第二一八章 打败Air Jordan
KG一代和AirJordan16的销售大战仍然在继续。 在双方的首发日，上市的五十万双鞋同时卖空，KG一代的售价稍高，但是因为要赶在三个月内上市，在生产销售环节就不得不加快速度，这就无形中抬高了成本；而AirJordan16在底蕴和人气上则占据明显优势，结果两相抵消之下，KG一代在首周的毛利率甚至还要略低于AirJordan16。不过这些早在王杨的预料之中，AND1现在是高端市场的初入者，KG一代的首要目标是取得立足之地，市场和人气才是关键，至于利润，只要不赔钱就OK了。 热热闹闹之中，2月17号——23号的周末在无数球迷的争吵和疯狂伴随下结束，KG一代最新的销售数字公布，在首次发售的一周时间里，这款球鞋卖出了230万双，创造了7000万的毛利润，几乎等于AND1过去一年半的成绩；这个数字炫爆了无数人的眼球。而在Sole网站的球鞋史Top100排行榜上，KG一代的有效数值终于闪亮登场，在大批经典球鞋的围追堵截中，KG一代以史上最强黑马的姿态，从耐克、阿迪达斯和锐步之间杀开一条血路，赫然登上了第十名的位置。 KG一代的成绩让AND1全体职员欣喜若狂，不过他们随即就发现，Top100排行榜上，排在KG一代前面一位的不是别人，正是他们这次的竞争对手AirJordan16。而在销售额上，AirJordan16也以235万双的成绩压过KG一代一头。 王杨不禁有点儿无奈，这次斗牛中，他已经拿出了全部力量，用足了所有招数，但是也仅仅能做到在发售首日稍稍领先一步，接下来，AirJordan十几年来积蓄的恐怖人气和无敌口碑还是成为决定市场的胜负手，毕竟从消费能力上说，自己和加内特的球迷都是以中学生为主的年轻人，而那些看着乔丹打球长大的球迷现在都到了成家立业的年龄，他们的购买力不是这些学生能媲美的，要不是那些SNERKER的助阵，还有网络营销拉过来大批中立球迷，恐怕AND1早已被远远甩开。 这场对决中，AirJordan16就像一个武功大成的绝顶高手，不仅内力深厚、招式精湛，而且心态、气势早已炉火纯青，更重要的，它还是第一名门的当红炸子鸡，而KG一代则是一个刚刚突破到同一境界的新人，尚未达到圆融无碍，虽然能料敌机先，但那必须是在对手有破绽可寻的前提下才有发挥的余地，而且出身草根，所以一旦进入相持阶段，在对手雄厚底蕴的压力下就开始慢慢落到了下风。 “嘿，老板，你得赶快想个办法啊。”赛思伯格急得上蹿下跳，“我们刚刚踢了耐克的屁股，可是他们现在正准备回过头来打我们的脸呢！”虽然只是压倒了耐克一天时间，可是赛思伯格突然发现，这种领先的感觉就像吸毒，是会上瘾的。尤其是领先之后又被爆菊，真能把人活活折磨到发疯。要知道，那可是耐克啊，那可是AirJordan啊！ “不用着急，不用着急！”王杨单手托球，瞄准篮筐，轻描淡写地说道，“赛思，赌马的人都知道，最开始领跑的都拿不到冠军，刚刚上市一个星期而已，距离赛季结束还长着呢，最终的胜利必将属于我们。” “老板，你确定？”看到王杨一副必胜的模样，赛思伯格稍稍安心。 “你不应该用怀疑的语气跟你的老板说话，赛思。”王杨手腕轻轻一抖，篮球划过一道优美的弧线，准确扎进网窝，“而且，如果耐克和JORDANBRAND连这点儿还手之力也没有，还有资格做我们的对手吗？” 这霸气侧漏的回答让赛思伯格顿时愣住了。好一会儿才说道：“老板，我不知道你的信心从什么地方来，但是我必须承认，无论任何一方面，AirJordan16都不逊色于KG一代。” “这一点我会不知道吗？”王杨冷笑一声，在心里补充了一句：我上辈子就知道了。 “胜利的天平已经向对方倾倒，”赛思伯格苦笑了一下，“我绞尽脑汁也想不到有什么办法能扭转这个大势，难道你还有什么底牌吗？” “好好看着吧。”王杨站到落地窗前，远远地看着俄勒冈的方向，意味深长地说道，“这场战役的决胜点既不在我们这里，也不在对手那里。” 赛思伯格一头雾水地问道：“那在哪里？” 王杨沉默了一会儿：“在SNEAKER那里。” 篮球鞋是快速消费品，销售周期一般和NBA赛季相当，主要集中在上市的头两个月，其中一半的收入来自于第一个月，然后就会以一定的百分比逐渐下降。不过这也不是绝对的，如果代言人能够突然爆种，比如科比单场砍下81分那样，或者以黑马身份昂首拿下总冠军的话，也会给销售市场注入一针强心剂，毕竟大部分鞋迷都是从球迷转化而来，代言人的赛场表现才是他们是否决定掏腰包的关键。而且首周周末，真命天女组合在全美巡回演出中，碧昂斯身着火辣热裤、脚穿KG一代登场，运动范儿十足，给她的无敌性感平添了青春气息，也给KG一代打了一次跨界广告，在歌迷中掀起了一波不小的抢购热潮。使得KG一代死死咬住了AirJordan16的尾巴，也使KG一代在女性市场的热度开始升温。 第二周很快过去，在本周里，加内特状态火爆，在不被看好的局面下率领球队打出了一波三连胜，并荣膺上周西部最佳球员，反观AirJordan16的头号代言人雷阿伦则出现了起伏，一胜两负的成绩让雄鹿队的排名下滑了一位；与此同时KG一代和AirJordan16的销售额也对外公布，在加内特的强势表现下，KG一代也得到了更多的曝光率，止住了下滑的趋势，但是仍旧无法扭转销售市场上的大势，截止3月2日，KG一代售出320万双，AirJordan16则停留在335万双，双方的差距在进一步拉大。 这时候，幸灾乐祸的媒体开始蹦跶起来。 一马当先的还是《纽约太阳报》，在比较了双方的销售数字以后，文章不无讥讽地写道：冷酷的事实开始给头脑发热的中国人降温了。就像过去十几年里所有被乔丹教训的对手一样，现在这个名单里又多了一个家伙。 《芝加哥论坛报》则把王杨一个月前的宣言揪出来说事儿：AirJordan并不是不可战胜，KG一代就是新的终结者。不知道时至今日，王杨对这句话还有没有印象？ 《纽约邮报》：KG一代拿到了一个不错的销售成绩，可是改变不了他们年轻的老板沦为笑话的事实。 这是大部分媒体的态度，他们也许会为一两个新人的表现而鼓掌吹捧，但那多半是为了吸引眼球或者制造噱头，相比较而言，那些被时间和荣耀验证过的实力派才是他们真正认可的焦点。 当然也有支持的声音，《纽约时报》在最新一期报道中，就对王杨表示了期待：不要忘记，他只是一个刚满十八岁的年轻人，在他这个年纪，已经没有人比他做的更好了。菲尔奈特（耐克的创始人）十八岁时在做什么？肯定不是制造出了一款大卖的经典球鞋。 在网上，挺王派和倒王派唇枪舌剑，吵得不可开交。不过得益于王杨在网络营销上的大手笔和Sole这样的第三方网站声援，挺王派们还是占据了明显上风。尤其是王杨的忠实粉丝们，都坚决地给予了支持。至少在球鞋史Top100排行榜上，KG一代牢牢守住了第十名的位置，距离AirJordan16的第九名差距相当小。一名昵称“天骄近卫”的粉丝留言说道：“天骄在参加EBC时，所有人都说他白日做梦，结果他拿到了MVP；天骄设计天骄一代时，所有人笑他不自量力，结果天骄一代差点儿卖出了去年中端球鞋的最佳销售成绩；天骄设计KG一代时，你们还是这么说，可是他至少保持了对AirJordan16的威胁。这是从来没有人做到过的事情。我相信天骄的话，AirJordan并非不可战胜。” 不管他们是看好，还是不看好，这都是一种关注和期待。 王杨没有理会这些质疑的声音，自从下定决心和AirJordan16同步发售起，他就做好了充分的心理准备，平心而论，AirJordan16和AirJordan17都是最经典的球鞋之一，加内特加上王杨再加上网络上聚拢的人气纵然仍赶不上乔丹，但也差不太多了。当双方都没有明显的弱点时，只能等待第三方的介入。对于王杨来说，他已经打出了所有底牌，剩下的，就只有等待。 “快一点啊，伙计。”看着KG一代和AirJordan16的差距越拉越大，王杨心急如焚，“如果你再不露面，就来不及了。拜托！”