第一三八章 领导世界潮流（上）
世界街球联赛的事情已经开始筹备，但这是一项非常庞大的系统工程，涉及方方面面的利益，即便AND1只负责美国的联赛，也足以让管理层焦头烂额了。不过好在AND1全美街球巡回赛已经举办了一届，总算有点儿经验可供借鉴，而且美国有一点非常好，不管你想干什么，总有专业人士鼎力相助，只要你付得起钱就行。 洛克公园的EBC结束后，新签约的街球明星们就将如约踏上征程，挑战全美二十五个城市的街球高手。作为世界街球联赛的试水，AND1公司联系了欧洲和亚洲的街球组织，初步确定了2000年度的街球巡回赛将首次走出美国，远征欧洲和亚洲，其中亚洲的目的地有四个，中国，日本，香港，台湾；欧洲的目的地有五个，巴塞罗那，伦敦，米兰，巴黎，汉堡。 事实上正如王杨所说，这些地区的街球运动早已开展的风风火火，各种各样的街球组织和联赛方兴未艾，也有一些定位于街球的小品牌诞生，比如德国的K1X，但是没有一个组织或者联赛能够将一盘散沙的街球高手们统合起来，拉出一个全国甚至跨国的街球联赛，而原因正如王杨所说，缺乏影响力。所以接到AND1的合作意向后，几乎所有地区立即表现出极大的兴趣，并且当即表示欢迎AND1街球明星队前来交流。经过谨慎选择，AND1街球队2000年度街球巡回赛的赛程敲定，从9月5日到11月5日历经19个城市去挑战全美各地和亚洲与欧洲的街头高手，历时两个月。 在王杨的前世，1998年推出的AND1MixTape第一集是以阿尔斯通为主打，1999年的第二与第三集，专辑里多了些新AND1街头篮球队成员，第三集更是把MixTape带到了全世界。因为第三集里有了个可以彻底改造街球的选手，也是现在在全世界非常受欢迎的AND1街球队成员之一——HotSauce，“辣酱”菲利普·查普安。但是直到2000年MixTape的第四集，AND1街头篮球队才首次进入到四个美国的大城市：洛杉机，芝加哥，亚特兰大和华盛顿首都，一个城市接一个城市的去表演与比赛，这也是MixTapeTour巡回赛历史的开始。到了2003年的巡回赛MixTapeTour3，AND1把巡回赛带到了欧洲，开始了自己的世界之旅。这一世因为王杨的意外出现，这一进程要大大加快了。 “赛程安排我已经看过了，”新一届董事会上，王杨面对着几个董事会成员兼管理层核心侃侃而谈，“我有几个要求：第一，这个赛程的时间上不太合理。据我所知，真正喜爱街球又有消费欲望的群体都是14岁到18岁之间的高中生，这是我们的最主要顾客阶层，我们的比赛和产品发布都要以他们为核心，围绕他们来展开，所以以后我们的街球比赛时间要安排在他们的闲暇时段，也就是6月到8月，这是他们的暑假，他们有足够的时间和精力来享受街球带给他们的快乐，也有充足的支付能力为自己的消费欲买单。” 赛思·伯格说道：“老板，我们不是没有想过这个问题，但是每年的七月份正是洛克公园的EBC大热的时候，所有街球比赛都要避其锋芒啊。” 王杨笑了：“其实两者并不冲突，EBC只有一周时间，即使加上之前的预赛，两周时间足矣。我们的联赛可以将相关比赛场次尽量安排在纽约、新泽西，这样，可以让参加EBC的街球手们避免长途奔波的劳苦，就近参加EBC，这样他们还有机会熟悉场地，提前热身。何乐而不为呢？” 赛思·伯格点点头：“这是个好办法。正好，世界街球联赛的筹备时间估计需要六到九个月，明年六月开赛正合适不过。” 王杨突然想到，明年不是“911”事件爆发的时候吗？第一届世界街球联赛赶上这个倒霉日子，真是够呛啊。他敲敲桌子说道：“第一届世界街球联赛，我希望能限制参赛队伍的数量，赛程也不要拖得太长，最好能在九月之前结束。” 赛思·伯格说道：“这个没有问题。我们第一届联赛旨在打开街球市场、制造影响力、争取在世界街球界的话语权，规模上不宜过大，应该在我们能够掌控的范围之内。” 王杨松了一口气：“这样最好。第二点，我们现在签约一名街球手的费用大概是每年十万到十五万美元，包括签约费用，表演报酬，广告商的赞助，我希望这些钱全数及时地交到他们手中，一分钱也不能少。” 王杨说这番话不是无的放矢，在他前世里的2007年3月，爆出了And1有史以来最让球迷们震惊的消息，原And1街球队的大部分街球手决定出走StreetballEntertainment公司，并随即在全世界展开了著名的Ball4RealWorldTour街球巡回赛。双方分道扬镳的最大原因就是发生了财物纠纷，2005年的Mixtapetour5里面就播出过：AND1街球队里面有人提出AND1偷了他们的钱。 这里要说一下街球手的主要收入结构，一个签约街球手的收入主要分为三部分：AND1公司支付的签约费用，表演报酬，广告商的赞助；其中最主要的收入来自于广告商的赞助，美国人对合同履约非常看重，AND1公司当然不会傻到去在与球员白纸黑字的合同上面做手脚，他们指的被AND1偷走的钱就是这些赞助商们提供的赞助收入。而且这些赞助收入才是他们收入的大头。俗话说断人财路如杀人父母，这些签约街球手没有把AND1公司告上法庭而只是出走了事，已经非常大度了，当然也不排除双方在赞助收入的分配上没有明确约定的缘故。 所以这一世王杨非常看重这一点，AND1立足于街球，成名于街球，这些签约街球明星不仅是最顶级的街球好手，更是数百万街球迷们的代言人，他们的评价和态度直接关系到AND1的荣辱兴衰，王杨绝不容许因为这点儿小钱砸了自己的招牌。 赛思·伯格的回答毫不迟疑：“当然。”此时的AND1还处于心比天高意气英发的上升期，赛思·伯格当然不知道如果按照原有轨迹往下发展，AND1会沦落到要去贪墨签约街球手赞助收入的地步。 王杨也没有多说什么，反正有自己在一旁盯着，而且这一世AND1绝对不会再出现财务状况捉襟见肘的尴尬，对此王杨有绝对的信心。 “第三个问题，时尚类的产品。”王杨继续说道，“关于这一点，大家有什么想法？” 赛思·伯格诧异地说道：“老板，我们的闲言闲语T－shirts系列卖得很好啊。” 王杨摇摇头说道：“T－shirts系列只是街球时尚，不是潮流时尚，两者不能混为一谈。” 赛思·伯格问道：“有什么区别吗？” 王杨竖起一根手指说道：“街球时尚只能在街球圈子里流行，一旦跳出去，就很难被普通人接受了。就拿T－shirts系列来说吧，想象一下，在造型夸张的T恤胸口，写满了放荡不羁的叛逆词句，在街球场上会吸引无数眼球，因为那让你显得很酷，但是在其他地方呢？比如家教严格的基督教家庭里，或者装修豪华的公共场所，那只会让你显得不成熟甚至失礼。我说的潮流时尚就是指任何时候、任何地方你都可以大大方方地穿着它，不会有古怪的眼光，不会被认为不合时宜，明白没？” AND1的三个创始人面面相觑，一直以来，出位、叛逆、夸张、粗俗就是他们的标志，也是吸引那些青少年球迷的卖点，现在王杨突然说过于激烈了，这让他们都有种丈二和尚摸不着头脑的感觉，好像王杨才是在座的所有人里面最年轻的一个吧？ 一看就知道这帮家伙没有真正搞明白自己的意思，王杨索性挑明了说道：“在当今的青少年群体里，他们真正喜欢的是什么？或者说，他们对篮球装备的要求是什么？” 赛思·伯格琢磨着说道：“酷。” 杰伊·科恩·吉尔伯托说道：“舒适。” 汤姆·奥斯汀说道：“专业。” 比尔·达菲也说道：“高科技。” 王杨听完，失望地摇了摇头，这几个人虽然领域不同，但都是篮球圈子里非常出色的精英了，在把握潮流动向上，却都没有太超前的眼光，不过这也不怪他们，即使是体育用品界的霸主耐克，在这上面也栽了跟头。 现代体育用品行业有一个很关键的规律，就是每隔十年左右，体育用品市场的目标客户群就会发生一次较大的变化，消费者对产品需求的新一轮市场变化，直接导致了体育用品行业的改朝换代，对于美国而言，最初是匡威的天下，然后是阿迪达斯王朝，然后是耐克，耐克成立于1971年，凭借独树一帜的经营策略迅速崛起，1983年超过阿迪达斯成为体育用品领域的龙头，但就在这时，美国市场新一轮消费需求大潮袭来，锐步抓住这一契机异军突起，一举超过耐克，占据了第一的宝座。为了扭转不利局面，耐克的创始人菲尔·奈特重新出山，孤注一掷地将砝码压在了一个刚刚进入NBA的菜鸟身上，以当时创出天价的代言费签下了这个家伙，后来的事情所有人都知道了，这个名叫迈克尔·乔丹的菜鸟不仅挽救了濒临倒闭的耐克，而且和耐克一起开创了一个商业神话。 2000年前后，就是又一次市场变化到来的时候。