第26章 同一天开业
接到了老荣的电话，说唐主席要一起来“阳光100”看看时，李北进很高兴。李北进让小张回家里把上次去呼和浩特带的要送唐主席和老荣的的礼品拿到了办公室。礼品其实早就应该送了，只是一直在忙，就没有合适的机会。 给两人的礼品是牛皮磨砂的蒙古奶酒和一把镶银宝石的蒙古刀，有着浓郁的草原特色。 除了这之外，李北进又送两人每人一张由李北进签名的“阳光100”的VIP金卡。这是无限制地终身免费健身卡，只要阳光100存在，就可以一直地来阳光健身消费。 唐主席和老荣都是大气的人，很喜欢这份礼品，都没有过多的客气。 李北进陪着，还是让米米讲解，米米的亲和力是没的说的。 几个人参观了改进的健身俱乐部，在器械区，根据不同的器械，分别由米米和马俊华做运作示范。 唐主席直呼说是大开眼界，顾客体验更是一级的感觉捧。 老荣对健身更熟悉一些，不少器械就直接上去试一把。 两人都对“阳光100”很是赞许。 唐主席说：“李总，现在看来你辞职是对的，你创业的起点就不一样，想不成功都难。” 李北进笑着说：“唐主席，我有一点请求，你以后就叫我北进吧，你叫我李总，让我都有些难为情。我什么总呀，一个一点点的小俱乐部，真是不好意思。” 唐主席也笑了，说：“那我就与老荣一样叫你北进吧。北进，有没有退休年龄段的人的锻炼的专门课程？” “有，不过我觉得以前的课程不太完善，教练组和课程组正在重新编排，这几天应该就会出来了。” 老荣说：“北进，你什么时候正式开业？这也是个宣传的好机会。” “时间是定在一周后开业，准备工作正在进行，到时候请你和唐主席来，大家一起热闹一下。” 几个人就到了咖啡休闲区，这里的环境与训练区又是不同。 聊着天，大家又谈到了健身俱乐部的定位 李北进说，这几天我一直在思考这个问题。 根据俱乐部的总投资额，目前的服务水平，优秀的教练团队，我对于阳光100的战略的定位是，俱乐部要做到无锡第一，长三角前五。 价格上的定位是：与无锡主流健身会所（馆/中心）拉开价格档次，避开市场的恶性价格竞争，给消费者以高水平的健身体验和回报。 在健身回报这方面，我打算引进一个健康状况检测评定室，制定一个科学的评定标准和检测程序，为大家免费提供健康指导。 健身俱乐部的市场定位方面，确定俱乐部的核心客户群体为无锡的企业家和外资代表，兼顾中产白领和中小业主。 在产品和服务创新方面：要先知先觉走在别人的前面。 在营销方面，集中力量巩固现有会员，大力开拓新的高端市场。 在广告宣传方面，不再全方位地上传统的宣传媒体，改为有针对性宣传，同时要通过新媒体进行宣传。 这个定位，老荣和唐主席都深以为然。 唐主席说，我接触到的老年人，大都没有参加健身俱乐部的活动，大家一般都是早晚走走路，你的老年人健身课程可是个方向，无锡现在的退休老人白发一族是越来越庞大了。 李北进说，围绕老年人的服务，那是大有可为的。我一定要想办法，利用俱乐部的平台，在老年人的健康方面做点事。 唐糖从外面来来到了咖啡休闲区，对李北进和唐主席几个人，李总，我拿了广告公司做的几张邀请样卡来，你有没有时间看一下？不会打扰你们吧？ 李北进说，没关系，我们也是在聊天。 唐糖把几张邀请卡给了李北进，李北进看了下又给唐主席和老荣。 大家对一张上面有着阳光沙滩大海和健康笑容男女的卡片都很满意。 李北进说，文字排版措词都不错，就是字体是电脑里的，没有特色，要是找个书法家写的话，那就好了，不过再去找人，时间不知道来不来得及？ 唐糖说，如果今天能定稿是没有问题。怕的是书法家找得到，但人家不知道什么时候再写来，可有就不行了。 老荣说，你是不识真佛就在眼前，唐主席可是我们无锡市书法家协会的第一高手，要不是他已经是文联的主席，还有人担担任书协的主席吗？ 这一下可是让李北进喜出望外，连连说，小唐，快准备纸墨笔砚，纸是越多越好，请帖、俱乐部名字、网站名字、会员卡等等，把凡是最重要的能体现公司形象的这部分，请唐主席都一并给写了。 唐主席说，看来还是沈宗泽了解你，真是资本家的本性。 老荣说，那我无意中可成了资本家的帮凶了。 唐糖在一边抿着嘴笑。 唐主席说，小唐，哦，我们还是一家子，你把你们李总要的帐准备下，我还是回去写，主要是你这里的笔和墨不一定好，我也有专门的写字室，我那里方便，回头好了我打电话你们去拿，总之让你今天有过了李总这一关。 老荣说，北进，开业的事，不妨做大点，我有一些朋友，都给你带来，说不定他们看了你的俱乐部，都要参加锻炼也不一定。 李北进说，那是多多益善，只要是你的朋友，一律打五折。 老荣说，打五折你的利润就没有了，你就不是资本家而是慈善家了，唐主席说你是资本家，你就白担了一个虚名。 李北进说，什么利润不利润的，我们一起锻炼这么多年了，对健康事业的热爱才是真的，有了健康，人才有快乐，社会才有和谐。你的朋友能参加健康锻炼，我也不要赚他们的钱，刚才我的定位也说了，我想要多赚一些真正的资本家的钱，用那个钱来搞健康的普及和推广。 唐主席说，听了你们的话，我也不能落后了，我也带几个人来，我带的朋友，要与老荣的朋友做一个区别，因为老荣的朋友大都是老师和一些工薪族，他们的钱不赚我支持。我带的人来了，你只管推荐最贵的东西给他们，不分钱都不用打折。 老荣说，你不说我也知道，你要带一群大硕鼠来。 这下子李北进也忍不住哈哈大笑起来，让服务员们都惊奇地向这边看过来。 说说笑笑中，唐主席与老荣告了辞。 开业的准备在紧锣密鼓中进行。 吕惠确实是一个好的行政总监，开业的策划、执行，一个通宵的时间内就出了方案。 他先把方案拿给傅启中看，傅启中是完全同意，并补充了一些自己的意见，这样方案就更完善了。之后两人就一起来向李北进报告。 开业的目的是展示，展示的对象是已经参加阳光健身或者可能会参加阳光健身的人，以及相关的供应商。 所以重点是两个，一是请人，二是宣传。 李北进对吕惠的方案完全同意，两人就按方案进行cao作。 唐糖在其中负责请客的事宜。 要邀请的客人是真的不少，李北进在新区人力资源协会的朋友们就有300多人，企业家协会的朋友有300多人，还有安徽在锡同乡会的朋友，健身群里的朋友，原来博能轴承中层以上干部、一些在无锡的亲戚朋友，林林总总，有近1000人之多。按80%的出席率计算，也要有800多人。 按李北进本来的想法，原来欢乐谷的VIP会员也是要请的，这些人也有1000多个，可是实在无法找到能容纳这么多人的的饭店，只好交接薛富盛和奚明晓，另外安排时间，或者一次或者分批，一定要请他们，这也是巩固客户的一个做法。 开业的时间是周日，考虑到人们周日要休息，所以时间就晚一会，定在11:18分。 吕惠说，这是为个喜庆吉利，111发的意思。 中间有空的时候，李北进打电话让海子和大庆到健身俱乐部来了一趟。 海子和大庆一看俱乐部，都是吃了一惊。 大庆说，哥，你搞大了。 海子说，哥，我带人来健身，你可不能收我的钱。 李北进看着他俩直笑，说，你们到我这里来吧，这里也需要人。 大庆要说什么还没有说，被海子拉到了一边。 海子说哥，我们现在还来不了，那边老板不放人。反正你这边也不少我们俩，等我们不想在那边干了，再跟你说。 李北进说，那好，你们做的开心就行。 李北进亲自带着海子与大庆在俱乐部里转了个遍，海子对力量练习和自由搏击很感兴趣，李北进就让马教练以后给他们指导。 到了前台的时候，李北进对服务说，给他们两张免费的健身年卡。 海子说，不是两张，是五张。 李北进就笑了，那就五张。 服务员不知道这两个毛头小伙子是那路神仙，跟老板都这样随便，就特意仔细地看了看两人，这一看，把一个人的心就给看得动了一下 动了心的人是大庆。 那个服务员叫红菱，不过她还不知道自己蝴蝶的翅膀轻轻一动，却是在地球的另一边引起了一场风暴。 李北进没有注意到这些小儿女的小心思。 当然，就是注意到了，他也不会主动去管，除非他们有谁要帮助。 感情就像流水，自然流动的水，是最好的。 海子拿到了卡，是心满意足。 李递进对两人说，过两天就开业了，到时候要早点过来，帮下忙。 还有，月底还有一个会要帮忙。 海子和大庆都说，哥，这不用说，到时候一定会早来。 2015年9月18日，是阳光健身俱乐部开业的日子。 这也是李北进个人生涯中的一个重要的日子。 从这一天起，李北进的名字在无锡健身界，开始响起，并且经久不衰。 当天早上七点，李北进就到了阳光100的董事长办公室。 可是还有人比李北进更早。 他们是：总经理秘书唐糖、总经理助理傅启中、总经理助理方晧玟、总经理助理薛富盛、行政总监吕惠、财务总监华瑞英、教练经理鞠华斌、营销经理奚明晓、总教练马俊华，以及其它一部分员工。 开业会场布置在新之城广场的中心广场上。 舞台、音响早已经布置好，一个江南大学的学生乐团早已到位，在调试他们的乐器。 礼仪公司的人员也接着到了，主持人是一个新出道的无锡电视台的主持。 总共有八八六十四个礼仪小姐，都是无锡影视学院的学生模特，个个都是美女中的美女，十分地吸睛。 阳光100在三楼。从三楼到新之城的中心广场，都由礼仪公司铺上了大红地毯，地毯两边是各种花篮。 今天的李北进，其实并不忙。 就象一个新郎只要出席拜天地仪式和敬一下酒，李北进今天也是只要一开业仪式上讲一通话，剪一下彩，然后就是在董事长会议室里接待一下重要的客人。 刚8点，江南大学的学生乐团就开始了表演。 这个乐团是学生的兴趣小组，并不是专业演出团队，是李北进的朋友、江大的廖中平教授介绍来的，一是增加学生的演出经验，二是李北进也一定要付点费用，也可以增加一点学生的收入。 学生乐团其它也还一般，不过其中有两个蒙古国留学生演员是吸引了围观的人群的注意力，一个男学生留着腾格尔式的长发，一曲《蒙古人》，很有腾格尔的风范。 还有一个女学生，把一曲《乌兰巴托的夜》唱得是风情万钟。 礼仪公司的演员也不甘示弱，与学生乐团间隔着表演，不大一会，就把个新之城广场的中心广场炒热了，这倒是阳光100的组织者没有想到的。 于是就有很多人不停地向三楼阳光100走过去，看开业的阳光100。 吕惠和奚明晓、薛富盛早已经安排了员工在发阳光100的宣传小册子，同时还有不记名的一次免费健康锻炼。 更火爆的节目来了。 这个节目就是阳光100的几十名俊男靓女教练的一个集体亮像，男的是全是阳刚帅气，一个个的肌rou男，女的全是俊美中透着健康的向上气势，引得众人直叫好。 更有不少花痴女，尖叫声真是比追星还疯狂。 李北进从三楼上向下看，还看到了一个三十多岁的女人，疯叫着冲上舞台，对一个男教练来了一个猛烈的熊抱，让热闹的现场更加疯狂。 海子今天是带着他的几个兄弟全都来了，郑可乐、王元、大庆、叶俊荣，几个人与吕惠接洽后，就在现场帮助维持秩序。 不到10:30，宣传手册和免费锻炼券已经发出去了2000多份，更有不少人当场锻炼卡。 健身卡的设计也很多种，月卡，季卡，半年卡，年卡，两年卡等；还有以数量为单位的计次卡；也有针对特殊人群的商务卡，情侣卡的多人卡种；还有一些特殊卡比如：学生卡，教师卡等。 因为当天办卡是有5%的折扣的，另外还有礼品相送。 10个办卡的小姐是忙得不亦乐乎。 到了上午10:30，吕惠来请李北进和主持剪彩的唐主席、黄明川、沈宗泽、老荣。 几个人胸前都别着鲜艳的胸花。 吕惠说，李总，今天我们三楼还有一家在开业，不过她们好像很低调，场面就在三楼上，我们可是把所有的风头都盖住了。 李北进说，咱们也不知道他们今天开业，你马上让唐糖准备一份礼品，过去祝贺一下，这是一个邻里情谊。 吕惠说好。 下到了广场中心，参加开业的宾客和过路看热闹的人群都已经到了。 也亏得是在中心广场，现在起码有三千人。 黄明川对李北进说：“李总，你的开业真是不得了，就这个场面，整个无锡恐怕也是不多见的了。” 李北进说：“黄老板，还是你与朋友们给我面子。” 当然，目前不是多说闲话的地方。 无锡电视台的美女主持人来主持，电视台也跟着来采访。 一般的开业，电视台是不会来的，除非是你花钱做有偿的软新闻。 但今天阳光100请了电视台的主持人来主持，主持人是新人，为了增加自己的上镜，就又把电视台的摄像给喊了来，所以阳光100是花了一份钱，做了两件事，这也可以看出吕惠他们是花了功夫和心思。 主持人的美貌自然又让今天的观众与来宾赞叹不已，主持人自然能感受到大家的热情，自身就发挥地更好。 很多时候就是这样，气势是可经互相借、助的。 主持人煽动性很强的开场白和串词，自然也是介绍与赞美阳光100，到了时间，就请李北进上台讲话。 李北进用了20分钟发言。 时间虽然有点长，但李北进却不是党和政府的干部作报告，李北进的讲话，是有很多小故事串起来的，所以非常引人入胜。 唐主席听李北进的讲话，那是非常地入神，边听还边想，李北进这样的人不从政，真是党和事业的损失，起码我唐锡培，几十年的政坛生涯，还没有听到过比李北进讲话更吸引人的。 黄明川却是另一种感受：李北进是一个人物！一个人物，终究不能总在自己的小池塘里窝着，他需要更大的舞台，才能展现他的非凡的风采。 李北进讲完了，主持人又请唐主席和黄明川分别上台讲了话，这都是事前安排好的。 两人讲话都是正常的开业讲话模式，时间一般在5~6分钟，内容都是赞扬李北时与阳光100。 之后就是剪彩。 剪彩的时候，那是锣鼓喧天鞭炮齐鸣，热闹非凡。 剪彩的时候，唐糖正在三楼的楼台前，与新开业的那个会馆的老板一起向楼下看。 与阳光100今天同一天开业的开业是一个女子美容美体会馆，名字叫花语丽人美容美体会馆，唐糖记下了会馆老板的名字：周寒。 周老板对唐糖说，你们那边人多，你也去帮助招呼吧，替我谢谢你们老板，还不忘记让你来祝贺我，你跟他说，我改天再登门致谢。 午宴就在新之城广场的金钱豹美食。 阳光100包下了他的所有的二楼中式酒宴部分，当天中午共开了98桌,有近1000名来宾参加了开业典礼。 而当天来宾中，开卡的人就有将近300位，一直到下午快5:00，10个登记健身开卡收钱的服务小姐才吃了一顿晚上的中餐。