90．谈判

    烧伤科的科主任办公室里，王东和赵明德很无聊的等了差不多一个小时。赵明德有些不安的问道：“小伙子，你说，他们去那么久，待在里面在干嘛啦？”

    呃，怎么说呢？孤男寡女的，就那么一小瓶盖的净瓶水。这么热的天，就是蒸发都已经蒸发完了。何况还说是什么试用一下。恐怕是试用到爱情动作片上面去了吧？看着赵明德如此焦急，王东就是能猜出答案，但不好明说。

    “赵大爷，可能是在做化验吧？这样是对你孙女负责呀，你看，要是真的被我这药水造成再度感染的话，岂不是好心办坏事？”

    赵明德很认同的点了点头，又问道：“你说，万一郝主任还是不允许，或者检测出什么不好的结果来，可咋办？”

    “出院，自己治疗呗！”王东回答得很轻巧。

    可是赵明德听到后，一脸的阴沉，坐在那里不说话了。王东算是明白过来了，看来他还是不太相信王东的药了。如果没有医生的认可，恐怕还是不会让王东来治疗的。唉，看来，只得想办法说服郝凯杰这一条路了。

    内室的隔音效果很好，里面的声音外面听不到，但外面的声音里面可以听得一清二楚。王东与赵明德的对话当然一字不落的被郝凯杰和陆敏听到了。他俩对视一笑，郝凯杰说道：“你看，王东就是个傻鸟吧？还说我们是在做化验了，就这么一瓶盖，还不如我射出来的多了。做的了什么化验哟？”

    “呸，你个死人，下次别叫我用嘴！”陆敏娇笑啐道，“快点穿好了，别闹了，要出去了。”

    等两人大功告成，穿戴完毕，又成了令人尊敬的主任医生和护士长。当两人打开内室的门出来，赵明德忍不住跑上前去，问道：“郝主任，陆小姑娘，怎么样呀？”

    “嗯，目前效果还可以。”郝凯杰说道，“不过咧，这药能不能给赵蓉使用，还是得让我们专家组的医生会诊给个意见呀。”

    王东知道郝凯杰实际上已经承认药效了，这样双方就可以谈条件了，现在郝凯杰的话是在为他自己加筹码了，而王东在古玩界混的时候，和客户谈生意，经常用到这一招，所以，一听就明白。

    “郝主任，我们这边就一个条件，我要亲自给赵蓉上药，越快越好，最好就是现在，其它的都好谈。”

    王东虽然说是一个条件，其实话里是两个条件，暗含了一个时间因素。谈判中经常用的技巧，如果你说是两个条件，无形中，给人感觉你的要求太多。肯定没有说条件只有一个的好。

    郝凯杰听到王东这么直接爽快，也就不客气的开出了自己的条件。

    “首先，你舍不得把药水交给我们，我们理解你的心情，毕竟你认为药水很珍贵。不过，我们治病救人是要讲究科学的，要用药，必需得先做化验。这主要是为赵蓉考虑的。现在任何的用药都会对她脆弱的免疫系统造成无法挽救的伤害，如果再次感染，恐怕用再好的抗生素都没用了。所以，你还是得给我们一部分药水做化检，当然啦，需要的药水不会很多。为了万无一失了，最好你把这药水的处方给我们看看。嗯，这是第一点。第二嘛，治疗成功后，对外宣传统一口径，是我们医院治好的病人。好了，就这两点。其实，我们大家都是为了赵蓉好，所以，希望你们理解和配合。”

    对于王东来说，净瓶水交给医院，也没什么大不了。他们就是想拿着去研究分析里面的成分嘛，王东还真想通过正规的科研机构分析分析，研究研究了。当然，现在正在谈判中，肯定不能让步，要据理力争，只有什么都舍不得给，到最后才能争取到最大的利益。

    “郝主任提出的这两点，我们都可以同意。不过，我们也要提出自己的看法，这药水本来就不多，我都怕治疗不够用，所以了，要在治疗完之后剩下的全部给你们。”

    王东说道这里，陆敏有些急了，插嘴问道：“万一你用完了，没剩下了？”

    “别急！等我的话说完。”王东笑着说道，“你们担心万一用了，那怎么办呢，是吧？其实，到时候，人都好了，你们还要着药水做什么化检呢？”

    郝凯杰想了想，说道：“王东你小子，有点意思。你这样安排，完全打乱了我们的安排。按照你的说法，其实就是事前不做任何的化检，就开始用药？这可不行！”

    看着郝凯杰态度坚决的样子，王东知道这样公开谈判不行了，连忙低声问道：“我俩私下里谈谈，可以吗？”

    郝凯杰指着赵明德问王东道：“你可以完全代替他？”

    “赵大爷，你的态度如何？我希望你完全授权于我，去和郝主任谈谈。”王东看着赵明德问道。

    赵明德考虑了一下，一跺脚，说道：“我就是要把我的孙女变回原来的闺女，健健康康的，活蹦乱跳的。你们怎么谈我不管，只要对我孙女有利，我就同意，没利，我就反对。王东小伙子诶，我知道你实诚，这次就全靠你了！”说完，眼眶都有些湿润了，显然，赵明德是下了很大的决心的。

    “你放心了。”

    王东与郝凯杰进入到内室，准备私谈。这边的陆敏也想进来，郝凯杰笑着劝住了她。

    一进内室的门，王东就闻到一股微妙的味道，好熟悉！以前王东还在大学里，每次周末深夜打工回到宿舍，里面就充满了这种味道。舍友们的蚊帐里面都拉上了布帘，有时透过里面微弱的灯光，就可以看到比平常更臃肿的被子。都是在努力实践计划生育呀，把好端端的子孙都浪费在套套里了。

    尼玛，这两人居然光天化日之下，公然打炮不工作！太过分了！

    “郝主任，你真的要化检？”

    “到现在你还怀疑这个？这是治疗的原则，是对病人的负责！你这种私自弄出来的药，万一把病人治死了，会连累我们医院的！”郝凯杰慷慨陈词说道。

    王东见他这么会装，没有办法，只得问道：“那你到底要多少？”

    “你瓶子的一半。”

    “不可能！最多50ml。”

    “不行呀，200ml是做化检的最少剂量了呀。”

    “不扯那么多，就100ml。再多真不够治疗的了。你不答应就算了，最多我不治了。”王东的100ml是经过考虑的。装药水的矿泉水瓶，满瓶是差不多600ml。为了取信赵明德、陆敏和郝凯杰，已经用了一部分，现在再给出100ml，那么会剩下400多，省着点，应该够用了。如果自己想在治疗的过程中，偷偷添加净瓶水的话，在隔离室里有无死角监控下，就是纯粹想暴露净瓶了。这青花瓷净瓶才是命根子呀，绝对能让人知道的。至于说不治了，在目前这种情况下，那是谈判的技巧了。

    “呃，好吧。”郝凯杰思考了很久，才最终决定做出让步，“我可是冒了很大的风险哟。”

    王东笑着说道：“郝主任，我们会对所有的人说，这病人可是你亲自治疗好的哟！”

    “行，就这么着。对了，你那药方一定要给我看看。”

    “呃，如果只是看看嘛，还是可以考虑的。”王东并没有松口。

    “可以的话，那就拿出来吧？”

    尼玛，你也太心急了吧？想偷我的秘方，没门！呵呵。王东说道：“这么重要的秘方，如果换作是你，会把药方随时带着身上？”

    “也是。但你总得给我个什么保证吧？”

    王东考虑了一下，觉得没必要这样纠缠下去了，说道：“这秘方现在是谁也看不到的，因为它托管在银行保险柜里，要去打开保险柜的话，都需要和银行提前预约的。为了表达我的诚意，我现在就打电话预约，如何？”

    郝凯杰犹疑了一下，说道：“呃，不过我听说银行保险柜业务不需要预约的，可以随时存取的吧？”

    王东摆出老道的样子，鼻子轻哼一声，说道：“郝主任，普通用户当然不需要预约了，我租用的可是万能型的保险柜业务，服务最好，可是要进库房一趟，至少需要五个人的钥匙。其中有一把就保管在市一级分行老总的手里。你敢保证所有的人都时时刻刻等着为你开门吗？”

    看着王东说得挺专业的，像那么回事的样子，郝凯杰只好说道：“那你就在这里进行预约吧。”

    “好！”王东知道骗他是不行的。这万能型的保险柜业务，银行系统里确实有，一般是帮助客户保管非常重要的东西，没有空间和数量的限制，但是为确保万无一失，在时间上就打了折扣。王东还在快龙斋工作的时候，就接触过。所以，知道一切的流程。既然郝凯杰怕自己耍诈，那么，就当面给他看看眼界吧。