091章 夜场风波(一)
见这个女人出去了,李易顺手把门关上。摸出手机看了看这个女人刚拨打出去的手机号码,满脸疑惑?“她手机没电了?难道她身边的朋友手机也都没电了吗?”拍了拍自己脑门,他知道自己又被女人给耍了。 看了看时间淩晨两点多,好累,什么也解除不了瞌睡,眼皮像千斤石一样沉下来,躺在沙发上睡着了!等他幽幽醒来的时候是被人给踹醒的,迷迷糊糊一看时间三点半!转而擦了擦朦胧的眼睛,“客人都走啦?” 帮他守门的那个服务员气不打一处来,喘着粗气,“你还敢说,就你那包间走的最晚,害得我在门外站了好久,卫生也是我一个人打扫的。还算这些人有素质,包间不是很乱。” 李易听了个大概,“霍”地一下从沙发上站了起来,伸了个懒腰,笑了笑,“好啦好啦,改天请你吃饭。” 日子就这么一天天过着,而喜剧之王的训练班也是有条不紊进行着,经历了第二堂课的葛汶辉、莫汶蔚;第三堂课的徐客、谷得昭;第四堂课的李立持、王京,就只剩下了最后两堂课。每节课程的当堂导师还会给二十名学员进行打分,渐渐地,二十人淘汰得只剩下不足十人。 耳濡目染,李易也渐渐适应了在夜店的工作气氛,在这个充斥着欲望的潘多拉盒子里,他总结出一个道理,来到这想学坏很快,首先改变你的审美、其次粉碎你的梦想。 经过努力,他拉了不少回头客,短短半个月升为了客户经理。这就是他的性格,要么不做,要做一定要做到最好,专业!听起来似乎是个不得了的职位,其实比服务员高不了多少,就是个拉客人进来消费的。 当客户经理的第一天,下午五六点就到了哪里,一房间十几个人,都不认识。他们在里面有说有笑的,一会说昨天哪个哪个女经理又叉腿给他客户挖走了怎么怎么。一会说昨天他们打牌又输多少多少。那种感觉很不好,李易觉得自己有些格格不入,可这就是生活,不能反抗那就只能享受。 当然了,夜店这种地方是女性比较吃香,女经理过去跟客人撒个骄,让客人占占便宜,施展几招禄山之爪。说不定下次客人就不找以前安排他的经理,而找这个女经理了。遇见那种财大气粗的客户,很多女经理愿意叉开自己的双腿,去挖这一包客人。有时候李易也在想,既然都愿意出卖自己,干嘛还做客户经理,颇有点立牌坊的意味。当然也有很多女经理是靠自己本事的,比如薇薇姐,靠的完全就是自己超强的交际手腕。 接下来的几天,李易耳听思路,眼光八方,每天就在场子两层楼里来回转。在门口转,看客人一般什么时候来。观察着其他经理是如何跟客户交流,看别人做。听别人说。看到客人赖着不买单,经理怎么处理,换成自己又该怎么解决。最后总结了下,就按自己想的去做。 要在这当一个合格的经理,他觉得先不说会办事还是不会办事,首先必须具备一身不说昂贵、最起码看起来上档次的服装。举止要得体,会说话不会说话无所谓,只要说话不过分。因为客户来玩不是跟你聊天的,少说话多做事就行,夜场做一定要有眼色,最起码大慨一看就知道客户什么类型的,该怎么伺候。 现在是不是好衣服李易一看就知道,一看客人穿的衣服很有档次。这种就不是暴发户,而是很有底蕴的,这是一种做法。那种大大咧咧的,虎背纹身的就又是一种做法。那种请领导的客人,就又是一种做法。不管干什么,你都要让客户觉得你实在,就行。就算你偷jian耍滑,也要让他觉得你没逢场作戏,你是真心实意的对他。 王经理每天下午开会前就会大讲特讲,说什么有钱人要的是场面,要的是奢华。 李易打心眼里不说赞同吧,但是多少有点小分歧。谁的钱都不是大风刮来的,他再有钱也有一穷二白的时候。包括所谓的富二代,就好比阿肥吧,他们家人管经济都管的严,车什么的都是家人买的,出门排场死了,但是现金真没多少。 他们花钱再大手大脚,也都很注意细节。能来这种场合消费的人,而且大手大脚的都没一个是傻的。因为他能赚这么多钱,就证明他有能力,而且不笨。从而要想始终抓住这个客户,就必须要抓着他的心。李易始终信奉一条,将心比心。对待有钱的、没钱的都这样。对待那种有钱的哪怕开始自己亏点,也要让他觉得自己这个人不错,是真心对他的,那么他给自己的回报就不止是眼前这点蝇头小利了。 这个时候,身为客户经理要提前给客人打好招呼,说清楚讲明白谁谁谁是多少多少钱,提醒他。不要看不起这些小事,这些小事客户往往会放在心上,他会觉得你是替他着想的,有钱人都缺朋友缺真诚,这是不变的。然后发小费的时候,客人如果多发,李易也不会管。第一,那样是损他面子。第二,平台也不容易。 天天在这种环境下上班,说真的,李易也改变了自己以往的一些观念,没有一点看不起夜场打拼的女孩,相反挺尊重她们的。如果不是真有困难,谁也不会说去卖笑。有些原来是做平台的姑娘做平台的时候积累了一部分客户,然后就没再干平台,转去做客户经理了,这是极其少数。
更多的女孩做了几年,自己买了房子,然后和别人交谈的时候告诉别人她凭借自己的本事买了套房子。李易觉得不管她出卖过自己的身体没,都打心里替她高兴。因为她付出了,一点也没看轻她。每个人有每个人的生活方式,出身原因定位了她能看到的高度,她把自己能有个房子为目标,她达到了。 她们之中有些人真的比外面女孩懂事太多,她们一晚上最少赚一千以上,可她们坐公交车上班,拿着有些老旧的手机大有人在,她们比很多人都知道挣钱的不容易。除此以外,当然也有比较另类的,那些女孩李易只能用俩字来形容,无语。 在生活中经常听到不少女生这样的话,我新认识一个男的、姓什么、开奔驰、宝马、保时捷一系列的好车、家住哪里、浑身DIOR、HOMME。 你不觉得太可悲了吗,你连人家全名都没搞清楚,就已经投入了别人的怀抱,你习惯了被人注目,你慢慢被浮华包围,慢慢在物欲和虚荣的光环中渐渐膨胀,迷失自我,从IPHONE到IMAC你样样都有。 你能拼写出VALETINO、Ferragamo等等大牌一字不差,却连用英文问服务员要张纸巾都不会说,餐巾纸怎么说,那些女生绝大多数都会被问得哑口无言。 起初李易挺照顾在自己房间陪客人的女孩,想着出来赚钱,都不容易。可结果就是农夫与蛇,如果帮她们了,给她们脸了,替她们着想了,她们反而会觉得你怎么怎么了。这些小插曲也让他明白如果选择做夜场,就必须收起自己那同情心,在这里没人需要可怜。 有天晚上,安排完客户,他们5个男的。一上来就点了十打啤酒。一打12瓶,也就120瓶。然后李易给他们安排完5个妞就抽身走了,一般客户来了,他很少在房间呆的。因为他知道客户来这边玩,不是找自己的,是找乐子的,找妞开心的。自己在房间身为一个外人,他们多少会放不开。