第两百四十二章 鸿运产品展销会
期待已久的订货会终于开幕了，还有一个非常好听的名字，叫做“鸿运产品展销会”。 从全国各地过来的客商，齐聚于定州。长孙冲让人包下了定州最大的一家茶楼，里里外外经过简单的装修，焕然一新，门外用红橙黄绿蓝靛紫七种颜色的棉布，从房顶一直垂到地上，随风一吹，像是条七色的彩虹似的。周围经过的百姓，觉得好奇，纷纷用手摸摸这颜色鲜艳的布料到底怎么样。 外面的百姓，不知道这里面的人干什么，人群中有几个识字的人，但也不了解展销会是什么东西。 李二被安排在主席台正对面的二楼一个雅间，门打开，可以看到下面的情况。桌上放着煮好的煎茶，边和臣子喝茶，便看着下面的人忙忙活活的。 程咬金吃着坚果，咯嘣咯嘣的，不时说道：“陛下，这冲小子就花招多，我今天倒是要看看，能赚多少钱？” “冲小子，那就是个生财童子，你就瞧好吧。”秦琼相信长孙冲，那小子的小眼睛一转，肚子里好几个鬼主意，每次都能取得成功，也难怪陛下屡次对他委以重任。 倒是一直闷不吭声的段志玄来了一句：“还是送子观音！” “咳咳！”李二被呛到了，“冲儿怎么又成了送子观音？” 段志玄难得露个笑脸：“家里的大儿媳妇自从吃了冲贤侄给的药，去年生了一个大胖小子，今年又怀上了，大夫说了，是个男孩，这不就是送子观音嘛。”段家有后了。就算以后全部上战场，也不怕没有香火了。 “呵呵，也挺恰当的。”李二哈哈大笑。 陆陆续续有人来了，被带到不同的位置，等邀请的客人全部到了之后，便关上了大门。 这个展销会都是长孙二郎带着两个弟弟忙前忙后的，那些商家其实对这里并不感兴趣，这些商家抹不开面子，只好给长孙二郎一个面子，也可以说是个长孙家的面子。才会过来。 不过刚才这些人都是长安城甚至其他地方的大商家里的掌柜，眼光还是有的，在门口的布料，不是丝绸，但却有丝绸的那种鲜艳的色彩；也不是麻布。但也非常透气，更比麻布柔软。 这些人收起看戏的心情。准备认真对待。说不定还真是一个商机呢！ 一个能说会道的管事齐恒一直是长孙二郎的助手，现在临时兼职主持人了。 圆圆的台子上面，放了一个两张八仙桌拼成的案台，上面放了一床叠好的棉花被絮。 齐恒站在中间的台子上，拱手大声说道：“欢迎各位顾客远道而来，参见我们的鸿运产品展销会。这次我们想要推广的棉花制品。大家都是见多识广。想必也见过棉花，也就是我们以前说的叫白叠子的东西。看到了没这就是白叠子打成的被絮，非常保暖，可以做成被子和被褥。” 齐恒拍拍手。就有人把棉花被絮收走了，放了一床做好的被子，用大红色的棉布做的被面，白色的棉布做的被里子，看上去非常喜庆。 “大家看，这就是被子！”齐恒再次介绍，“这个非常保暖，非常柔软，今年冬天来临，一定可以大赚一笔。” 下面有的掌柜子虽然好奇，觉得不错，但要说保暖，还真不相信，其中一个管事模样的人站起来，拱手说道：“齐大掌柜子，这棉花是否保暖，现在天不冷，我们也不知道啊!要是贸然买回去，要是不保暖，卖不出去，那可不就倒霉了。”毕竟这些人不是主家，都是大掌柜，不能因为抹不开面子就不顾利润，要不然对主家没法交代。 “是啊，就是这个道理！” 齐恒笑笑：“敢问昨天诸位夜里睡得可好？” 众人不解，怎么突然又转到昨天是否睡好这方面来了，刚才的那人回答：“昨天夜里还是有点冷的，所以我就随便把床上的东西盖在身上，不过又热得流汗......” 齐恒补充说道：“你们昨天盖在身上的就是棉花做成的被子，昨天的被子还是薄的，像这床厚厚的棉被，等到冬天冷得时候用更好。” 下面一听，便开始传来嗡嗡的声音，那人问道：“可当真？” “不信的话，你们回去回去拆开被子看看就知道里面是不是我刚才说的棉花了。”齐恒笑着说道，“棉花，棉被介绍到此结束，如果有意向的，展销会结束之后，我们可以单独预约谈生意。” “能否再问一句，这被絮多少钱一床啊”刚才那人继续问道。 齐恒回答：“四斤的被絮二两银子一床，六斤的被絮三两银子一床，多定的话，会酌情便宜一点。” 哎呀，这可挺贵的，不过只要暖和稀少，那就能赚钱，个人心理打算到底卖多少。 棉被抱下去了，齐恒拍两声，自由伶俐的小厮，抱着一沓大约帕子大小的各种颜色的布料，而且还在边上的桌子上放了一盆水。 “这是我们的棉布，现如今有红橙黄绿蓝靛紫，七种颜色，布料柔软透气，而且不掉色，诸位可以仔细看看，不相信的话，可以放在水里试试。”齐恒开始讲解棉布的好处。 这些人早就对面对好奇了，拿到棉布在手里揉揉，放在鼻子下闻闻，然后再放到水里面搓搓，果真没有掉色，激动不已。这个时期没有棉布，就是有，那也是从西域那里传过来的，而且粗糙，颜色也没有这个好看，还结实。 “齐掌柜，这布料，多少钱一匹？”有人问道。 齐恒回答：“二两银子一匹！多定多优惠！” “怎么个优惠法？”有人问到。 “一次性订购一千匹，赠送十匹棉布。”齐恒回答，就是这十匹，也值二十两银子了。 现在丝绸，一匹最起码要七八两银子，而且还是最差的；那些麻布粗糙，居然二两银，这个价钱值了。 “恩，不错，我要一千匹！” “我也要一千匹！” “我要两千匹！” 众人觉得这棉布一定很好卖，便开始要求订货。 齐恒摆摆手说道：“呵呵，诸位，诸位，安静一下，反正在座的下午都能订货。等看我们接下来的布料，那我们就开始定契约可好？” “齐掌柜，您也太磨蹭了，有什么好东西，赶紧都拿出来。”下面的人开始大声说道，有点等不及了。 齐恒再次拍拍手，有七种颜色的印花布做成的衣服，穿在七个女子身上。两家女子没人愿意，齐恒只好去青楼里面请了七个长相清秀且端庄的姑娘过来当模特。 “天哪，你看最前面的粉红色的布料上面有着点点梅花......” “你看那个有着竹子的印花，多么清雅可人，那个梨花好看......” “那个印着牡丹花的最好看......” 众说纷纭，纷纷指着自己喜欢的花色，很多人认为每个花色都很好看。笑话了，这可是长孙冲精心筛选的，自然每是好看的，吸引着众人的眼球。 “这种印花的布料，多少钱一匹？” “三两一匹！”齐掌柜回答。 “齐掌柜，我要两千匹，现钱一次结清！” “我要四千匹，现钱结清！” 众人又开始哄抢了，好东西，抢到了那就代表赚到了，这次一定能为主家立大功。 “怎么样？本掌柜没骗你们吧？”齐恒笑着说道，挥挥手，让七个姑娘往后站。 “齐掌柜实诚人，怎么会骗我们呢！现在时间还早，我们赶紧签契约，订货吧。”有人等不及了。 “那在签订契约之前，我要在这里说清楚了，货款一次性支付，才可以把货物拿走。不瞒您说，我们现在只有普通布料五千匹，印花布料五千匹，棉被一千床，诸位这么热情，要得数量有点多，我还真不好分配。卖给谁，不卖给谁好呢？”齐恒做为难状。 众人一听这话，赶紧从座位上跑到齐恒面前，争先恐后说道：“卖给我，卖给我！” 齐恒被闹得没法，大声说道：“诸位能来，就是给齐某面子，都是齐某的朋友，齐某自然也不能厚此薄彼，在做的统计一下，咱们把布料平分了。” 众人谁都不服谁，这是最好的解决办法。 “既然齐掌柜这么说了，那就这么办！”众人同意。 上面的李二等人看到齐恒轻易调动下面客商的情绪，点点头，这齐掌柜是个人才。这只是一万匹的销售量，相信待会单独面谈的时候，估计还会有具体的条款。 李二等人喝着茶，看着下面纷乱的状况，感慨说道：“这个展销会挺有意思的。” “就这一会的功夫，三万两进账。看到这些客商这么热情，那以后的销售更不会有什么大问题，看来不需要给长孙冲再拨款了。 原本李二听说长孙冲手里没钱发工钱了，心里打算给长孙冲拨款呢，没想到这长孙冲的能耐这么大，这么快就搞定了展销会，从这些客商围着齐恒就知道了。 ps：对不住了，今天又忙了一天，希望明天可以恢复以前的更新，中午一章，晚上一章。