第四十五章胡商买酒

    甄乾听完摇了摇头，自己的烧酒和唐代的浊酒完全不同，如果没有一段时间的推广期和适应期，根本就难以打开市场，这时候酒肆的掌柜跳出来做什么，难道还担心自己的烧酒抢了他们的生意不成，退一万步说，如果真的到了那一天，他们拦也拦不住。

    一楼有梁二这个班头坐镇，小事情应该能压的住，如果真的出了什么大事，自己到时再出面也不晚，关键是醉仙楼的宋义也不是一个菜鸟，如果连这点事情都处理不了的话，自己难道还要亲自撸袖子上阵不成。

    “走！我们上楼去看看？”

    这时已经快到了中午，虽然唐代还以早晚二餐为主，但有时外出小酌一杯可不分时间早晚，甄乾已经看见有几波人上楼了。

    甄乾刚往楼上走，宋义立即会意朝店小二努了努嘴，店小二立即凑了上来低声道：“甄郎可是想上楼瞧瞧！”

    “嗯！上一壶低度酒，几碟小菜，我上楼坐坐！”

    这个店小二是宋义的孙子宋健，上阵父子兵、打虎亲兄弟，开酒楼当然是用自家人方便，甄乾对此也没什么意见。

    雅间都是用屏风丝绢隔开，上面绘着花鸟鱼虫吉祥喜气的图案，能隐约的看见旁边雅间里的人影，说话声自然是不可能隔绝，正好可以偷听一二。

    王友和秦猛不知道甄乾什么时候有听墙角的习惯，刚想询问甄乾要做什么，便被甄乾用眼神阻止了。

    听见从旁边雅间中传来那几个胡人的声音：“没想到在真定能见过如此浓烈的烧酒，比三勒浆、马朗酒还烈几分，而且价格还便宜，就是不知道将这里的烧酒贩运到北边能不能卖个好价钱？”

    “慕容兄说的不错，我们常年在外奔波，什么样的美酒没喝过，这么烈的酒还是第一次，就是不知道这烧酒是不是这家酒楼自己酿造的？”

    “康兄这是何意？”

    雅间里的几个胡人突然压低了声音，甄乾竖起耳朵也听不清楚他们再说什么，而且说话声不仅很低，里面还参杂了许多根本听不懂的西域话，只能讪讪坐回到位子上。

    过了大约有一盏茶的时间，雅间中突然传来哈哈的大笑声，一个胡人拍着桌子笑道：“康兄所言极是，这里距离北地不远，我们倒是可以先试一试，毕竟什么生意都有风险，我们一路长途跋涉不就是为了多赚点钱，既然有这样赚钱的好生意，为什么不用？”

    “就是！还是康兄反应的快，我们险些错过了这个发财的好机会？我们这就叫人来询问？”

    雅间中立即传来说话声：“小二（唐代店小二成为博士）进来说话？”

    二楼伺候的店小二听见叫声，急忙推门走进胡人的雅间：“几位客官可是还想叫点什么？”

    “你们这里的菜肴做的不错，色香味俱全，烹饪手法奇特，我们这些常年在外经常的商贾竟然之前未发现，不知这些菜肴可是出自醉仙楼一家，还是另有说法？”一个胡人问道。

    店小二急忙回答道：“几位客官喜欢就好，这些菜肴都是醉仙楼独有，绝无分店！”

    那名之前问话的胡人又道：“怎么说来，这醉仙酿烧酒也是出自醉仙楼之手了？并非从其他酒肆中购买？”

    店小二依然回答道：“的确也是出自醉仙楼，这是醉仙楼的秘方酿造，其他酒肆可没有这样的酒卖！”

    “这样就好，我来问你？”那名胡人不紧不慢道：“那你家酒楼这种酒多吗？”

    店小二明显不知道胡人问话的用意，“不知几位客官是什么意思？”

    “没什么意思，就是想知道你们酒楼这种烧酒多不多，我们想从你们酒楼中购买一批运到其他地方出售，不知道你们掌柜能不能做主？”

    “这个……”，店小二对这个问题根本回答不了，想了一下道：“几位客官请稍等，我这就去请我家掌柜过来？”

    “快去！”

    不多时，楼下传来上楼的脚步声，应该是宋义上楼了。

    “我是醉仙楼的掌柜，姓宋名义，不知几位客官找我为了何事”，宋义明知故问道。

    那胡人又将准备购买烧酒的事情说了一遍，这才继续问道：“不知醉仙楼能每月提供多少烧酒，价格又是几何？”

    一旁雅间中的甄乾听到这里不由得苦笑起来，自己虽然之前存了不少的烧酒，但每天的产量却是不大，听那胡人的口气，需要的数量恐怕不少？

    宋义听见胡人的话，也是愣神了片刻，才小心的询问道：“不知几位想购买多少烧酒，本店的烧酒分为上中下三等，不知要买哪一种？”

    几个胡人好像商量着什么，用的又是唐人听不懂的语言，片刻后道：“我们也是感觉这烧酒不错，准备先尝试一下，先购买一百石你们下等度数最高的烧酒，中等、上等的酒再各要二十石，价格方面是不是能给一个最优惠价？”

    宋义惊疑了一声，这可是醉仙楼这段时间卖出的最大一笔，而且还是度数最高的烧酒，想到烧酒从推出到现在卖出去的酒加起来也不过十石，这还是买一送一的结果，否则根本很难让人一下子接受。

    “不知几位什么时候要，小店库存不多，这么多的酒小本生意可不敢把本钱都积压在上面？”

    “最晚七日之后怎么样？”

    宋义在心中快速的合计着，虽然不知道甄乾每天能酿造多少烧酒，但自己库房里存放着进百石的烧酒，应该能满足这些胡商的要求，“不满各位，这些本店第一笔这么大的生意，我可以给各位八五折的优惠，不知各位是否满意？”

    “八五折！”

    听胡商的诧异声，明显给八五折有些不满道：“你们酒楼不是买一送一，算起来应该是五折没错吧，为什么我们购买你们这么多酒，反而是八五折，难道欺负我们是胡人不成！”

    “各位客官误会了”，宋义解释道：“本店今日才开张，的确是买一送一，不过是推销的一种手段，也就三天的优惠期，而且只限于在本店内用膳的时候，每人只能购买一壶，第二壶就不送了，这在门口的招牌上已经清楚的写明，几位要是不信现在可以去门口看看！”

    甄乾心里暗自嗤笑，天下只有买错的、没有卖错的，自己做促销的行为也不是首创，从古到今不一而同，这一点几个胡商不可能不明白。

    胡商这是揣着明白装糊涂，可惜打错了算盘，宋义又不是什么都不懂，这点伎俩难道看不出来。

    “原来是我们理解错了，既然宋掌柜也说是第一笔大生意，难道就不能再优惠一些吗？”

    宋义开出八五折的优惠，就是打算让几个胡商讨价还价，就算一口说出低价，恐怕这几个胡商也不会相信。

    “几位都是做生意之人，知道坐商和行商的区别，本店小本生意图的就是价格公道、菜肴新式特别，来往的顾客也都是周围的百姓，价格要是太高会被人搓着脊梁骨骂，这酒能优惠多少只怕几位比我还要清楚，我也不过是想薄利多销，几位要是感觉我的话不实，可以到街坊四邻打听一下？”

    甄乾和宋义都不知道，这几个胡商是今天才到真定，真想寻一家客栈休息，感觉腹中饥饿便看见这家新开张的醉仙楼，往来真定多年，也是第一次看见这样新奇的菜肴和酒水，便有心想试试看。

    这时听宋义说出实情，自然知道所言不虚，寻常一斗酒就要两斗粮食，加上人工成本，能给出七八折就不错了，而这种酒应该不会比那些浊酒差，自然成本也不会低。

    “八折如何？”

    另一个胡商立即帮腔道：“我们可是往来各地的胡商，如果你的烧酒能行销各地少不了我们的宣传，到时候会有更多的人到你们店中购买？”

    最后一个胡商也接茬道：“一百多石对我们来说不过是初次合作的数量，如果能打开销路的话，以后少不得还会从你这里购买更多的烧酒，甚至还能帮你将这酒带到大唐各地，这样的机会可是不多？”

    宋义有点动心了，只限于一地销售的话，就算名气再大，销售量也有限，如果真的如几个胡商所言，这烧酒的名气能如同其他名酒一样在大唐境内传播，酒价也会水涨船高，到时根本不愁销路的问题。

    “你们把我说动了，既然如此，我八折将酒出售给你们，这价格已经是最低了，我也是想着将这种酒的名气打响，所以才会同意这样的价格！”

    胡商当然不会认为自己已经把价格压倒了最低，轮番劝说希望宋义再把酒价降一降，可惜宋义王八吃了秤砣死了心就是不愿意降价，最后双方口水都喷了一盆，好不容易妥协了，宋义多送他们两坛好酒，也算是降价了，这才心满意足坐下来欠了一份买卖合约，预付了十贯，约好七天之后取货。