第六十六章 投资
“我现在的经营状况确实如你所说，和我最初代理品牌的时候有一段的差距，我这里的消费群体整体层次并不是很高，这样就限制了我的发展。所以我最近加速了扩张的速度，加大投入增加了五家连锁，我想通过门店的增加来扩大品牌的知名度。这次我选择的档口都是一类档口，其中一家是在国贸旁边。。。。”公孙梅对林洛道。 “你的代理是几年制的？”林洛突然问道。 “三年！”公孙梅如实的回答。 “扩张已经开始了？”林洛继续问道。 “是的。” “进展到什么程度？” “五家店面，其中两家本月开业，国贸和白石桥两家在装修当中，地安门那家刚刚租赁下来店面。”公孙梅恭谨的态度犹如一名小学生，对林洛是有问必答。公孙梅知道林洛的真实身份，她知道林洛这样问一定有林洛的道理。 “哦！”林洛轻轻的哦了一声，没有言语。 公孙梅则以一副期待的目光盯着林洛，连欧阳婷都着急了：“林洛，你倒是说话呀！” “是呀，林洛，有什么你就直说。”公孙梅附和道。 林洛看了一眼欧阳婷，转头对公孙梅道：“如果是我，当然这只代表我个人意见。如果是我，这样的代理机制，我不会这样快速的发展和大规模的投资。 按照国际的代理惯例，你最大的费用应该是在品牌使用费上，这是一笔不小的费用，当然对方给你提供了成熟的品牌和市场运作经验。 但是，最为重要的一点是三年的代理期限，不足以保证你的投资，因为这样的投资，每家单店的经营至少需要三年才能扭亏为盈。 我不知道你国贸和白石桥的店面装修到什么程度，如果刚刚开始，那就暂停，而地安门的我建议你暂时不要考虑了，最好的选择是把档口转租出去。” 林洛说的都是肺腑之言，公孙梅这样的经营存在着极大的隐患，且不说自身的盈利问题，更大的问题是在存在品牌的代理上，请注意，公孙梅说的是品牌代理，不是品牌买断，而且年限只有三年。 也就是说三年后，如果对方认定公孙梅没有完成，或者不能完成公司在北京的经营目标，那么他们是有权利不和公孙梅续签代理合同。 而我们都知道，连锁咖啡店的投资回收期是很长的，一年预亏，两年持平，第三年才能稍稍盈利。 即使对方和公孙梅续签，这样大规模的扩张本身又存在着风险，因为这样的场所第四年又是一个翻新期，也就是说在不改变整体装修风格的情况的要对店面进行翻新，这又是一大笔的投入。 那么也就是说，一个咖啡连锁店至少要经营五年以上，才能给经营者带来实际的收益。 “林洛，你懂不懂呀，说的煞有介事的，不懂不要胡说呦。公孙都已经投资，肯定是事前都做详细的调查，你怎么说让人家放弃就放弃，没事你可别人公孙添赌添乱。”欧阳婷埋怨道。 林洛只好笑道：“我说了，我这是个人意见，公孙只是作为参考，完全没有必要在意我的意见。” “欧阳，林洛说的很有道理。” 公孙梅一脸正色的说，“我确实有点急进了，林洛的话倒是提醒了我，明年年末就是合约的续约期。” 公孙梅摇摇头，一丝明显的忧虑爬上了公孙梅的脸，因为及时顺利续约，到时候公孙梅还要付出大笔的品牌代理费。 “没想到呀，你还是个万事通，林洛，我想知道，还有什么是你不知道的。” 欧阳婷阴阳怪气的说。公孙梅见面后对林洛的关注和她现在对林洛恭谨的态度，让欧阳婷的心中莫名其妙的感觉到一阵醋意，但这醋意又无法发出来。 同为女人，公孙梅当即就听出欧阳婷的言语里nongnong的醋意。公孙梅略微有点奇怪，上次同学聚会的时候，欧阳婷宣布林洛是自己的男朋友，但是公孙梅明显的看不出欧阳婷在意林洛，他们的关系让人看起来于点怪异。 聚会过后马如龙和公孙梅达成了协议，通过马如龙公孙梅知道，欧阳婷和林洛是雇佣关系。公孙梅为了确认，给林洛供职的王明保全公司打去电话，证实林洛确实是王明保全的员工，被欧阳婷聘为管家，电话里那位接电话的人员还热情的向公孙梅推销。 短短的一周多一点的时间，公孙梅的感觉是林洛没有任何的变化，公孙梅看得出好像很少有东西刺激林洛的神经，他总是那副无可无不可的表情，好像什么对他都无所谓。 而欧阳婷，公孙梅是切实的感觉到了变化，这种变化不是表现在行为上对林洛的专注，更多是心理上的。 公孙梅发现一向跋扈欧阳婷变得温柔起来，而且在不经意之间总是先去照顾林洛的感受，这可能连欧阳婷自己都没有发觉。 女人就是个奇怪的动物，她们觉得和你没什么关系的时候往往一头猛虎，虎视眈眈的对待试图接近自己的男性，随时准备向你发起攻击，有时候的表现甚至是不可理喻； 如果她们觉得已经和你有了一层暧昧的关系，就会经常做出猫状，一副温柔体贴的样子。不过猫就是猫，所有的一切都只是暂时的。 一旦你触犯了她们，或者犯了他们认为不可饶恕的错，她们就会象猫一样向你亮出锋利的爪子，而且毫不留情。 因为只要是女人，她们就很清楚，任何男人都不会豢养一只天天张牙舞爪的猫！ 欧阳婷虽然还不明白这个道理，但是欧阳婷是女人，这些本来就是女人天生的本领。欧阳婷和其他女人的区别是她有着一个别的女人无法企及的背景，但这也无法影响欧阳婷本身作为一个女人的需求。 感情这东西很奇妙的，平凡的人渴望被对方当成非凡的人看待，受到万人拥戴的人需要对方一道平视的目光，缺什么补什么这句话说的一点都没有错。 当然，就现在的情况来说，说欧阳婷爱上林洛很牵强，也没有足够的理由。但是正是因为林洛对欧阳婷的冷淡，间或流露出的不屑，让欧阳婷找到了作为普通女孩的感觉。 在和林洛不停的摩擦过程中，欧阳婷虽然经常是愤懑不已，但是每次平静之后都会有一种无法溢于言表的满足感。 这一切林洛是一无所知，公孙梅却心里很清楚，因为公孙梅也是女人。 公孙梅知道不能再和林洛继续讨论这个问题，毕竟林洛现在的身份是欧阳婷的“男朋友”，如果继续下去，以欧阳婷的大小姐个性，吃起醋来没准当即就会爆发。 自己难堪无所谓，公孙梅可不想因此连累了林洛，让林洛处在尴尬当中可不是公孙梅想做的事情。 公孙梅呵呵一笑岔开话题：“欧阳，刚刚你说你们正在投资股市，好像还赚了不少，能不能带上我呀，让我也发笔小洋财！” 公孙梅是个思维很缜密的女子，她知道要想接近林洛，暂时是离不开欧阳婷的，自己和林洛不熟悉，以林洛的个性要是没有欧阳婷强拉硬拽，估计今天林洛都不会来自己的店里。 所以要想以后和林洛能经常见面，就只有和他们建立另一层的关系，最好是沾上点业务关系。 “不太好吧，我们做的毕竟是风险投资，自己赔赚无所谓，要是把你的钱。。。那就多不好意思。”欧阳婷拒绝道。