第35章 大玩价格战
站在天使日化的办公大楼下，黄俊给比较熟悉的采购员辛明治打了个电话。 黄俊拨了两次，辛明治的电话才接通：“喂，黄兄弟啊，什么事？” 辛明治的口气明显的客气了许多，没有之前的呛人了。但黄俊还是感觉到了内中的生分，公事公办的意味浓厚。 黄俊没有卖关子，气定神闲的说：“辛哥，现在在哪呢，有没有可能见一面，咱们详谈。” 辛明治迟疑了一会，说：“我现在在外面谈一单生意，你在公司等我一会，我马上回去。” 见辛明治没有拒绝，黄俊说：“行，等你，稍后见。” 黄俊走到一楼大厅，吹着冷气在休息椅上坐了下来。若是能够谈下来，该给辛明治什么价位呢？黄俊琢磨起来。 黄俊在大厅内等待了两个多小时，才看到脚步匆匆的辛明治拿着手机走进大厅。 黄俊赶忙迎上去，打了个招呼：“辛哥很忙啊，真是不好意思让你赶回来。” “没事，我就是跑腿的命。”辛明治不介意的看向黄俊说：“兄弟，最近干的啥，找我是为了？” “找地方坐坐？”黄俊期待的说。 辛明治想了想说：“算了，咱们在这谈吧，请。” 两人在一楼坐下后，黄俊翘起二郎腿，说：“辛哥，兄弟呢，最近包了一块地，种了些花卉。你看有没有什么好单子，给介绍一个。咱俩也是熟人，价格好说。” 辛明治惊奇的看了黄俊一眼，赞赏的说：“兄弟不错啊，当老板了，以后可得赏一碗饭吃啊。” 黄俊听着这话，笑了笑，却是没接话茬。 辛明治沉吟了一会，说：“兄弟，不是哥哥不帮忙啊。眼下，这个月的采购单已经报满。下个月的采购计划，也排定了百分之五十。你若是等得及呢，就试试下个月吧，我尽量的给你挤出十万八万的订单。” 听到这情况，黄俊皱了皱眉头。这情况不太妙啊，鲜花等不及啊。狐疑的打量了辛明治一眼，黄俊试探道：“就没有预留订单，你们不可能不做两手准备吧？” “哈哈”见黄俊有这想法，辛明治干笑两声，说：“兄弟，若是签单子，是你结算呢，还是别人？若是你的话，采购处可不承认啊。” 黄俊早已经预料到有这么一关，不当回事摆手说：“我可以找人代签，只是，你有多少份额，我那可是有八百多亩地呢。” 辛明治脸上肌rou颤了颤，惊骇的说：“这么多啊，你还真有魄力。看来，我是帮不上忙了，我这个月还有两千块钱的份额。对你来说，就是杯水车薪。” “这么少？”黄俊有些失望的看向辛明治，探听道：“公司内，预留的份额有多少？能不能帮兄弟打听一下，若是可能，我给这些回扣。” 黄俊说着话，伸出了四个手指。 “百分之四十？”辛明治难以置信的说。 黄俊表情严肃的点了点头。 “我靠，你小子可真够狠的。市面上百分之十一已经顶天了，你竟然敢给这么多。你不打算继续发展了？”辛明治难以理解的看着黄俊说。 黄俊苦涩的一笑，说：“这鲜花是我自己种的，工人和老板只有我一个。我是一人吃饱，全家不饿。只要有赚头，价格还不是我自己订。” “狠，真狠！”辛明治由衷的竖起了大拇指。 “甭说这些了，鲜花卖不出去，我就得喝西北风。你给我问问，有意愿的统计一下。我的那批花，两天后基本全部绽放，采购正是好时候。”黄俊看向辛明治要求道。 “差不多有十万的份额，我跟他们说一下，明天给你答复。”辛明治估算了一下说。 “行，等你消息。” 离开天使日化后，黄俊快速的盘算了一下。若是真有十万的份额，拿出四成的回扣，自己也就剩下六万块钱了。若是还上租金和借款，还不到三万块钱呢。 好在不用再培育种子呢，鲜花能够继续使用，这是黄俊唯一感到欣慰的。 算计了一下天使日化的采购量，黄俊感觉只要拿出六成就能满足需要。剩下的可以继续出售。 带着这想法，黄俊直奔鲜花批发市场。这里是安城和周边地级市的鲜花集散地，很多客商都是从此地批发鲜花。 黄俊在里面问了一下鲜花批发的价格，稍作寻思后，干脆利落的甩下一句：“观赏花卉一块钱一朵，药用花卉以吨出售，要的，两天后到元坪村南头找我。” 随着黄俊这句张狂的宣传语在批发市场宣扬开来，整个批发市场炸窝了。很多采购的商贩，果断的停止了采购计划。 骂娘声，在批发市场此起彼伏的响起。 身后事，黄俊无暇理会。赶回元坪村后，黄俊当即带上草帽，扛着铁锨走进了田间，继续忙活起来。 苏氏农场，苏振东的办公室内，业务经理童大明给老板倒了杯茶，然后，谨慎的说：“下面的业务员从批发市场传来消息，说是黄俊那小子露面了，还散发了一个消息。” 苏振东慢条斯理的端起精致的茶碗，说：“什么消息，值当着让你们这么重视？” 童大明犹豫了一下，神色凝重的说：“他好像也搞了一个花卉培植园，位置就在元坪村南头。他宣称观赏植物一块钱一朵，要用植物以吨出售。” “什么？”苏振东手一抖，茶碗中的茶水溅了出来。他气愤的把茶碗放下，满嘴火气的说：“这个小玩意，简直丧心病狂。” “可不是吗？”童大明接上胡茬说：“这不是跟所有的花农作对，纯粹的在找死。” 苏振东若有所思的摇摇头说：“你没看透华夏人的心态。不到穷途末路，没有人会报复。那些花农只要活得下去，就不会主动找事。黄俊这小玩意玩价格战，那些花农也可以，他们有土地，本钱低，容易转型。伤害最大的，应该还是咱们这些有点规模的公司。” “那怎么办？”童大明神色焦虑的问道。 “这么着，你先过去看看那小玩意搞了多大的规模。”苏振东沉吟后，接着说：“若是规模不大，无碍，任他闹腾。花卉有保鲜期，我不相信他能把价格战坚持下去。” “若是规模大呢？”童大明问道。 “他赔的更多，死的更快。说不得，咱们也能从中渔利。”苏振东眼神中闪着精光，自信的说道。 童大明想了想，说：“那我先去看看。” 在童大明起身离开后，苏振东敲着桌面，满脸喜色的说：“小东西，好好搞，价格越低越好，老子还不想搞你，你倒是不怕死的上门了，正好。”