[第二章 混乱大陆] 第113节 不同的营销理念

    听到海洋女孩在说制作服装的时候道出个“也”字李湛立刻警觉起来问道：

    “怎么？在你们那里也有制作服装的？”

    曲阿县的族长这时也疑惑地看着海洋女孩。

    曲阿与丹阳同为秣陵下辖三县之一炎黄村镇的服装在固定单价、积极拓展市场的经营模式下早在半个月前就已经打入了曲阿县的市场有数名玩家商人和商人在市场租用的商铺里挑出炎黄村镇新式服装的噱头吸引买家的目光。此时的曲阿县不论玩家还是大多知道丹阳县的炎黄村镇制作新式服装为自己能够穿上一件新式服装而沾沾自喜。

    海洋女孩这时已经走到染棚下先是在桌案上拿起一件完工的黄色村民服装仔细看了看这才转身回道：

    “有是有不过和你的服装比起来不论款式还是颜色都显得有些不足。那个部落是汝南的听说是和一个兄弟部落采取合伙经营的方式一个部落专门种植棉花一个部落专门负责生产服装卖得的利润两家按比例分摊。对了你的服装一件卖多少钱？”

    李湛道：

    “零售一件三黄金批可以优惠。”

    海洋女孩摇头道：

    “我不是说这个啦我是说你的服装最高价卖过多少钱一件李湛耸了下肩道

    “就是三黄金一件单价固定。而且不仅村镇外销服装时单价固定就连商人们销售炎黄村镇的服装时也必须执行这一固定标准不准随意抬价竞价否则取消进购资格。”

    海洋女孩听李湛说完。诧异道：

    “怎么是这样？现在新式棉布服装是紧俏货你怎么不趁机多赚点？我刚才说的那个汝南的部落服装做出来后都是以竞价的方式出售的他们最高的一件服装曾卖到十五黄金看得人们眼睛都红了。”

    李湛笑着摇了摇头心道：看来这个部落目前还没有竞争意识只看到了眼前利益。与自己拓展市场的经营理念完全不同。只是不知道这个部落目前有多大地生产能力。

    笑了笑李湛问海洋女孩道：

    “你说的那个部落叫什么名字？现在一天能生产多少件服装？”

    海洋女孩想了想道：

    “好像叫……枯木部落另一个生产棉花的记不起来了。一路看中文网他们现在生产量比较小据说是二三十件左右。而且没有批这一说。都是让玩家或以竞价的方式购买价高者得。”

    李湛点了点头。

    在实行私有制之前炎黄村镇日生产服装约一百五十件升级私有制之后服装生产人员的工作效率大大提升。已经使服装日产量达到一百八十件以上。而且当天生产的服装当天就销售一空每天午饭前和晚饭前的时候村镇在市场设置地道具店门前就会排起长长的队伍。因为这个时候是村镇将上午和下午制作完工的服装投放到道具店销售的时段。

    这个枯木部落生产的服装由于量小并且以竞价地方式出售拓展的市场必定没有自己的炎黄村镇广泛而且离得又远目前对自己还形不成真正的竞争。虽然如此自己也不应该麻痹大意下一步应该把荣誉商人们都集合起来共同商讨一下目前形式。做好竞争准备。

    这个时候海洋女孩又仔细查看了几款颜色的服装满意地笑了笑对李湛道：

    “哎你地服装批价多少钱一件？我想听听。如果感觉价位合适我也在合淝县的市场开个专销店。用你的服装赚点小钱。”

    李湛没有直接回答海洋女孩。他从海洋女孩地问询中突然冒出一个想法：合淝离汝南较近如果自己的服装能够打入合淝市场无疑将对枯木部落形成沉重打击。而且由于先前枯木部落对服装实行竞价销售自己的低价服装一旦出现在汝南玩家面前必定迫使枯木部落也采取压价的形式与自己竞争如此一来不用自己造势玩家们就会对枯木部落唯利是图的经营方式产生极坏的印象在心理上自己的服装已经博得了玩家们的好感和认同。

    心中盘算一番李湛决定让海洋女孩来做自己在合淝开拓服装市场地先锋。先第一步必须让她成为炎黄村镇的荣誉商人。

    只见李湛笑道：

    “你可不要小看了服装的利润这可不是用“一点小钱”就可以形容的。本村镇的第一名荣誉商人猪老弟现在光是卖服装每个月就有近百黄金地进帐。”

    一百黄金对此时的炎黄村镇来讲是一笔微不足道数目每日地正常支出就已经在一百黄金以上但在其它部落就并非如此了。海洋女孩的风语部落把一个月所生产的棉花都运来炎黄村镇也不过才换回六七十的黄金而六七十的黄金就已经让海洋女孩欣喜不已了。本来以为炎黄村镇把服装单价压得这么低商人根本没什么赚头没想到竟然可以月入近百黄金这让海洋女孩惊讶之余又不免有些怀疑。

    只见她歪着头用审视的目光看着李湛道：

    “有那么大的赚头？你这个战争狂人不会兼职是个大jian商吧？”

    李湛苦笑道：

    “你如果不信可以问猪老弟我的好友功能还处于战争禁用状态你直接加他好友就行了。或者你也可以在回合淝的时候去丹阳县市场转一转看看那些卖炎黄村镇服装的商人们不论是玩家还是生意是否红火每个人是否都赚得盆满钵盈。”

    说着李湛把猪是的念来过倒的个人id告诉海洋女孩让她尽管去问。自己则领着另一名族长继续参观。

    转了一圈带着那名族长在村镇外面参观了开荒农田和玩家们定居的木屋群回到染棚下的时候海洋女孩早已经等候在那里见李湛回来连忙迎上来道：

    “我刚才问那个什么猪了他说的情况和你基本吻合。不过他告诉我荣誉商人和普通商人不一样如果想要利益最大化最好还是先申请成为荣誉商人。”

    李湛点头。海洋女孩主动问自己最好不然自己还得向她介绍而且以她多疑的性格来看自己主动介绍还可能会使她多心。

    点了点头李湛详细向海洋女孩说明了荣誉商人的权利和义务。

    听完了李湛的说明海洋女孩微蹙眉头细想了一下突然抬头看着李湛道：

    “你这简直就是霸王条款嘛成为荣誉商人每个月最少要购买五十件服装如果不买就算违约还要交罚金太苛刻了！”

    李湛笑笑道：

    “你可以不做荣誉商人只享受普通批价那样一来就没有这么多所谓的霸王条款了。”

    海洋女孩道：

    “普通批价怎么行那个猪已经说了他说荣誉商人的荣誉价位和普通批价位差了好多的。”

    李湛表情无奈道：

    “鱼和熊掌不可兼得机遇与风险并存一切看你自己的选择。”

    李湛很清楚以海洋女孩的性格在得知荣誉价位后必定不肯安于普通批价。因此他直接把话挑明让海洋女孩自己选择。

    海洋女孩又微皱眉头想了一会儿眼睛眨了几下露出一抹狡黠抬起头对李湛道：

    “这样好了我们先签个临时合同合同规定：我先一次从你这里以荣誉价位买五十件村民服装回合淝去卖如果半个月内能够卖完一个月内必须回来与你签定荣誉商人合同。如果半个月内无法卖完我就有权不与你签定荣誉商人合同。”

    李湛想了想这个临时合约简直就是海洋女孩为自己的利益上了一道保险----如果服装销路好她就与自己签合同如果销路不好一拍两散五十件服装亏也亏不到哪去。苦笑过后李湛不由得对海洋女孩的机灵劲也有些钦佩。此时当务之急是把合淝拓展成自己的服装前哨站为下一步将服装打入中原地区做好准备。因此李湛在想了想之后还是答应了和海洋女孩先签定临时合同的要求他相信自己的低价服装一旦出现在合淝市场立即就会引起哄抢五十件服装最多用不了三天就会销售一空。届时海洋女孩在临时合同的约束下就必须与自己签定荣誉商人合同。此举可以说是迂回取直取终还是达到了自己的目的。

    签完了临时合同海洋女孩就开始仔细挑选服装由于个人颜色偏好不同海洋女孩对红色和黄色服装情有独钟五十件村民服装有二十件是红色二十五件黄色五件蓝色。

    一直在旁边看着的那名曲阿县族长这时凑到李湛身旁对李湛小声道：

    “李镇长我有个想法不知道李镇长能不能答应。”