第七十四章还是销售问题

    “文平，我跟老大说了下，这事情暂时我们也没什么辙了”，刘正清劈头一句话把李文平一下子弄懵了。“不过我们的建议是你再充分准备准备，好好的调查研究下市场。说实话，你这个产量仔细的一算，我们都吓到了，好家伙一年两千五百多万斤，比咱们省人口总量都多！”

    “好吧，难道真没什么办法了”李文平有些纳闷，这不科学啊，怎么能没办法。

    “办法是没有的，但是建议却是有几个的，不知道你要不要听”，这明显的是在开李文平玩笑。

    “刘哥您就别玩我了，我可是急着救火呢！”，李文平猛然的舒展了下，这尼玛开我玩笑了，差点都尿了。

    “哈哈，一个小玩笑而已，话说你下子现在怎么说也是一方富豪了，怎么的这么不惊吓”，他哪知道，长时间的**丝生涯，岂能一下就适应如今的生活，再说如今不还照样过的劳心费力的。

    “好了，不多废话了，咱正事先。”刘正清稍一停顿，然后接着说“建议只有两方面，一是继续挖掘国内的市场，不要被数字吓到自己，国内的消费能力还是相当大的。举个例子，牛rou，全国一年消耗是900万吨，那家伙一斤可是五十好几块的，所以市场是足够大的，只要你挖掘市场的速度跟上去，怕个蛋蛋！”

    刘正清说道兴奋处，直接爆了粗口，“二方面就是走出口了，这个急不得，你自己暂时是搞不来的。首先是你没有出口权，也不熟悉外贸市场，最好的方式还是找个专门经营农产品的外贸代理公司。他们基础好，市场成熟，应该比你自己搞要轻松很多”。

    对啊，李文平一拍大腿，有种豁然开朗的感觉。是啊自己是被这个数字吓到了，他实在是没办法相信国内消费市场。可是结果刘正清这么一说，马上就反应过来了。

    蘑菇是贵了点，可是国内不光是农民啊，再说部分地区的农民的购买力就不见得比城市差。可怜自己还后怕，自己的产量不过是人均每年不到二两而已，杞人忧天了啊，眼界还是不够开阔，看来还处在**丝坑里啊。

    刘正清的话说完，两人又闲扯了一会，最后建议李文平如果想做出口，最好先到特区等地方看看，那边做外贸生意的人最多，选个实力不错的应该很容易的。至于所需要的手续，就由刘正清出面解决，反正就是一些卫生检疫方面的，不多几天就能搞定。

    和杨凡到了收菜代理点，把刘正清的话又复述了一遍。这会菜还不多，两个人就简单的谈论起来。

    先把所有的客户资料挨个排开，订货次数、每次数量、总量做个表格。再按照所属的省份和地域分开，算下平均数，这下所有的问题清清楚楚了。

    本省：姚正泰负责大头，叶寿的旅游市场，平均日销售额分别是2600斤和1400斤。姚正泰的量差不多是叶寿的两倍多，这样下来，陇省一月的销量差不多就有十二万斤。李文平现在的月产量最大可以达到一百四十几万斤，还不到十分之一。这其中还有电视台报道引发热潮的原因，如果按照目前开发的市场规模，不再进一步扩大，这个销量是会下降的。

    西夏省和海西省同样式由要太子负责，不过开发的速度比较的缓慢，目前只是进入省会城市，两省合起来日销量在3000斤左右。

    秦省是由刘丽丽的父亲在做，李文平加工车间运行后，就不再是那种粗放型的运输了。虽然说成本方面增加了，但是出货的渠道多了不少，刘父的销量不减反增，日销量在3500左右。这个数字比其他几个西北省份好多了，这也难怪，人家的经济基础是相当好的，又是个旅游文化大省，不差钱。

    福泉省的赖老板一点都不赖，他是此次催货催的最厉害的一个。上次的货到没几天，就开始打电话要了，还好六个小队长的刚好产出，顺利的发货了。根据赖总的叙述，在省会榕城，他拿着检测报告兜了一圈，就全部的卖出去了。这样算来，一天的销量达到6000斤，和他差不多的就是粤省的梁总了，同样的他一直在催货。

    浙河省的顾总、川省曾总的反响就差一点，销售也没有那么的夸张，不过相比西北还是要好好多。反正他们的第一批货在这短短十来天时间里已经完全的消化掉了，不过二次订货的时候没有赖总那么的敞亮，日销量只有3000左右，所以还是维持上次的量。

    唯一一个有问题的就是豫省的赵延兵了，他一口气吃下的太多，结果卡壳了。他一直是做大批发的，结果包装好的蘑菇一下子缺少了渠道，这老小子急了，直接发动所有的朋友帮忙，好说歹说终于找到几个下家，前天的时候才处理结束。不过这次他算是有个全新的转型了，开发出了新的渠道，又开始订货了。

    这样算来，全国平均日销量有83000斤左右。这十来天下来，总共产了三次，大起上第一次17万斤左右，第二次合在一块26万斤，第三次25万斤，合起来也就68万斤过点。跟需求量还差部分，在加上一些网上零售的量，差额在20万斤以上，为了预防热潮回落，李文平把数字定在12万斤，这就是李文平决定扩大4亩种植面积的理论来源。

    扩大四亩的种植面积，一次可以增加12万斤的产量，加上新开发的市场和网络销量，应该是差不多的。

    现在既然要完全的清算，就不能采取这种口头的模糊算法了。这十来天的时间，杨凡联系了好多的销售商，不过他们的需求量都不是很大，一次就几千斤。合下来不过5、6万斤左右，没有上述一个省的多。

    网购销路就差好多了，还不到一千斤，这主要是新店刚开业，而且大家也没有网购蔬菜的习惯。

    这样下来，扩大面积应该是显而易见的事情，不过李文平还是怕。要知道自己没有任何的销售团队，货物的出售是直接发给代理商，就一个杨凡从中再调配，能有如今的成就算是很了不得的事情了。

    扩大市场靠自己看来是完全不行的，是组建自己销售团队的时候了。做不到每个省份一人，但是七个大区每区一人还是能够做到的。

    至于销售的人选问题上，李文平已经有了选择。由杨凡牵头，组建属于自己的销售部门，在水天市租个办公室，顺便把营业执照的地址换一下，现在自己的势头已经不同以往了，要避免某些有心人的算计。

    家里头的收菜业务就由自己和李胜强先将就着，弟弟李文启后天就回来了，刚好接手加工车间那块的事情。下午把大舅家的玉杰也叫过来，看他愿不愿意留下来帮忙，反正他上外面打工也就是那几个钱，不如过来帮自己叫菜。

    这些想法一一的写到纸上，顺道的跟杨凡一说。他没有什么意见，其实每天一程不变的叫菜已经搞的他有些麻木了，他本来就是跳脱的性格，更适合干销售。

    事情就这样基本上定了下来，杨凡出去开始叫菜，李文平继续搜寻合适的办公室地点，打算明天就把事情定下来。