第十四章 四顾茅庐
李协和不置可否的点点头：“是啊，咱们现在虽然囊括多个领域，但唯独布匹的利益最大，若是这卫宏与其他人合作，将缝纫机全面运用开发的话，仅仅依靠高效率，高质量，低人工费，就可以将咱们这些布匹行业的开山祖师挤兑死！此人除了我宏远商行之外，决不可落入其他人手中！” 李烨微微弓下腰，声音微弱：“东家，您的意思是？” “他卫宏不是要诚意吗？我就给他诚意！先生，你且回去准备准备，从柜上支出一千两白银，明日我便亲自去会一会这个卫宏！对了，还有一事，你去明景阁挑选几个上好成色的首饰，我听说这卫宏当初制造缝纫机，便是因为帮他的夫人，想必他夫人在他心目中的地位颇高，咱们既然要拿出诚意，送礼自然要投其所好！”李协和抚摸着下巴上的小胡子，悠悠说道。 李烨在宏远商行当了大半辈子账房先生，对账上的钱财支出非常敏感：“东家，缝纫机确实有着其潜在价值，但一千两会不会太多了。” 李协和神秘一笑：“老伙计，吴达江看走眼不足为奇，怎么连你也晕了？” 李烨一脸茫然的挠挠头：“东家的意思是？” “哈哈……老伙计啊。老夫第一次派达江前往，若是卫宏径直来了，那他的缝纫机，不过百余两纹银价值，第二次吴达江再去，已言明老夫在此设宴款待，已经在形式上给了卫宏面子，而这一次他若是来了的话，缝纫机的价值便不可能过千，第三次老伙计你亲自前去相请，卫宏依然未来，此时的焦点已经不在缝纫机上了，而是卫宏本身。”李协和没见过卫宏，甚至以前从来都没听说过这个名字，但近期他最感兴趣的人，恐怕就非卫宏莫属了，一个穷乡贡制造出缝纫机这种物件，不仅智斗飞扬跋扈的孙家公子，还对生意之道颇有见解，李协和现在很想知道，这个卫宏到底是个什么样的人。 听了李协和的一番话，李烨这才恍然：“烨大意了，只注意到缝纫机的价值，却忽略了一个如此精通生意之道的商业奇才！” 对李烨的一点就通，李协和满意的点了点头：“不错，为商之道，无论何行何业，都会牵涉到合作方，而卫宏便是个足以让咱们信赖的合作人！” 李烨擦了擦额头的冷汗：“这个卫公子，好高明的一步棋！” 李协和轻轻摇了摇头，微笑道：“这还是人家给咱们让了一个台阶，他一再提及若是将缝纫机的开发与别人合作将会如何，老夫并不否认缝纫机有这样的价值。就看他的合伙人是不是具备这样的人力，财力。还有最重要的经营目光。而前提又是咱们去请他。这步棋看似无主客之分，实际上是卫宏把主动权交给了咱们。否则，咱们恐怕连怎么输的都不知道！” 闻听此言，李烨猛的想到：“若是卫宏真的找到其他人合作，比如孙家，那宏远商行必定前途堪虞。而卫宏更是在这样一个复杂的经济链中保持着清醒的头脑，而以此判断，卫宏其实从一开始便表明了合作的态度。如此看来，倒真如卫宏所说，是宏远商行诚意不够了。” “那现在你觉得一千两还多吗？” 李烨满脸笑意的看着李协和：“原来东家从一开始就有了试探卫宏的打算。却把烨也蒙在鼓里！” 李协和摇摇头：“不然，一开始老夫只想以钱财购得缝纫机的制作方法。倒是卫宏的拒绝才让老夫有了试探的打算！” 李烨若有所思的点了点头：“好在东家高明，否则……” “哈哈……走吧老伙计，咱们去会会这个卫公子！”李协和站起身来，拍了拍李烨的肩膀。 此时婉娘和卫宏正在屋内谈及日后的生活，突然一阵敲门声响起，婉娘刚想要去开门，却被卫宏拦下，卫宏神秘兮兮的对婉娘说：“这次来的才是真正的人物。” 刚打开大门，院门外，一个五十来岁，面色红润，目放精光的老者便抱拳鞠躬。 见到这老者竟然不顾身份，对自己行此大礼，卫宏不由得一愣，一把接着对方的手，将对方扶起来，然后反抱拳鞠躬：“晚生卫宏见过李老板！” 对于卫宏知道长幼尊卑的礼仪，李协和很是满意，随即面露讶异之色：“卫公子认识老夫？” 卫宏轻笑一声：“连堂堂的宏远商行帐房都步随身后，不是李老板还能是别人？更何况，棋行四着，李老板还不现身，那这局棋也没有继续的必要了！” 闻言，李协和先是一愣，随即大笑：“哈哈……好，好，好！” 一连三声好，连追随李协和多年的李烨都有些震惊，从未见过东家如此兴奋。不过，卫宏才是李烨震惊的焦点，观人入微，心思缜密。局内执棋若局外，这是何等的头脑清醒？何等的境界？ 不等卫宏说话，李协和便再次发话：“卫公子年纪轻轻便有这等造诣，假以时日，必为我辈人杰翘楚！” “哈哈……李老板过奖了！”真正的主角见面，客套话是在所难免的，尽管卫宏不喜欢华而不实的场面话，但听完了以后，还是阳奉阴违的拱手道谢。 李协和不顾身份相差悬殊，十分具有亲和力的拍了拍卫宏的肩膀：“卫公子不必过谦！” 场面话说完了，卫宏便连忙将李协和迎入院子里：“寒舍简陋，就不请李老板屋里坐了。”回首望向婉娘：“婉娘，把屋里的小马扎抬出来，给李老板坐！” 婉娘虽然不明白夫君为什么不请李老板进屋坐，却让自己拿了一个小马扎坐院儿里，心思驳杂，却乖巧的没有说话，而是依照卫宏的话，从屋里端来了小马扎。 待李协和坐定后，卫宏吩咐婉娘从屋里端来了茶。 李协和喝了一口茶，然后伸出右手冲身后的李烨打了个手势，李烨便将带来的千两银子平铺放于石桌之上。 婉娘惊讶的目光中满是复杂，虽然夫君早就说过会有人送钱上门，但她怎么也没想到居然是一千两！婉娘憧憬着这一千两能带来的一切美好…… 稳坐马扎之上的卫宏却没有说话。 寂静片刻，卫宏轻描淡写的说了一句：“李老板好气魄啊！” 李协和能成为杭州富商，识人本领岂能弱了？眼见卫宏并不感兴趣，心下却是大喜：“哈哈……哪里，区区千两，不过是见面礼而已。” 见面礼？一千两？区区？婉娘感觉自己进入了完全陌生的地方，眼前的一切都如此的虚幻。 卫宏随意的瞥了一眼桌上的银子：“李老板都已经说到点子上了，卫某再不表态，便是卫某之过了！” 李协和将手中的茶杯放到桌子上，对卫宏做了个‘请’的手势：“卫公子请讲！” 卫宏却没有说话，而是直接伸手比了个七的数字！ 李协和眉目微眯：“七千两？” 卫宏依旧不说话，继续品茶。 一旁的李烨开口了，只不过语气有些尖锐：“卫公子的意思是七万两！？” 婉娘已经惊讶的找不着北了，七万两？这是什么概念？从小穷苦出身的婉娘，甚至不知道七万两究竟有多少…… 卫宏摇了摇头：“非也，卫某出缝纫机制作技术，宏远商行负责制作和销售。所得利润，七三分成！” 李烨心中震惊，卫宏果然不简单，很清楚自己的位置和资本，充分的利用了自己的谈判资本，不过李烨好歹也是商场沉浮多年的老狐狸，之前棋输一招，总想扳回局面：“卫公子的胃口大了些吧？” 卫宏轻笑一声：“大吗？缝纫机的问世不过三、五日，卫某相信，再有半旬，便能名扬江南，甚至是大唐****全境！”