第一四零章 最苛刻的选择
上午九点不到，楚江河开车来到李摩登的公司，李摩登早已在门口等待，当楚江河下车后，李摩登迎了上来。 “楚哥！”李摩登上前道。 “路局的领导都到了？”楚江河下车后问道。 “到了，路局来了一位黄处长，是这次谈判的负责人，这人我比较熟悉，思想比较迂腐，不怎么好对付！”李摩登低声道。 “没事，其他还有些什么人？”楚江河拿出一个公文包，对李摩登道。 如今是楚江河有专利在手，底气十足，还怕那位黄处长为难自己？再说了，黄处长乃是赵宗荣派来的，无论如何，最后黄处长都要答应自己的要求，不然他回去之后，怎么和赵宗荣交代？ “包括我在内，一共五人，其中路局来了三人，主要以黄处长为主，另外一人是铁路内部一位处长的儿子，象征性的前来参加，凑人头的，应该不会提意见，这次你只要搞定黄处长，这事就差不多能成了。”李摩登道。 虽然李摩登算是路局一方，但他在公司占据的股份只有三成，加上他和楚江河关系还算可以，至少他不希望楚江河吃亏，因为在李摩登看来，让楚江河和路局一位狡诈的处长谈判，及其的不公平。 楚江河怎么可能是黄处长的对手，李摩登提醒楚江河，只是希望楚江河不要输的太惨。 “我知道了。”楚江河点点头道。 两人上楼后，李摩登直接带着楚江河，去了会议室，另外四人，早已在会议室等待楚江河的到来。 李摩登打开会议室大门，两人走了进去，依旧是上次开枕木设计图纸审核的那个会议室，一样的摆设，唯独坐着的四人不同。 对门一共坐着四人，中间坐着两个中年人，其中一个显老一些，看上去应该有五十岁，两侧坐着两个年轻人，看上去和楚江河年纪差不多。 “黄处长，各位领导，楚老板来了，我先给大家介绍一下。”进屋后，李摩登笑着给大家介绍楚江河。 如楚江河所料，那个年长些的男子，就是黄处长，身材不高，头发已经出现了白发，带着一副黑色镜框的眼镜。在他身旁那位是路局一位科长，两边的年轻人，一名是路局的科员，另外一人算是这家公司的一名股东代表。 “楚老板不愧是年轻有为，年纪轻轻，对铁路行业就这么熟悉，能设计出新型枕木和弹条扣件的图纸，不简单！想必楚老板有长辈在铁路单位工作吧。”介绍完后，黄处长微微一笑，和楚江河闲聊起来道。 听黄处长这么一说，给楚江河有种查户口的感觉，显然，黄处长对自己的了解，还停留在表面上，对于自己的家庭情况，对方并不了解。 对于这种谈判，唯有知己知彼，方能百战不殆。 “实不相瞒，我家人还真没人在铁路上工作，不过我家和赵局家是世交。”楚江河神色从容的回道。 在楚江河看来，黄处长无非就是想知道，自己到底有没有靠山！楚江河干脆拿赵宗荣来压压他，反正黄处长现在没法去验证，不知道楚江河说的真假，如此一来，在谈判过程中，对楚江河难免有所顾忌。 一旦黄处长知道楚江河是楚江镇出来的穷小子，谈价钱的时候，肯定会把价格压的死死的，自以为吃定楚江河。 楚江河这么一说，除了李摩登嘴角露出一丝微笑外，其他人不由得多看了楚江河一样，两人轻轻地咳嗽一下，显然对楚江河的话有些惊讶。 不过以他们对楚江河的了解，觉得楚江河和赵宗荣是世交的可能性很大，不然的话，赵宗荣为什么如此的信任楚江河出的设计，花这么大的代价，搞这么一个试验段，这不是疯了吗？ 黄处长被楚江河一句话堵了回去，他那深邃的双眼闪烁几下，随后恢复如常。 这时，李摩登坐了下来，开口道：“大家都到齐了，我们开始开会，这次会议的主要目的，就是和楚老板商量一下，关于专利使用费的事情。” 李摩登说到这，顿了顿继续道：“想必大家也知道，自从去年专利法出来之后，国内涌现出一大批的新型设计。对于专利的使用费，通常情况下，有两种方式，第一种，也称之为一次性支付，经过和专利所有者商量之后，一次性支付一笔专利使用费，往后便不再支付其他费用。” “第二种办法，称为长久型，这种长久型，可以按年收取，也可以按产品数量收取相应的专利使用费，具体如何收取，还得使用双方商讨。”李摩登说到这，便看向黄处长，显然是要话语权交给黄处长。 如今，黄处长的地位，就相当于代表李摩登这家公司，一切都是他说了算。 黄处长咳嗽一声，望向楚江河，问道：“楚老板，对于选择哪种支付方法，我觉得还是由楚老板你自己做主吧。” 黄处长毕竟是过来人，如果自己开口定下收取专利费的办法，让人感觉他以大欺小，与其这样，还不如让楚江河自己选择。 在黄处长看来，楚江河选择一次性的办法比较划算，一口价要几十上百万，要了这笔钱之后，楚江河完全可以不用年年来路局追专利使用费。 而且一次性支付的办法，楚江河承当的风险小许多，一旦往后不再生产这种枕木，楚江河至少拿到了钱，亏也是亏路局。 也正是如此，黄处长反而担心楚江河狮子大开口，一次性要价太高，毕竟敲诈的机会就这么一次，楚江河肯定会把握好这次机会，在价钱方面很难松口。 楚江河微微沉吟，眉头微皱，让人感觉他好像在做艰难的决定，随后抬起头，望向黄处长，道：“黄处长，我决定选择后者，不过专利费的使用不是用年算，而是用一根根枕木来算，你们每生产出售一根枕木，我都从中抽取相应的专利费！” 这个决定，楚江河想了很久，最终还是决定，这种办法最合适，至于未来，II型混凝土枕木和弹条扣件，能否能和前世一样，在铁路上推广使用，已经不是楚江河考虑的了。 李摩登神情一震，他原本以为，楚江河会选择第一种方法，在李摩登看来，第一种办法对楚江河有利，这个时候，一口气拿一大笔专利费走人，是最好的办法，像楚江河这种办法，在李摩登看来，相当的不可取。 可最终，楚江河却选择这种支付办法。 听到楚江河的决定，黄处长也是一愣，没想到楚江河居然用最苛刻的方法来要专利费。在黄处长看来，即便选择第二种办法，以年收取专利费，也比楚江河现在选择的这种办法好很多。 采用按根收取专利费，黄处长看来，太过冒险，谁能保证往后这种枕木和扣件，能大批量的在铁路上使用呢？毕竟现在连试验段都没完成，楚江河的这种选择，相当于在赌，赌这项试验能成功，同时铁道部也会推广这种枕木和扣件。 黄处长摇摇头，觉得楚江河还是太嫩，把事情想的太简单，认为楚江河想法太冒进，胃口也很大，对这种枕木太过与自信！ 因为黄处长对此次试验，并不看好。 既然楚江河选择这种支付办法，黄处长反而更加放心，原本担心一次性要的太多，现在好了，按件算，楚江河不可能狮子大开口。 “楚老板，你可要想好了。”黄处长显得很淡定，对于楚江河选择这种支付办法，比较满意。 “恩，已经选好了。”楚江河道。 不管如何，未来要发展高速铁路，不说II型混凝土枕木，弹条扣件肯定要推广，这是无法改变的事实。 “那行，接下来我们谈谈一根枕木支付多少专利费的问题，既然楚老板选择了这种办法，想必楚老板你心里，也有一个底，不如你直接说出来，我们参考一番。”黄处长道。 显然，黄处长在套楚江河的话。 “黄处长，我觉得这样不妥，不如我们双方，把每一根枕木需要支付的专利费写在纸条上，然后互相公布出来，然后再一切商量，这样做比较合适。”楚江河建议道。 他才不会上黄处长的当，一旦自己提的价格底了，黄处长搞不好还要压价，高了肯定不同意，加上楚江河对黄处长的底线不了解，不知道对方底线是多少，到不如写在纸条上，最终公布之后，再商讨什么价位合适。 听到楚江河的话，黄处长惊异的看了楚江河一眼，最终微微点头，随后，李摩登分别拿来纸和笔，黄处长和身边的几人商量了一阵，最终把估价写在纸上，至于楚江河，在黄处长写下价钱之前，早已把价钱写在了纸张上。 “摩登，你来公布吧。”楚江河正想说话，黄处长突然开口，随后望向楚江河，道：“楚老板没意见吧？” 楚江河道：“没意见。” 让李摩登来公布，正和楚江河的本意。 李摩登拿过两人的纸条，看了一眼之后，眉头不由的一皱，抬头看了双方一眼，眉头紧缩。)。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点投、，您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到阅读。)