0089 像CEO一样管理军队
既然有心引人入彀，马忠在抛售之前就考虑过这样的问题。一方是普通的地主老财，一方是杀人越货的浪荡军，如何才能取信于人。 如果对方不信任自己，或者说不敢信任自己，那么自己说的天花乱坠又有什么用呢？ 要解决这个问题，方法很简单，那就是用钱砸出一个诚信来。 马忠为了一诺，可以无视五十千的利润，那么商人们就敢和他做五百千的买卖。 五百千的买卖做下来，这个浪荡军的信誉就确定下来了。 马忠相信那个戴冠男已经动心了，之前的那次叫价未尝不是在作出最后一场试探。 至于自己的表现…… 满分！ 马忠自信的昂起头了，接着就看到杀气腾腾的三大军侯正对他怒目而视。 “司马，你是不是该给大家一个解释啊！”张汤厉声喝道，“你之前低价卖也就算了，为什么明明有人高价买，你还非得低价卖！你到底打的什么主意？！” 一般人当然理解不了。 马忠不怪他。 马忠看了他一眼，笑道，“军侯，你的眼里只有那个屏风。而我看到的要更远更多。些许小钱，有什么在意的。” 马忠这话说的轻巧，气的张汤都说不出话来。 这些日子和马忠关系转暖的岑狼也在一旁阴阳怪气，“敢情卖的不是大人的身家，当然不放在心上。” 马忠笑笑，大步上前坐在上首的席子上，接着招呼他们都坐下，“既然你们有疑问，我就来给你们好好讲讲。” 马忠正色道，“我们武猛校尉营的日子难过，我都是看在眼里的。要不是孙江东课税太重，我想这里面的大多数人宁愿去种田，也不会愿意跟着我们吃这口军饭。” 听马忠说的认真，岑狼脸上和缓了许多，就凭这个态度也值得岑狼退一步，“你知道就好！” “可为什么我们会有今天呢？”马忠严肃的说道，“上次我就说了，就是因为我们武猛校尉营的路子走错了。我们继续做私掠武装，靠劫掠维持生存是很难长久的。” “我们打赢了，洗劫的都是不易变现的大宗物资。重复性强，利润微薄，很难脱手。靠我们自己发卖，一定会把市场玩坏。可一旦我们打输了呢？不但要搭进许多人去，甚至就连多年积攒的家当也要丢个一干二净。” 马忠说的都是实情，几个军侯在那叹气唏嘘，气氛有些沉闷起来。 “我们这支浪荡军存在的最大意义并不是建功立业、青史留名，而是在这个乱世里寻找夹缝生存下去，给营里所有的弟兄一个活路。我想这也是兄弟们不太愿意被孙江东直接收编的原因吧。” 三个军侯都默不作声。 马忠知道说中了他们的心事。 弄懂了武猛校尉营这只猛兽的真正想法，马忠反倒松了口气。“所以，我有个想法，我要像CEO一样来管理这个军队。” “啥？” 军侯们傻眼。 “就是说，不能再像以前那样了，要把这支浪荡军当成企业来做。”马忠耐心解释。 “啥？” 军侯们面面相觑。 “企业啊。”马忠说道，“我刚才在前面说话你们没听到吗？诚信、实干、服务社会那段。” 军侯们互相看看，都目光散乱的不作声。 “比如说我们这次要出发去鄱阳平乱，这么多物资单靠我们自己发卖，不但会白白浪费时间，而且多赚那几个钱也得不偿失。” 见军侯们不以为然，马忠问向百里川，“大军停留一日，需要吃多少粮食。” “额……” 百里川无话，另外两人也明白了马忠的意思。 岑狼性格贪婪，平生最见不得让外人沾了好处，仍在那抱怨，“那也不能就这么败家啊，就算便宜些卖，拿到手的也不止这个数。” “这次卖了下次呢？”马忠看着岑狼自问自答，“下次只能卖得更便宜，这种一次性的倾销最伤行情，与其如此，为何不下够血本，一次就找到个合适的经销商呢？” “我们毕竟是外人，强龙还不压地头蛇。我们在这里发卖，不但托延时日，而且也卖不上什么好价钱。如果都交付给我们的经销商，然后由他变现成粮食预支我们，一卖一买的问题全都解决了，就算分出一些利润，也无伤大雅。” “这……” 虽然话里有些意思还不明白，但马忠要表达的已经够透彻了。 “我们这次和地方上的接触，意义是很大的，我们这样的私掠武装其实和赏金猎人也没什么不同。” “谁说我们只能接打仗的买卖？武力是我们的底气，我们能为社会做的其实更多。比如说军市，我们在这里开军市，交易的都是我们抢来的货物。但其实很多不用见血的买卖，也是可以拿到台面上来的。我们们手里有能很打的两个营，风字营的消息灵通，山字营的大队载满物资还能日行三十里。我们还可以走私，涉赌，买卖消息，为人复仇。” “哦对了，我来上任的时候，朱桓手下部将周豹和袁奎为了封地争水险些要大打出手，最后就是靠我匹马入营，帮他们了结此事。你们说这番奔波，值不值几个辛苦钱？” 众军侯简直要听呆了，这个新来的司马怎么能如此脑洞大开。 用走私、涉赌、买卖消息、为人复仇来服务社会，这样好么。 “我们其实别无选择。稍微富裕点的大郡县都有强力武将镇压，这次若不是鄱阳太守陈武仗着贺齐的客军在，放心的领着人去前线争功，导致境内空虚，鄱阳郡的大族敢群起而反吗？他们不反，我们以后吃什么？单靠别人吃剩的那点东西，这满营上下，我们保得了周全？” 几人都不吱声了，因为他们已经完全不知道该说什么了。 “当然，要做成这些，单靠我们自己的力量是不行的，比如要走私，货从那里买？这么大的本钱谁来出？这都是问题。所以，我们还得有足够的赞助商。” 百里川终于鼓起勇气想要满足自己的好奇。 “司、司马，赞助商是什么？” 马忠想了想，解释的比较简单，“就是掏钱给你花的人。” “哦？” 这个答案太可爱了，百里川立刻眉飞色舞起来 趁着马忠有耐心，百里川又连忙问道，“什么是企业宗旨，服务怎么讲？” 马忠想了想，决定回答第二个问题。 “服务就是收费。”