第一九五章 包身工加内特（中）
王杨没有意外地说道：“米勒先生指的是市场影响力吧？” 安迪·米勒噎了一下，他没想到王杨如此清醒，随即强硬地说道：“没错。在专业篮球鞋领域，耐克和阿迪达斯、锐步仍然处于垄断地位，AND1近两年的发展虽然很快，不过想要达到他们的高度，仍然是一件不可能完成的任务，而我的雇主已经是NBA最顶级的超级巨星，拥有无可比拟的市场号召力，王杨先生，我们打开天窗说亮话吧，如果双方合作，真正受益的恐怕不是我的雇主，而是AND1吧？” 坐在王杨左右手的赛思·伯格几个人脸上都有点儿难看，不过安迪·米勒说的是事实，加内特的身份地位，确实不是目前的AND1能够匹配的。 王杨冷笑一声：“米勒先生，如果你所谓的最大利益就是眼前，那么我们之间就不必继续谈下去了。我必须说，你根本没有拿出一点儿诚意。而且，我还要当着你的面告诉凯文一句话：你的经纪人很烂。” 安迪·米勒的脸顿时涨得通红，他大声说道：“王杨先生，你这是人身攻击，你必须向我道歉。” 王杨懒洋洋地说道：“我只是陈述事实而已。” 安迪·米勒气急败坏地说道：“事实？那好，如果你无法拿出足够的理由，我会控告你人身诽谤。” 王杨的眼神慢慢凌厉起来：“放心，我会让你知道自己烂在什么地方。第一，如果耐克那么好，凯文为什么还要离开？” 安迪·米勒不假思索地说道：“因为他们不重视凯文。连最合理的要求都态度**，这让凯文非常不满。” 其实加内特是一个非常念旧的人，他与耐克的代言合同在悉尼奥运会后已经结束，虽然双方无法就续约达成一致意见，但是加内特在00－01赛季的最初一个月里仍然坚持穿耐克上场，并且加内特提出的条件非常简单：推出由他自己创立的OBF子品牌，并在自己的签名产品线的开发设计中参与更多意见。需要说明的是，作为加内特创建的公司，OBF并不是严格意义上的独立运动品牌，事实上它的业务只有两个：一是安排加内特球迷俱乐部的活动，二是向佩顿、布兰德、马布里等签约球星提供成衣，跟耐克的业务根本不冲突。可是这么基本的要求，耐克也推三推四，最终让加内特彻底寒心。 “也就是说耐克对凯文缺乏起码的尊重。按照我家乡的说法，就是店大欺客。”王杨总结道，“既然如此，还有阿迪达斯和锐步呢？” 安迪·米勒瞪着眼睛说道：“凯文和耐克的合同上有排他条款，解约两年内不得签约阿迪达斯和锐步。” 在顶级球星的代言合同中，为了防止突然被对手挖墙脚，一般都会在合同中加入排他性条款，比如合同结束后N年内不得加入主要竞争对手旗下，对于耐克来说，主要竞争对手当然就是阿迪达斯和锐步了。这也是卡特和彪马解约后，即使耐克垫付了一千多万美元的赔偿，UFO先生也不能立刻穿耐克鞋上场，结果全明星扣篮大赛反而意外成就了AND1的“太极”的原因。当然，除了这两家，美国还有很多其他品牌，比如匡威、PONY、新百伦，还有数量众多的国外品牌；不过当时的匡威已经资不抵债进入破产程序，曾经红极一时的PONY也好不到哪儿去，新百伦慢跑鞋一流，篮球鞋籍籍无名；而美国人从心理上对外国公司有着天然的抵触，至于AND1，因为从一开始就坚持主打街头路线，这种另类风格蹿红的是够快了，可是天然的草根特性也给接下来打入高端市场制造了障碍，品牌定位上和加内特的超级巨星身份不相符合，这也是王杨前世里AND1和加内特明明合作良好，但双方的合作关系还是在两年后无疾而终的根本原因。不过就目前来讲，瘸子里拔将军，AND1仍然是最优先选择。 “所以，现在有资格签约凯文，并且拿出足够诚意的，只有AND1。”王杨立刻说道，“我们拿出的是十年一亿美元，而耐克的主打球星卡特是多少，米勒先生，你能告诉我吗？” 卡特1998年加入NBA时名气不显，跟彪马签下了5年100万美元的合同，结果卡特翅膀硬了以后想毁约拿大合同，后来法院判决卡特赔偿彪马公司1350万美元，还要承担100万美元的诉讼费，最后耐克咬牙替他掏了钱，于是成功跳槽的卡特跟耐克签下了6年3000万美元的代言合同，就算把耐克代付的赔偿也加进去，也只是相当于每年七百多万，跟AND1拿出的十年一亿美元比起来，那是天壤之别。这个价位别说是2000年，即使算到2013年，能超越的也只有小皇帝詹姆斯的7年9300万和科比跟耐克的第二份合同3年4200万了。不客气地说，这份代言合同，在2000年就是绝对的天字一号超级合同，即使放眼整个职业体坛也在前三之列。 不等安迪·米勒有时间反驳，王杨慢慢竖起第二根指头：“第二，你的眼光和耐克一样糟糕。” 安迪·米勒就像被踩了尾巴的猫一样跳了起来：“你说什么？” 王杨自顾自地说道：“当然，你为凯文签下了NBA第五个亿元大合同，成为佳得乐、惠普、Wheaties早餐麦片这些世界知名品牌的代言人，但是这只能说明过去，不代表未来。尤其是在体育用品领域，我不得不说你的眼光和耐克一样短视。” 安迪·米勒愣了一下，强压怒火说道：“耐克和阿迪达斯是当今世界最顶级的球鞋厂商，跟他们相比，你的AND1只不过是个小角色，我不认为我的选择有什么错。” 王杨带着不屑和怜悯看着他：“那是过去。米勒先生。在签下乔丹之前，谁能想到耐克会有今天？同样的，你怎么知道球鞋市场的明天不是AND1的天下？” 安迪·米勒嘲讽道：“我欣赏你的勇气，但是很遗憾，我看不到能够匹配它的实力。” “那是因为你已经被自己的贪婪蒙蔽了。”王杨毫不客气地斥责道，“只有相信梦想的人才能看到未来，与不公平的命运决战到底，凯文之所以是凯文，并不在于他天赋或者数据，而在于他永不熄灭的斗志和激情，永远专注于自己的梦想。这种梦想，我也有，所以我一定能让AND1站在世界之巅。” 这样说的时候，王杨身上忽然散发出一种强大的气势，居然让气急败坏的安迪·米勒无言以对。因为就连他也情不自禁地相信：这个只有十八岁的家伙说得出就一定做的到。 王杨盯着安迪·米勒，一字一句地说道：“耐克看不到凯文的价值，是因为他们的自大和傲慢，而你作为凯文的经纪人，居然也看不到这一点，换句话说，你只能帮凯文抓住现在，却无法帮他创造未来。你自己说，你还不够烂吗？” 加内特一直静静地旁观两人的唇枪舌剑，目光深邃，谁也看不出他想什么，只有在这一刻，细心的比尔达菲发现，狼王投注在自己经纪人的目光中闪过一丝失望。 安迪·米勒语塞片刻，心虚地绕开话题，开始在细枝末节上做文章：“凯文每年从AND1得到一千万，AND1每年能从凯文身上赚到三千万。” “NO、NO、NO。”王杨重新靠在沙发上，优雅地摇着指头说道，“三千万？米勒先生，你太小看凯文的市场号召力了，我们每年最少能通过凯文赚到五千万。” 这下子不仅安迪·米勒，赛思·伯格几个人也目瞪口呆，谈判哪儿有王杨这样的？主动把自己的底牌掀给对手看。难道王杨刚刚被加内特打傻了？ 大喜过望的安迪·米勒正想借此机会加价，一直冷眼旁观的加内特突然开口了：“安迪，签字吧。” “你说什么？”众人再一次被雷到，只不过这次的对象转变成了加内特。 ——这两个家伙搞什么？一个主动露底，另一个却只当没看见，难道他们两人之间有什么不为人知的基情？ 王杨微微一笑，加内特则耸耸肩膀，一股英雄惜英雄的共鸣在两人之间相互传递，而其他人则满头雾水一脸呆滞。 其实王杨的用意很简单，从前世的记忆里，王杨基本上能肯定加内特是个非常看重情义的人，所以王杨掐准了我以国士待君，君必然以国士报我，他大大方方地直接亮出底牌，以最大诚意打动加内特。这样丰厚的合同，就算加内特真的能在耐克阵容里当上一哥，也绝对拿不到。果然，加内特嘴上不说，其实心里早就点头了。最后王杨不仅不对从加内特身上赚钱搪塞，反而顺着对方的意思高度肯定加内特的身价时，狼王终于坐不住了，不管不顾地表示了自己的意见。当然，这一招只对重情重义的加内特有效，换成安迪·米勒，打死王杨也不会这么干。所以安迪·米勒今天最大的失误就是，让加内特跟他一起来参加谈判。 “等，等一下。”安迪·米勒连忙叫停。他满头大汗地转向加内特，“凯文，你要想清楚。”本来他可以搬出经纪人和雇主协议反驳加内特的意见，但是这么做就等于在众目睽睽之下打加内特的脸，精明透钻的安迪·米勒当然不会犯这种低级错误。 加内特皱了皱眉头：“安迪，我想的非常清楚。” 见到加内特这样的神态，安迪·米勒明白事情已成定局，他一咬牙说道：“好吧，如果你坚持，但是，我还有最后一个条件。” 都到了这步田地，还在死鸭子嘴硬？王杨冷笑一声：“OK。我洗耳恭听。” 安迪·米勒带着点儿歇斯底里地说道：“王杨先生，请你在最短时间内拿出凯文的签名鞋，你要知道，以凯文的名气，拖一个赛季，就会给他造成巨大的经济损失，我希望AND1能够尽量挽回这个损失。” “这个不用你说，AND1也会全力以赴。”看着脸庞微微扭曲的安迪·米勒，王杨斩钉截铁地说道。 安迪·米勒阴阴一笑：“那么请你在合同中加上一条，凯文的签名鞋必须在全明星赛之前设计生产出来，如果AND1无法做到，我们随时有权单方面解除。。。。。。”说到这里，瞥见加内特脸色一沉，安迪·米勒连忙改口，“增加代言费用或者缩短合同期限。这是我作为经纪人唯一的要求，如果你做不到或者不同意，那么我们无法签约。” 加内特脸色阴沉下来，他对安迪·米勒加上这一条很是不满，经过和耐克合作的这几年，他大致搞清楚了签名鞋的设计生产过程，知道一款成熟的签名鞋要经过至少一年时间才能完成，现在已经是十一月初，距离全明星赛只剩下三个多月时间，这么短时间里，即便设计一款合格的普通篮球鞋都很困难，更不要说拿出一款符合加内特身份地位的顶级签名鞋了，即使耐克来了也很难做到，安迪·米勒这是摆明了要为难王杨；但是安迪·米勒毕竟是从他进入联盟后就一直尽力尽力为他打理合同的人，刚才加内特已经越俎代庖了，这一次不好再驳他的面子，所以最终没有说什么。 “米勒先生，你不要太过分了。”赛思·伯格忍无可忍，“我们拿出的诚意足够了，即使耐克公司也不可能开出如此高额的代言费，你这样一而再再而三地提出无理要求，我实在看不出你有丝毫诚意。” “我这也是为AND1好。”安迪·米勒狡辩道，“你们老板也说了，AND1每年能从我的雇主身上赚到五千万，签名鞋早一天上市，你们也能早一天赚钱，不是吗？” “你——”说到巧言令色，十个赛思·伯格也不是安迪·米勒的对手。 不理怒气冲冲的赛思·伯格，安迪·米勒看向王杨：“怎么样？王杨先生，我的要求很合理，只要你同意，我们立刻签字。” 王杨眯着眼睛看了安迪·米勒一会儿，淡淡一笑，拿起了签字笔。 “老板！”赛思·伯格几个人大惊失色，连忙拉住王杨。汤姆·奥斯汀顾不上加内特和安迪·米勒就在旁边，急急说道：“老板，一款新鞋的设计生产周期最短也要半年，只是拿到最终设计数据就需要三个月，这个混蛋提出的条件我们做不到。事实上，没有一家公司能做到。他根本就是想找借口毁约。老板，你可不能上当啊。” 王杨轻轻拨开汤姆·奥斯汀的手：“安静。伙计们，安静。我们的合作伙伴还在这里，不要让人看我们的笑话。” 杰伊·科恩·吉尔伯托简直要抓狂了：“老板，我们怎么安静？明明是个陷阱，你怎么就往下跳呢？！” 安迪·米勒在一旁得意洋洋地看着，脸上都是小人得志的模样，却没有发现加内特扫过他的眼神里闪过一抹鄙夷，以前加内特的签约都是交给安迪·米勒去办，从来没有跟着，所以对安迪·米勒那些巧取豪夺的行径自然不知道，现在亲眼目睹后，给加内特心中造成的冲击极大，他第一次对这个经纪人产生了罅隙，即使知道这是在为自己争取利益，可是使用的手段实在是太下作了。 王杨似笑非笑地看了自以为得计的安迪·米勒一眼，又看了看急得直跳脚的其他人，风轻云淡地说了一句：“告诉我，设计天骄一代用了多久？” 就这么一句话，屋子里霎时鸦雀无声。