第一章 陈老板让我帮找钱
“陈总，你认为橱柜行业未来的发展形势如何？” 话题一出，简潜心下忍不住暗自吐槽，每次采访的话题都大同小异，毫无营养，即使客户不烦，自己也烦了。但没办法，这些话题都在后勤编辑部指定的采访提纲内，为了整个策划的选题服务，不好随意更换。简潜是一家行业媒体的外派记者，被派到杭城常驻，负责《华国建材导报》的发行、采编与广告工作。 所谓行业媒体，是区别于大众媒体，专业面向某个行业的媒体，以B2B模式为主，类似四十大盗和亚聪，只有少部分关注度非常高的行业如电脑、房地产等才以B2C为主。 简潜所在的公司就是一家行业媒体公司，创办了十多年，但知名度远不如那些创办了才几年的网络媒体。事实上，传统的以纸媒为主的行业媒体，基本上知名度都不如那些网络媒体。简潜的公司其实就是一家广告公司，因为拿不到国内刊号，只能以港岛进口的有国际刊号的书刊的形式存在，目前私营的行业媒体基本上都是以这种形式在国内存在。 也就是说，他实际上并没有记者证，而是一名“野记”。当然，没有记者证照样可以干记者的工作，那些私营的行业媒体，包括网络媒体都是这样干的。 “橱柜在国内出现的时间只有十多年，真正被大众熟知只有短短几年时间，但在这么短的时间里，橱柜这个行业迅速发展壮大，并进入了一个瓶颈。跟前几年相比，现在做橱柜难度大了很多，可以说很难！很难！” 米佳橱柜的老板陈建同酝酿了一会后继续说：“橱柜未来的形势仍然看好，但橱柜厂会活得很艰难，你看，一边是材料、人工成本上升，一边是利润率持续下滑，加上竞争越来越厉害，做橱柜的黄金时代已经一去不回了。现在大家都说，‘要想累，做橱柜’，做橱柜真的很难，很累！” “谢谢陈总接受我们的采访，橱柜行业虽然正在走向成熟，但潜力依然巨大，相信米佳橱柜在陈总的带领下一定能够乘风破浪，再创辉煌！” 简潜看自己的采访对象态度有点不乐观，赶忙点到为止，结束了这段采访。要知道，编辑部的要求可是形势大好，橱柜市场人傻钱多，大家都来做橱柜，都到《华国建材导报》上登广告的。 “陈总，上次我做的推广方案你看怎么样？”用作敲门砖的采访已经完成了，简潜赶紧提出了自己的本来目的。 事实上，像简潜这样的人与其说是记者，不如说是打着记者幌子的业务员，所谓的发行、采编都不是主要工作，他们的主要工作是拉广告，以各种方案把客户的广告预算拉到自己的口袋。 提到推广，其实就是广告，陈老板有点不自在，迟疑了一下道：“现在市场不太好，大家都在收缩过冬，今年我们的预算有点不足。这样吧，如果我们有需要一定联系你，只要市场好转，即使你不来找我，我也要去找你的，你放心！” 这话一出，简潜心里就是一黯，现在广告越来越难拉了，这不光有市场的原因，还有一个原因是来自网媒的竞争，现在越来越多的广告主喜欢在网络媒体上投广告，而不愿意投给纸媒。 其实，纸媒虽然在没落，但相对网媒来说并不是没有优势，问题是纸媒的成本远远高于网媒，尤其行业媒体的发行量更是个致命的弊端。 他也想做网络媒体，但原公司在网媒上不太争气，由于高层领导以前不重视，现在的发展远远不如自己的竞争对手。老板儿子开的网媒公司倒是发展挺好，可惜由于种种原因只能放弃。 简潜收好用来录音的手机，正准备随便寒暄几句，然后去下一个客户那里，就听见陈老板看似随意地说了一句：“现在实业越来越难做了，年轻人都在玩网络、玩金融，一些大厂也在玩上市融资，搞资本运作，你们媒体接触的人多，有没有一些做投资的，可以帮我找一些钱。” 他顿了一下：“没有人不想把自己的厂做大，我也知道工厂想做大，离不开推广，我也想上央视，在你们报纸上打广告，但我工厂小，实力有限，如果你能帮我找来钱，广告肯定没问题，以后合作也都好说！” “只要2000万，米佳就能上个台阶了。”简潜心里犹如一万头草泥马踩过，尼玛，我来向你找钱，你个大老板还要我帮你找钱？还2000万！ 他想归想，嘴里却满口答应：“好啊，我问一下，有投资肯定跟你联系。要不今天就这样吧，打扰陈总了，这次采访见报后我把报纸给您送过来，另外投资的事情一有眉目就联系你。” “那好，简记者是开车还是怎么过来的？要不要我送送你？”陈老板一边客套，一边却往办公桌走去。 “不用，不用，我有车。”简潜很识趣。 出了工厂大门，简潜的那辆BYD就停在门口，汽车雨刷上还夹着一张广告单。 米佳橱柜厂虽然规模不大，但在行业内资格老，差不多是最早的一批橱柜厂之一，所以工厂所在地就在市区，而且离一个大型的商业区很近，因此常有人过来派广告单，多是餐馆开业、商场促销之类。 简潜估计，米佳的老板想引进投资一方面是见市场不好，想降低风险；另一方面也是想到市区周边建新厂房，然后将老厂的地块另作他用。 如果陈老板真的缺钱才有鬼，他是最早做实业的一批人，又全程经历了橱柜行业的黄金时代，可以说赚的盆满钵满，加上其他的投资项目据说身家上十亿，哪里会缺这几个钱？ 下意识地摇了摇头，简潜把陈老板的要求先抛在脑后，然后拿起了雨刷上的广告单，心里啼笑皆非，这居然是一张小额贷款公司的广告单，上面写着——“房可贷，车可贷，无房无车信用贷！” 简潜忍不住恶意地想，要不要把这张广告单给陈老板呢？