第一百五十章 商战（1）

    卫宏这辈子打过大大小小十几场商战，赢多输少。以丰富的经验总结出一个道理，想要在商战上赢得胜利，除了具有超越常人的智慧和周详的计划外，还要有破釜沉舟的劲头。得知坯布短缺的消息是真的以后，卫宏马上让李璇青下令开始四处收购坯布，坯布的价格按照现在的市场价收购，不高也不低。为了不让其他两家商行起疑心，宏远商行对外放出的话是，最近接到一单买卖，准备制作一批成衣发往北方。

    现如今，京城最大的坯布供应商是天佑布行，除了天佑布行之外，还有三家大规模的布行。由于天佑布行需要供应三大商行，库存的坯布也不富裕，因此卫宏只在天佑布行收购了五千匹布，另外三家大规模的布行每家收购一千到两千匹不等，合起来总共一万匹布。一口气吃掉一万匹布，对宏远商行来说也不是容易的事，但卫宏却觉得这数目远远不够。毕竟这次宏远商行的对手是天字号和鸿达这两家顶级商行，如果只收购一万匹布的话，对方平摊一下也只不过五千匹而已，哪怕是造成压力，也并不致命。为了一举击溃天字号和鸿达，卫宏让李宗仁在整个京城境内乃至周边地区，无论是中型布行还是小型布行，都开展收购渠道，利用一个月时间又收购了两万匹。

    如今天气已经渐渐转冷，夏天的衣裳已经不再适用，必须转而制作秋冬的衣裳。而秋冬衣裳所需要消耗的布料是夏季衣裳的两倍到三倍不等，秋冬衣的利益只比夏衣高出三分，而投入的布料却多出两倍，因此投资性价比并不合算，也无法在根本上对天字号和鸿达进行打击。最后卫宏一咬牙，干脆动用宏远商行现存的流动资金和非流动资金，一口气又像刮地皮一样在附近地区的所有布行手里搜刮了两万匹布。

    全部加起来总共有五万匹布，这些布全都囤积在京城外的仓库里。由于坯布的数目太大，价值太高，必须确保万无一失，若是有人突然发难，放一把火把布都给烧了，那巨大的损失可以直接让宏远商行彻底脱离京城。为了安全，卫宏凭借他的人脉关系，让老程同志抽调了一百个兵丁在城外的仓库看守。后来还是不放心，就又和房遗直托关系，房遗直找房玄龄，房玄龄又找执掌兵权的朋友，又调出一百兵丁给卫宏。加上宏远商行自己的人，里外里有二百五十人看守仓库，如果不是大军来袭的话，坯布就不会有什么大问题。

    广交友，少树敌，再次得到了应验。关键时刻能求到朋友，是人生一大幸事。

    在立秋时分，卫宏便下令宏远商行开始制衣，为了在坯布短缺的征兆发生之前将成衣制出。卫宏特意从杭州运来了二十个缝纫机，最后终于在寒露节气到来之前，将秋冬成衣全都制好。五万匹布变成二十万件秋冬衣裳，整整齐齐的堆积在仓库里，只要时机一到，马上就开仓放衣，席卷整个京城市场！

    由购买布到制衣，所有的决定都由卫宏一人cao持，起初李璇青还稍稍过问一下，见卫宏办起事来游刃有余，就干脆当了甩手掌柜，将大权全都交由卫宏一人。大事都卫宏忙活了，已经许久不去国子监的李璇青，这些日子也开始频繁往国子监跑，去干什么不知道，总之是和生意无关。一直对卫宏抱有成见的李宗仁，见卫宏做事如此紧锣密鼓井井有条，也从心底里接纳了卫宏。也正因为上下一条心，宏远商行才能在如此短的时间内，将二十万件秋冬衣都制出来。

    二十万件衣裳囤积在城外的仓库里，这可是件了不得的大事，全城上下议论纷纷，都在猜测宏远商行的动机。一直不把这事放在心上的天字号和鸿达也开始犯起嘀咕来，为了防止宏远商行出奇兵，再者忌惮卫宏的能力，天字号和鸿达也开始大肆的制作秋冬衣裳。可两家商行囤积的坯布有限，鸿达商行作完八千件衣裳就没布了，天字号也顶多做出了一万四千件，跟宏远商行的二十万件根本就没法比。等两家商行跟天佑等大布行协商收购坯布的时候，才发现全京城能用的坯布少得可怜。天佑布行因为早就知道会坯布短缺，因此囤积了三万匹布，但却没有卖给天字号和鸿达商行，而是准备在坯布短缺，价格飙升的时候再拿出来发一笔财。

    随着气温逐渐降低，穿着清凉衣裳的人们开始纷纷将薄如蝉翼的衣服脱下，换上厚重温暖的秋冬衣裳，应市场所需，各式各样的成衣开始涌上市场。天字号一开始只拿出三千件衣裳发送到市场，结果短期内就被抢购一空，因此一方面加进制衣，一方面协商各地的布行购买坯布，准备趁另外两家商行还没有举动的时候，大赚一笔。鸿达也不甘人后，紧随天字号发送出两千件衣裳，在京城谋得一席之地。而囤积了二十万件衣裳的宏远商行却没有丝毫的动静，仿佛没有要开仓放衣的征兆。天字号和鸿达虽然满腹狐疑，但面对源源而来的销售额，也管不了那么多，除了留着压仓底的五千件衣裳之外，其余的则都流通到市面上。

    这一日，卫宏正躺在屋内，盖着被子小憩。突然被李宗仁给叫到了正厅，等到了正厅一看，发现除了李宗仁之外，还有李璇青、李若华。

    卫宏一进门，李宗仁的嘴就没有停过，问的问题大多都是围绕着，卫宏为什么还不肯开仓放衣服，为什么眼睁睁的看着天字号和鸿达红红火火的席卷秋冬衣的市场？相比于忧心忡忡的李宗仁，李璇青则显得淡定一些，反正她已经把大权交给卫宏了，宏远商行的路应该怎么走，全听卫宏的，她只需要出出谋划划策便可。倒是一直不问生意之事的李若华也加入了阵营，李家三女对生意场的事都十分精通，李若华也不例外，甚至比三妹李秋兰还要强，只不过以前因为和李璇青叫劲，从此不闻商场上的事罢了。