气，但仍然觉得有些失望，忍不住说道：“你这个方案说来说去，还不是跟普通的借款标一样，唯一的区别就是增加了一项预购，我先不说预购能筹集到多少资金，就整个方案来说，恐怕也没有多大吸引力吧！”

    简潜苦笑一声，P2P网贷与众筹都是被监管的重地，想要玩出花样、玩出水平真的非常难，自己的方案看似简单，实际上却有许多好处，只是不如王人杰想象的那样惊艳而已。

    首先，手机众筹作为一个非常新潮的事物，话题性可谓十足，如果加上“自己当老板，投资自己的手机”这样的广告语，肯定能引起部分科技爱好者与网贷投资者的关注。

    其次，这个方案将奥图手机与KK贷绑定在一起，使双方在宣传时能够互相借势，这样既能提高宣传效果，又能降低各自的成本。如果宣传费用过高，双方还可以通过协商，然后共同承担。

    最后，普罗大众对P2P网贷并不了解，对手机却非常关注，这个方案的一个目的就是借手机来宣传网贷，宣传KK贷。万一奥图手机突然火了，KK贷没理由不火。

    看到王人杰失望的眼神，简潜稍作考虑，便决定将自己隐藏的大招也释放出来：“你先稍安勿躁，这个方案其实还有一项措施，如果顺利实施的话，能起到画龙点睛之妙。”