第八十七章 谈判
休息一会，听到敲门声。打开房门，克里斯托夫斯基站在门外说道：“打扰秦先生休息了，我来请秦先生一行再到船厂去看看，指导一下我们的工作。” 秦征洋一听心里就好笑。“你还真把中国的一套说词学会了。” “那我就感谢您的盛情，我们就在去看看你们先进的造船业。” 克里斯托夫斯基带着一行人又来到码头。满脸笑容的打开车门。说道：“秦先生你再看看，这艘船有没有你们中国元素。” 秦征洋下车一看也愣了，接着就像是异常高兴的样子说道：“克里斯托夫斯基先生，你有心了，太感谢你为我们所做的工作了。” “这是我们应该做的、秦先生。” 等到大家下车，看到这艘船都愣了，这船厂也真的用心良苦了。 全船都悬挂着红色彩带，船头一边悬挂一个用大红绸布扎成的花朵，船炫边也都挂着几个大红灯笼，几个鱼吊塔上也挂着几个中国结。 秦征洋看了一会说道；‘克里斯托夫斯基先生，你如此用心我要是再不跟你谈谈都不好意思了。你说吧，你们的底价是多少？’ 克里斯托夫斯基说道：“秦先生、你也看到了我们的诚意，我们愿意少两百万人民币。” “克里先生，说实话，你也晓得我们中国人的习俗。我也是被你的盛情所打动，但是要是这个价钱我确实不可能接受。” 秦征洋接着说道：“我就直接说吧，为了感谢船厂以及您的盛情款待，我愿意出六千万人民币，同时我也愿意再看看其他船只，如果价格合适，我有可能再签订两艘渔船的协议。” 克里斯托夫斯基一听秦征洋的报价、脑袋就摇得像拨浪鼓。但听完最后的翻译又沉思起来。‘这艘渔船已经收到了差不多百分之六十的订金。再收六千万也是一个多亿人民币了，已经大大高于原价了。 而且秦先生答应继续看旧船，那就说不定可以再成交一笔，更加上如果让他们感到满意还可以继续签约，这笔买卖还是很划算的。’ 其实公平的来说，按照秦征洋的意思成交这笔买卖的话，绝对是双赢的结果，填坑的是哪位前任船主。 这个时候徐翻译说了一句话，不知道这艘船现在能不能开动，我们也好再看看。秦征洋点点头。 徐翻译把意思告诉克里斯托夫斯基。克里斯托夫斯基一听二话没说，几个电话出去马上过来几名技术人员，发动燃油机把船慢慢的驶出码头。曾教授和彭少阳赶紧下去四处查看。 克里斯托夫斯基考虑一会说道：“如果秦先生是带着百分百的诚意，如果我们答应秦先生的条件，秦先生是否能履行你刚才的话？” 徐翻译把话讲给秦征洋。秦征洋正视着克里斯托夫斯基：“你了解中国文化，如果你们能满足我的条件，而且你们后续的制造价格、性能达到我们的要求，我的话就是一诺千金。” 徐翻译马上翻译过去。克里斯托夫斯基听了之后对秦征洋点点头。走到一边去打电话。 渔船渐渐的离开码头，向着远方驶去，秦征洋站在甲板上能感觉到渔船在逐渐加速，越来越快，但在甲板上感觉很平稳。这艘船确实不错。 克里斯托夫斯基走过来说道：“秦先生、我们可以考虑你的要求，但是等你全面考察完了之后我们再谈。” 秦征洋点点头、知道船厂是要自己履行刚才的话，也就是继续购买一艘或者几艘旧船，然后再看怎么签订下一个合同。 彭少阳在驾驶室不停地指挥着驾驶员加速、转弯、停车测试性能，曾教授就在轮机舱观察着燃油机运行。 溜了一大圈船开回来靠岸。曾教授和彭少阳远远的跟秦征洋点了一下头。克里斯托夫斯基走到秦征洋面前说道：“秦先生我们是否在去参观一下别的船。” 秦征洋点点头。几人跟着克里斯托夫斯基回到码头，码头上还停留着几艘船，有两艘一百米左右的，有一艘小些也就五十米左右。 “看看这两艘吧，那艘小的就不用看了。” 克里斯托夫斯基点点头。带着秦征洋等人上了其中一艘。彭少阳和曾教授又是上前仔细查看一番。 “我们还是开出去溜一圈吧。”克里斯托夫斯基点点头。 对着跟着的几个技术员说了几句。几名技术员把船开动起来。还是彭少阳在驾驶室，曾教授守在轮机舱观察。溜了半个小时回到岸边。又登上另一艘，重复着上一艘船的检测方式。 等到船回到岸边天都已经黑了。克里斯托夫斯基又是盛情相邀、共进晚餐。 秦征洋接受邀请。还是回到哪家酒店，又是一顿乌克兰丰盛美食。吃完临别秦征洋说道：“等我和我的技术人员合计之后我再跟你们磋商，” 克里斯托夫斯基高兴的说道：“那我就等着秦先生的好消息。” 几人回到酒店，在秦征洋的房间商议。跟大家把自己跟克里斯托夫斯基的协议说了一遍。几个人都在消化秦征洋说的信息。 过会曾教授说道：“要说这艘大船六千万、重建一艘他们肯定不会干，但我们如果搭配着、购进几艘旧船他们也不吃亏。 根据现在的造船价格大约是、每吨位成本四千元左右，当然技术成本这个不好估算，这两艘旧船其实也不错，经过大修之后跟新船差别不太大。 但毕竟是旧船，我们可以在这方面做文章。至于后续签订继续制造、我看可以这样，我们可以付定金，但现在不能跟克里米亚船厂签约。 我们要求他们跟其他船厂竞标。这两艘旧船秦老板你是如何打算？” 秦征洋说道：“其实我也对这两艘船感兴趣，问题是不知道他们如何开价？” 曾教授说道：“我们可以这样估算，一艘新船造价是吨位四千元，那两艘都是五千吨级的大船，按造价就是两千多万，溢价出售不会低于四千五百万。 他们按旧船出售价、格绝对不会超过三千万。我们两千万一艘你买进就很划算，如果我们两艘旧船都买进的话、我估计四千万搞得定，不会超过四千五百万。 至于谈判技巧说实话，我看我们几个都还不如你。你自己把握就好。” “曾教授、你们对这两艘旧船的技术指标怎么看？是否落后了？如果我再订购两艘五千吨的渔船，不需要他们竞标。 我出价三千五百万购进这两艘旧船，出价四千五百万每艘、再定.购两艘同样的新船你说他们会答应吗？” “这两艘船的质量、技术还是很先进的。要说一下子购买五艘大船应该算是大买卖了，总吨位接近三万吨了。 你这个方案可行，如果他们两艘旧船要价太高、那我们就要求他们竞标两艘新船，我觉得这也是双赢。毕竟两艘旧船他们的维修费最多不会超过一千万。 还是那句话，填坑的都是哪些前任船主。明天我们就按照这个方案谈判吧，不超过我们底价的百分之十，我看就可以成交。”曾教授说道。 彭少阳暗暗的算了一笔账：“两艘旧船三千五百万、两艘新船九千万、加上八千吨级的六千万，总共就是一点八五亿人民币、买进五艘总吨位两点八万吨、这笔买卖太合算了。 把自己算的账跟大家一说，大家也都觉得划算，几乎是钢铁的成本价了。 秦征洋也觉得这个预算确实划算，心里高兴，打开一瓶红酒说道：“来、大家干一杯，预祝我们明天旗开得胜。” 几个人早起吃过早餐。克里斯托夫斯基来到。 邀请秦征洋一行到船厂商谈。跟着克里斯托夫斯基来到船厂。克里斯托夫斯基打开一个会议室的门，里面有几个人已经在等候了。 克里斯托夫斯基给秦征洋一行介绍、坐在主位上的船厂副总经理‘柯林斯迪斯基。’又介绍船厂其他谈判代表。介绍完毕、克里斯托夫斯基请大家入座，接着就是谈判开始。 船厂副总经理首先发言：“欢迎远道而来的中国朋友，你们能选择我们的船厂合作我们感到非常荣幸，希望我们的下一步会更加愉快。” 秦征洋站起来说道：“非常感谢船厂、以及克里斯托夫斯基这两天的盛情招待，说实话，如果不是克里斯托夫斯基的、认真负责、尊重着我们中国人的习俗。” “以及他为此做出的工作、深深地打动了我，我真的无意现在跟贵厂合作。在此我再次对克里斯托夫斯基先生表示感谢。也预祝我们接下来的谈判顺利。” 船厂代表等到翻译把话翻译完后，一致的为秦征洋的发言鼓掌。也感叹着这位年轻富豪的真诚。 尤其是克里斯托夫斯基心里对秦征洋深表感激。如果一切顺利成交，那么他就是此次交易的大功臣。 柯林斯说道：“秦先生，我们愿意按照你的价格、把那艘八千吨级渔船出售给你。但我们要把那两艘旧船，按照每艘三千万元的价格搭配出售。 至于你的下一笔订单是怎么样？请你告诉我们，我们好跟你协商。”