第二章 风起潇湘 第七五节 游说陈泽
楚王府事毕，王动便想着尽快动身去黄州，他给足了王府面子，派人过去亶报了一下，次日离开武昌去黄州，王动到武昌是来巡店的，大家都知道，这会走了，到王府递个消息，王府觉得王动已经算是楚王府的人了，当下，又差人过来送礼，弄的王动又要准备谢辞。 这天时间是留下潇湘记和三湘客栈的，今日汉阳府武昌府潇湘记和三湘客栈管理的都过来了。王动开始给他们上课，这帮掌柜对王动那是佩服的五体投地，汉阳府的掌柜已经听过，但这次听来又有不同收获。 “皇上都说，民为贵君为次，潇湘记是要以人为本，对外，来的客官为首，排第一，竭潇湘记之物产侍服客人，对内，潇湘记的伙计厨子是第一，生意是他们做出来的。日后，众位要多栽培手底下的伙计，凡有好的计谋，可载生意之费，可增生意之利，都要行赏。” “人人都说，大河有水，小河满，潇湘记赚到银子了，诸位掌柜才有银子拿回家，王某在长沙府的时候，看到府里的老徐管事，以潇湘记为家，平时里一大半时间倒是在潇湘记，家倒成了个客栈，如此忠心的臣子，潇湘记也不会负了他，日后潇湘记掌柜做到老，请辞回家，潇湘记奉银照发，病死，由潇湘记出钱打量。” “前些个日子，有人问我，大掌柜，为何各地潇湘记都要整齐划一，不可便宜行事。他问话有对有错，潇湘记整齐划一的是规矩，是门面，是商号，但待人处理，可便宜行事。这话提的好，他觉察到了整齐划一和便宜行事，说明，他有想这些事。众位和手下伙计要多想多问，这样才能把生意做的更好。” 武昌府的程掌柜，那日在黄鹤楼可是威风，这故事已经他是亲历，成了他的压箱底之宝，对于同仁，他是亲随，对于外人，潇湘记大掌柜之才学，我可是亲见，虽然他花了很长时间，才背下那两首词，不过没关系，不妨碍他找人写好装裱挂在潇湘记的雅间，本想让大掌柜亲赐墨宝的，结果一问小六子，才知，大掌柜平时很少写字，只能作罢。 当天，陈泽造访，王动在潇湘记设宴，两人约定明日一起去黄州，搭陈泽的便船。与陈泽一起交谈，王动感觉很舒服，与张浩一样，陈泽也是读书之人，见识更比张浩高出一筹，从生意上看，两人都是出身巨贾之家。两人最大的差别在于，张浩是被张晋湘领着去看世界，而陈泽是自己主动去看世界，高下之别自然不一样。 席间，陈泽先是问些诗文的东西，又谈起生意，最后又谈到了国家大事，这让王动有点意外，说句实话，回到大明朝这么长时间了，没有人和他谈过国家大事，接触的都是地方官，最后是藩王，国家大事与经济的重要性，王动太明白了，就这一点，他是费了很多口水才让张家的人明白这个道理的，这会陈泽居然谈起了国家大事。 国内形势，燕王已经做稳，建文余孽虽然有，但影响不大，最重一条就是休养生息。对外，元蒙时时来犯，交趾国在用兵，郑和大人下西洋。 听着陈泽谈这些事，王动反应了过来，他是不得仕途之门，而转事商贾的，算是无奈之举。 “材栋怎么看吕不韦。”王动突然问。 “吕不韦，秦相？”陈泽不知王动突然插话问这个什么意思。 “对” “此人，以商人计，确定把生意做到头了，以宰相看，也算的一良相。” “吕不韦以商入仕，以仕固商，为商，也只是在中国做生意，即战国时诸国，为相，倒是他还算是为始皇帝打下了些基业。” “也算得是一伟男子。” “材栋怎么看范蠡，越国之良相，后为巨贾，此有确有雄才大略，垂名汗青。” “呵呵，材栋，所以商政乃同道也。”王动笑了。 “尝言商家某一已之私利，官则谋全民福祉。儒家轻商，以为无商不jian，无jian不商，朝庭轻商，以为商家不事生产，然，没有商家，物产何以流通。务农者，购种十金粜米百金，以地力人力保其所得，行商都，出本钱十金卖得百金，亦是以其人力脑力保其所得。轻商者实为不懂商道。商人固然要谋些私利，然一户一家皆有小利，是于国则是大利，亦有大商谋的是一朝一国之大利。” “静之高论，陈泽受教了。”这番话陈泽听的一愣一愣。 “生意，商家得利，用者得实惠，官府得了税钱，一举而三得，然，国人不患得不患失，唯患不均，总想着商人得利，却不想自身得了物产，得了享受，官府自然是看不得商贾多金，当官的总以为自身应该多得了利多得些实惠，看不得商人多财，王家享有全国全民，已经收了财钱，仍然与商人较这锱铢，委实有些过份。” “啊”陈泽吓着了，没想到王动竟然有此奇怪论调，席议王家之事，这可是时朝法律绝对不。陈泽看着王动，呆在那里了，脑子非快的转着。早先看静之诗全，便知此人有出将入相之材，投身商家，把潇湘记搞的风声水起，手段层出不穷。怪不得他不要做官，原来他心里根本就没皇上呀。也不象呀！陈泽看不透王动。 王动倒是想，还有时间，慢慢来，看看此人可不可用，能用到多大。王动想找帮手，想找幕僚，这会，他在洒个大网。现在要的对象必须是读书人，另外还要是个生意人，或是懂生意的人。而陈泽则满足他的两个前提条件，不过，陈泽家也是行商的，还是盐商，古代盐商之富裕程度，可与造钱有的一比。王动这会想的是，一要改变他骨子里的轻商，二要向他灌些大生意的概念，跨国企业混联企业，而不只是酒店，不只是盐行。