第四章 考察渔船
“有没有兴趣？”李宏开了一瓶茅台酒，站了起身，给父亲，李翔和李冰倒了一小杯，又试探了一句。 “投资海鲜酒楼，利润高么？”李翔端起酒杯，先敬了李祥福，然后再敬李宏和李冰，喝了一小口，谦虚地请教道。 翔派服装公司，没有实体门店，也没有制衣工厂，除了公司楼下的小门店，全靠线上的网店销售。连办公用地，也是由出租楼改建而成的，租金比写字楼便宜了许多。整体成本，压缩得极低，加上又是创新的商业模式。因此利润率才高达30%左右。 而海鲜酒楼，是实体经营，劳动密集型。租金成本，人工成本，都在快速上涨。而且近年来，各大海域被众多的渔船过度捕捞，鱼类鱼量均严重下降，反过来，推高了海鲜价格。更为致命的是，华国政府，推出八项规定，严禁奢侈浪费，提倡厉行节俭，导致饮食行业，严重萎缩。 这两项生意，一对比，差距太巨大了。李翔不得不慎重考虑。 “唉！”李宏摇了摇头，用手比划着，苦笑道：“说实话吧，比不上你开服装公司挣钱，你没有门店，也有没工厂，根本没多少成本。我们开海鲜酒楼，就惨了，成本高，利润低。你别瞧外面这么多人吃饭，一个月下来，除了成本，最多也就挣个十来万。” 其实他说挣十来万，只是生意好的月份。生意差的时候，只能勉强实现收支平衡。 “哥，喝酒吧！人家一天，比你一年还挣得多，不会感兴趣的。”李冰端起酒杯，第一次底气十足地对李宏道。 她计算过，以公司每日100万的利润计算，自己0.5%的股份，每天也有5千的分红，一个月就有15万，比大哥挣钱多了，而且轻松得多。 “干了！”李宏苦笑了一下，举杯，与李冰碰了碰，仰头一口喝干了酒。 李翔轻皱眉头，心念急转：“纯粹开海鲜酒楼，真的，没钱可挣，经营不善，或许还会赔钱。如果自己买渔船，请工人出海捕捞海鲜，然后供应海鲜给酒楼，降低成本，与其它竞争对手形成价格上的优势，说不定，有利可图哦？要实现快速扩张，只能收购或者投资入股现成的海鲜酒楼，如果投资入股，事先签订供鱼协议就行，当然价格，要低于市场价。”抬起脸，看着李宏，随口道：“现在的渔船价格和船工的薪酬，贵不贵？” “也挺高的。不过，敢出远洋捕捞，投资回报率，还是很不错的。”李宏愣了一愣，解释道。 李冰和父母疑惑不解地看了看李翔。 李翔简单地将自己的想法说了出来。 “想法是不错。不过，风险太大了，万一渔船被风浪打沉了，触礁了，或者被外国的武装巡逻船打沉了，渔船就玩完了，还要赔偿船工的抚恤金。”李冰白了一眼李翔，劝道。 “怕什么？有保险公司赔。”李宏爽朗地笑道：“你有兴趣的话，我们可以先去看看渔船，再详细考虑考虑。” 李翔暗思：“先看看渔船也好，价格不高，就投资尝试一下。”爽快道：“好啊！”拿出手机，上网，查看渔船的价格信息，以及相关行业的动态。 半小时后。 众人饮饱吃足了。 李翔，李冰和李宏有说有笑地走出海鲜酒楼，乘坐水陆两栖轿车，前往位于深城新经济开发区内的南方造船厂。 到了造船厂的大门口前，刹停了车。李宏打电话联系船厂的业务部，说明看渔船的来意。 没多久。 西装革履，头发梳得油光闪亮的业务部方宁经理，驾驶着一辆有遮阳板的，共六个座位的四轮电动车，从占地庞大，道路宽阔的造船厂内，徐徐驶到门口。刹停了车，拎着一只公文包，下了车，跟保安打了招呼，快步走过来。 李翔，李宏和李冰下车等着。 方宁打量了一下李翔三人和水陆两栖轿车，率先走到最像大老板的李宏的面前，伸手与李宏握了握，热情道：“李老板，你好！” “你好！”李宏摆了摆手，介绍道：“这位是李老板，我meimei李冰。” 方宁礼貌地朝李翔和李冰点了点头，吩咐道：“你们把车放到停车场里吧，坐我的电动车，我带你们去看船。”指了指门口内的左边。 李翔回到驾驶座，驱车驶入厂门内，转入左边约100多米远，停满豪车的停车场内，下了车，锁好车。 很快。 方宁便驾驶电动车载着李宏和李冰，驶到李翔的面前，待李翔上车坐好。于是驶向停满大小船只的码头。 沿途，每隔一段距离，就有一个船坞。一艘艘未建成的船只，静静躺在船坞内，接受焊接工人的焊接作业。到处，迸发着焊接的火花。 “李老板，你想到买什么类型的渔船？沿海，近海，还远洋的？”方宁回脸看了一眼李宏，热情地道。 李宏一愣，犹豫道：“先看看近海的吧。” “这艘，觉得怎么样？”方宁放慢车速，抬手指了指，一艘崭新的，长约30多米的拖网渔船，认真道。 “方经理，还是看远洋的吧。”李翔轻声说了一句。低声对李宏解释道：“用远洋的大船，在近海捕捞，才够快嘛。近海没鱼，再到远洋捕捞，也行。” 方宁愣了一愣，从倒后镜中，认真打量了一下李宏和李翔，发觉李宏对李翔挺客气的，心道：“难道他也是大老板之一？”爽快道：“好！我带你们看远洋的。”加快车速，驶到一艘1000吨的，长约50米的大型远洋渔船的旁边，刹停了车。 四人下了车，登上远洋渔船的甲板上。 方宁从公文包里，拿出三本彩色的宣传手册，恭敬地递给李翔三人。然后带着他们，查看船的各个部位。把船体尺寸，建造钢材，发动机的功率，探测仪器，拖网设备，各种捕鱼工具，冷冻舱库，船员生活舱，驾驶室，导航系统，通讯系统等，详细地介绍给李翔三人听。 最后四人进入第二层的驾驶室内。 李翔走到舵轮前，双手握着舵轮，饶有兴趣地转了几转，笑道：“方经理，你介绍了这么多，还未说到重点，这船到底多少钱？” “1千2百万。”方宁用尽量平和的语气报价道。 李翔一阵惊讶，暗暗嘀咕：“太贵了吧？” 李宏和李冰也吃了一惊。 “可以分期付款的，也可以用船作质押，向银行贷款，等打渔挣钱了，再慢慢还。”方宁暗暗观察了一下三人的神色，耐心地说道。 李翔踱了几步，平静道：“这样吧，我们回去，再商量一下，商量好，再答复你。” “嗯，好的。你们考虑好，可以打这个电话给我。”方宁当然并不指望顾客看一次船，就能立刻付款购买价值一千多万的大船了。拿出三张名片，谦卑地分派给李翔三人。 李翔，李宏和李冰接了名片，又看了一会儿船，便下船，由方宁送到停车场，乘坐水陆两栖轿车，驶出船厂，朝李家飞驰而去。 手机铃声响起。 李翔放慢车速，腾出一只手，拿出手机，定眼一看，见是张可谣的手机号码，按了接听键，放到耳边，怕李冰听出什么端倪，用冷淡的语气道：“喂，你是哪位？” “是我，小婷约到教练了，说明天可以到省体校找他，你有空吗？”电话那端传来了张可谣很不爽的声音。 李翔淡然道：“知道了，我明天打电话给你。”说完，关了手机，专心驾车。