171产业联盟
偌大的会议室内，byd、catl、力神、国轩等六家锂电池厂商的高管代表们纷纷落座。这些人都是国内电池行业的精英型人物，多数人之间即使谈不上熟悉，也总在各种会议、论坛上有过几面之缘。此刻，或许是在场人心中都有一丝忐忑感，在陈浩等召集人还未出现的时候，大家就开始熟络地攀谈起来，并小心翼翼地试探着对方是否有更多的信息。 实际上，在收到无限未来公司此次邀请之前，各家锂电池厂都有派代表在江海市活动，以期提前和陈浩能拉上关系，但都不得其门而入。没想到转头却收到了主动邀约，兴奋之余，各公司的实权人物都抛下了手头工作，立即从全国各地飞奔到江海市。 刚才进门时众厂商的代表已经受到了一次震撼。原本以为是在某家宾馆的会议室举行，可是按照对方提供的地址寻来，并不起眼的大门连门牌都没有挂，却有全副武装的士兵站岗。无限未来公司的接待员工早就等在门口，将众多来宾引到了这间会议室。 “来了，来了！” “果然有部队的人。” …… 约定的时刻刚到，在会场众人的窃窃私语和眼神交汇间，陈浩和身着军装的戴军鹏准时走进会议室。 简单的寒暄过后，陈浩直接进入正题，将早已准备好的授权方案放给众人。一时间，整个会议室里只剩下翻阅纸张的声音。 陈浩安稳地坐在自己的位置上，看着正在方案的众人脸上表情变幻，不需要看任何纸质档，方案的所有细节都在他的脑海中深深印着，作为这份方案的主要起草人，他并没有设置任何苟刻的条款。能列入这次会议名单的都是国内资本绝对控股、且在行业内排名靠前的锂电池企业。授权方案的核心内容包括： 无限未来公司将新型电池技术授权给指定企业，换取指定企业1—8不等的股权和一个董事会席位，股权比例根据不同企业的市值有所变化，以2亿元为基准。此外，两年内，获得授权企业的锂电池销售额的3—5也将属于无限未来公司。 获得授权的企业将和无限未来公司共同组建一个新兴电池产业联盟，联盟将设立审查制度，不能通过审查的采购需求，联盟内的所有成员都将不予接单。此外，禁售名单还会考虑相关部门的意见，涉及军事等敏感行业的采购也将被拒绝。 三年内，获得授权的企业禁止将该技术授权给任何第三方，终端产品将采取统一定价区间，基准价以同等体积和重量的普通锂电池价格的三倍计算，每年年底联盟共同商定次年售价。 此外，还有更细致的条款要求，在三年内，获得授权的企业接受海外企业或海外投资机构的注资不得过股本的5等等。 陈浩并不担心在座的企业会不参加，相比新型电池可能带来的利润：想想以亿为数量单位的存量笔记本电脑、手机、数码相机……只要价格不太离谱，谁不想换块可以使用时间长达十倍的新型电池；更别说每年新生产的那么多数码产品，相比锂电池在这些数码产品中所占的成本比例，就算贵上三倍对总价的影响也不算激烈；还有正在蓬勃展的动力电池市场，去年的增长度过了35，如果换成新型电池，这个数字翻一倍？可能还是保守估计。 而代价是什么，当其冲的是2亿元左右的授权金，能出现在会场的企业，去年销售额最低的都在二十亿元以上，以国内锂电池行业这几年较高的毛利率计算，掏出这点钱完全不成问题。不过要换成等值的股票，有些企业可能会比较喜欢，不用动用宝贵的现金流，有些企业会抵触，但是抵触的力度在可期的利益面前，都不是问题。 然后还需要付出两年内锂电池销售额的3—5。以国内锂电池业务销售额第一的比亚迪为例，以它的规模，采用的肯定是3这一档，前一年它的锂电池销售额在75亿元左右，3就是225亿元，看上去很多，可是和新型电池能多带来的利润相比，只是一个零头罢了。 而从企业经营者的思维来考虑，最关键最重要的一点就是，一旦加入了这次的产业联盟，就意味着天然地成为了国内电池行业的第一阵营。至少三年内，联盟外再没有任何企业，包括现在市场领先的日韩电池企业，有能力对这种领先地位形成冲击，除非他们能够明出比这种新型电池更先进的产品。而在他们的眼里，这种可能性近乎没有。在座的所有企业都在第一时间弄到了新型电池的样品，可是研团队至今没有任何进展。 在不长的讨论之后，在座的企业代表都表达了要参与的倾向。不过虽然每家企业的领队都是有一定决策权的高管，但是公司重大决策都要通过董事会流程，在企业的强烈要求下，这边的会议暂停了半天，以供他们召开紧急董事会。 不出意料，第二天，在场的六家锂电池企业不约而同地选择了加入产业联盟。接下来的时间，各家企业将精力投射到，如何用更小的代价拿到加入的门票：有希望付出更少比例的股权、有希望用现金代替部分股权的，还有每家都想拿到3最优惠这一档的销售分成…… 这些唇枪舌剑的工作，陈浩不愿意直接上阵，交给了下属。实际上，在心里，陈浩对于这点收入的差别并不怎么在意，他要是只想赚钱，有什么能比做垄断生意更赚钱的？ 现在他将技术授权出去，只算现金价值和目前销售额的话，两年的时间，他大概能从这六家企业身上收到3o亿左右。当然，随着新型电池普及之后，这些公司的股票升值和销售额增长都是可以期待的，但是比起他的其他生意，真不算什么大钱。比如说自拍无人机，一周卖出225万台，销售额过2oo亿元。 由着他们闹腾了几天，不知道是陈浩的态度起了作用，还是担心夜长梦多，在争取到了一些优惠后，这几家企业都选择了进入正式签约的步骤。说到底，能争取多少优惠，还是和企业的规模和实力关联，都是同行，谁不知道谁，在实力最强的比亚迪确定好分档之后，其他的企业以此为参照，也就没了太大争议。 几天后，一则来自新华社的通稿出现在数家中央级媒体的出版物上，的标题，不到三百字的内容，对普通读者来说完全是用来填充版面空白的替代品，可在众多数码电子企业以及对电池有需求的企业眼中，却简直是头条中的头条。许多有需求的企业老总，将这篇短短的报道翻来覆去读上好几遍，直到将这七家企业的名字都能背得出来，然后就是招呼人手，亲自带队去其中看好的企业那走一趟。 这篇报道出来，除了无限未来公司早已对外明确表示，自家电池产品仅供内部使用以外，收到的咨询少一些以外，其他六家企业的门槛都快被客户踏破了。不同于无限未来公司的突然冒起，没有多少老交情老客户，其他企业都是经营多年，熟络的客户成群，许多老客户冲上门来就要订购新型电池，更有豪爽的先把订金打过来，然后再来订货。 这六家企业从高管到市场部员工，最近一段时间就是整天和客户解释，新型电池技术虽然拿到了，但是至少要有二三个月的吸收和试制才能正式销售。另外，销售对象还要经过产业联盟审核，不过国内企业通过审核一般没有问题。然后送走将信将疑的客户，又要转身应对新一波的客户。用一句话总结，就是幸福的痛苦。 另一头，原本占据市场优势的日韩电池企业就是哀鸿遍野，尤其是韩国的电池企业更是已经急得上火。 此前，中国的锂电池市场，几乎被韩国的三星和lg两家公司所垄断，三星与lg常年不惜亏本在中国市场销售锂电池，抢占市场份额。最近一年，因为sd等众所周知的原因，这两家公司的动力锂电池产品，迟迟无法进入到官方颁布的动力锂电池目录，失去了众多新能源汽车企业的订单。这次，新型电池授权和产业联盟的成立，更是在他们的困境上雪上加霜。 三星和lg的高管在中韩两国频繁往返，到处公关，甚至不惜游说韩国官方部门向中方施加压力，却绝望地现处处碰壁。 三个月后，六家企业6续开始向市场供应新型电池，由于产能还未完全释放，加上价格要高出一截，旧有的锂电池还能在低价区域保持一定的市场。但是明眼人都能预测，随着产能的提升，电池行业必然将迎来重新洗牌，无法生产新型电池的电池企业，要么转型，要么被收购。 而对于陈浩来说，在电池这块的工作算是基本完成了。市场上开始出现以新型电池为卖点的各类电子产品，尤其是对电池新增价格不敏感的中高端手机，无一例外都选用了新型电池，手机党们可以挥手告别每日一充的生活了。接下来还会更多、更普及。已经有业内专家预测，或许就在三年之内，在全世界范围，电池两个字都会和中国企业画上等号。从这一点上来说，科技改变世界的进度条已经向前走了一小段。 ------------ ps：最近家事不宁，而且还在恶化，情绪和时间都不应景。所以，先不卖惨，其次更新可能会受影响，我尽力。