207.第207章 专利金
>弗兰奇已经是个中国通了，没有那么通，但就中国人的低门槛要求来说，会说“你好”和“过年好”，能用筷子的弗兰奇，堪称神奇的外国人了。中文 而当他吃掉第40个饺子的时候，欢呼声简直能撑破屋顶。 就连杨峰同志都面带笑容，对杨锐说：“这个外国人还不错。” “就因为他能吃饺子？”杨锐想不出弗兰奇出现的原因，心情总是不够平静。 杨峰笑了两声，看着最近都表现的颇为沉稳的儿子失态，颇有兴趣的道：“你担心什么？” “不知道他来做什么。”杨锐吁了一口气。几个月的努力，换来一份股和80万美元，杨锐可不想多生枝节。 杨父说：“我觉得是好事。” “为什么？” “用筷子吃饺子，我看他也挺辛苦的，要是坏事的话，他用不着这么作践自己。”杨峰的答案一针见血。 杨锐恍然大悟，笑道：“不愧是公社书记。” 和乡党委书记的职位相比，杨峰同志显然更怀念公社书记时，大权集于一身的感觉，旋即哈哈大笑起来。 弗兰奇在笑声中停了筷子，拍着肚子说：“实在吃不下了。” “茼蒿馅的还没吃呢。”锐妈客气的不行。 “已经吃饱了。” “再来一个，尝尝看。” “好吧。”胖子总是能在塞满的胃里再增加30%的容量，弗兰奇不好意思的夹起另一个大饺子，使劲咬了一口，快活的嚼了起来。 “杨家mama的饺子做的是真好，rou也放的多。”邻居王主任的老婆由衷的赞美。 锐妈笑的合不拢嘴，能买得到rou本身就是赞美了，每到春节中秋这种日子，都是rou联厂的亲戚们露脸的时候。 “好吃，就是太饱了。”弗兰奇吃的饺子一个个都和小包子似的，也就是他的大胃，才能装下40多个。 锐妈关心的问：“会不会味道太怪？” “不会，我喜欢饺子，意大利饺子，日本饺子，还有中国饺子，都很好吃。”弗兰奇说话的时候，旁边端着饺子的翻译就得放下筷子，也是满拼的。 来客就有奇怪的：“意大利和日本也有饺子？” “有，味道不同，做法也不同，意大利饺子在面皮里放rou洋葱干酪等等，压好以后用刀切开，日本饺子和中国饺子很像……”说起食物来，弗兰奇亦是滔滔不绝，比较辛苦的就是翻译了。 一个问题结束，来客们又问出的问题。 杨锐冷眼旁观，终于确认，弗兰奇应该不是来找碴的。 否则，用不着如此讨好。 可换个角度来想，说不定就是来毁约什么的，所以不得不提前讨好？ 杨锐有点按捺不住心里的好奇心，在弗兰奇终于吃到了酸菜饺子，抵抗力为零的时候，将他给挽救了出来。 弗兰奇一脸苦涩：“在国外吃东西，总是会遇到这种情况。” “我认识的老外，一般都在固定的地方吃饭，像您这么胆大的不多。”杨锐递给他一杯水，让他缓一缓。 即使是中国人，不能适应酸菜水饺的人也很多，锐妈是为了让弗兰奇尝鲜，特意包出来的几个。 至少，杨锐自己是吃不惯的。 弗兰奇喝了点水，漱掉了嘴里的味道，摇头道：“我计划退休以后就做一个美食家，你知道吗？我去过48个国家，再去两个，就是50个国家了。” “你们的护照真顶用。”杨锐由衷的说。 弗兰奇失笑：“在英联邦国家自然是有用，其他地方，不管是护照还是建厂，都需要的背景和帮助了。” “还有前殖民地。”杨锐用英语给他加了一句。 累惨了的翻译终于歇了下来。 弗兰奇再次苦笑，说：“对的，还有前殖民地，但我要说，我们与世界各国的关系，是不断改善的。” “或许吧。” “我们想在多一些的地方，建造辅酶q10的工厂。”弗兰奇终于说出了此行的目的。 杨锐皱眉：“咱们谈过这个问题了。” “我知道，你拒绝了，但我再次郑重的提出，希望你能慎重考虑。” “为什么？”杨锐问。 弗兰奇有些慌乱的说：“没有为什么，我们认为一家工厂不能满足辅酶q10的需求，就战略性来说，我们需要的工厂才行。” “你们搞价格战，我是吃亏的，产能增加，对我来说没有意义。”杨锐摇头不信。 就全球目前的辅酶q10产能，再增加一个工厂，距离饱和还远远不够。无论是锐捷工厂还是捷利康公司准备自建的工厂，都属于半化学合成法的第一代工厂，成本比组织提取法大大降低，产能却不一定，即使投资近千万美元，产量也不会超过西捷工厂的三倍，也就是一年一吨是高数据了，而全球在辅酶q10方面的需求远不止十吨级的规模。 但是，市场需求再大，总有一个极限。 一口气兴建两个工厂没关系，三四个，五六个，总有玩坏的时候。 供不应求的局面一旦改变，最惨的自然是目前占据市场地位的日系工厂，可西捷工厂和未投产的锐捷工厂也会受到损失。 杨锐之前为此拒绝了捷利康，而弗兰奇再次提出这个要求，就让杨锐无比的好奇了。 这是明知道要被宰，还爬上桌子的节奏。 是什么让他们有如此的信心？ 弗兰奇熟悉杨锐，没有再打马虎眼，只是踱步到了院子里，然后对随后而来的杨锐道：“我们可以用别的方式来补偿你。” “哦？” “专利金。”弗兰奇是咬着牙，说出这个词的。 规模越大的工厂越是不愿意支付专利金，因为专利金是按照产量来收费的，等于凭空增加了产品的成本，且是不变成本。 最有名的专利金当数可口可乐的瓶子，某人设计出来的玻璃瓶，因为与可口可乐签署了专利金合约，以至于可口可乐每生产一瓶该种瓶装可乐，都要支付1美分。又因为本计划少量生产的玻璃瓶变成了主力产品，此设计师竟而得到了过亿美元的报酬，远远超过了设计费本身。 辅酶q10的专利金自然不可能是1美分的，而捷利康一旦大规模的建厂，产量也不会少。 杨锐用看傻子的眼神看弗兰奇，问：“你怎么能提出这个要求？” “不能提吗？”弗兰奇糊涂了，这莫非是中国人的节日风俗？ 杨锐笑了：“这个要求由我提出来才正常吧。” 弗兰奇送了一口气，又赶忙道：“每公斤的专利金500美元，我们今年的计划是5吨以上。” 每公斤500美元的专利金，相当于销售额的5%，利润的15%，就目前来说，比给15%的股份还要爽快。 5吨的产能也很不少了，捷利康至少要新建3个相当于锐捷工厂规模的新厂子，而专利金总额，将达到令人乍舌的250万美元，而他们若是建造的工厂，必然要缴纳的专利金。 杨锐完全不明白了，问：“发生了什么事？” 弗兰奇沉默了一会儿，苦笑道：“有消息说，日本人准备更新工厂了。” “更新成什么样？” “很有可能也是半化学合成的路线。” “不可能。”杨锐被自己的声音吓了一跳，转瞬低声道：“我的技术分布很全面，他们就算有技术储备，也不可能短时间突破技术壁垒。” “他们没有突破您的技术壁垒。”对此，弗兰奇是颇为佩服的。一个人布置了对方几个公司都闯不过去的雷区，确实很不容易。 杨锐微微松一口气，问：“既然没有突破技术壁垒，你们怕什么？” “怕他们不顾技术专利，直接生产。” 杨锐微怔。 弗兰奇以为杨锐不明白，费心解释道：“市场垄断地位是日系工厂的战略目标，失去垄断地位的业务群，很有可能被掌握他们命运的财团裁撤掉。所以，日本公司宁愿违反专利法，也会用新技术生产辅酶q10的……” “他们准备和我打官司了？” “如果您状告他们的话，是，他们准备拖着官司，继续生产，直到有裁决。” “但裁决很慢？” 弗兰奇点头。 杨锐暗叹一声，终于走到了这个地步。这也是所有中小型生物公司都可能遇到的情况，大型财团或大型制药企业，罔顾小公司的专利，一边打官司一边侵害专利以牟利。 专利官司旷日持久，有的能持续七八年，乃至十七八年，时间长的足以熬到一种专利不值钱。 官司输了，固然要赔钱，但在大部分时间，赔的钱都比他们赚到的少的多。 可以说，财团和大型药企，是将官司成本，以及最后的赔付成本，算到了总成本里面。 换言之，他们明知道官司会输，也会侵害专利，只要有利可图。 捷利康没有侵害杨锐的专利，一方面是杨锐的要价并不离谱，另一方面，也是因为他们尚未掌握相关技术。 日系企业就不同了，他们不可能再从杨锐手里拿到专利授权，另一方面，他们储备的技术能让他们迅速的复制杨锐的技术。 事实上，杨锐的技术壁垒，不可能是完美无缺的，长期做预研的公司，很可能也注册过相关的专利，只是没有杨锐的完整一致罢了。 “看来，只能把官司打下去了。”钱是英雄胆，杨锐兜里揣着80万美元，虽然不够将官司整个打完，总能支付前期的费用了。 而他只要能熬到官司获胜，固然不能攫取全部利润，总是会有一笔不菲的赔偿，总比缩起脑袋来划算。 弗兰奇却被他的答案给震了一下，问：“你要去日本打官司？” “香港或者日本，总之，我不会放任自流的。”杨锐一副凛然的样子，心里也是滴血，请律师可是相当贵的。 弗兰奇轻松了一些，说：“这样，还不如将官司交给我们捷利康集团，我们有自己的律师团，也有相关的经验和名声……” 杨锐总算明白过来：“你们是想得到授权，然后和日本企业打官司？” “没错，这对你也有好处。” “对你们的好处更大，据我所知，中国人都不喜欢打官司。”如果捷利康做原告，日本企业就没有那么好脱身了，不管是拼财力还是拼律师和人脉，捷利康都属于药企中的高富帅，面对这样的大型医药企业，日系公司反而可能提前和解，赔一笔钱了事。 而这样做，意味着捷利康很有可能占领市场。 “每公斤800美元的授权费。”杨锐不能要的太高，这笔授权费也能很好的弥补价格战的损失——假如发生的话。相反，日系工厂大规模的升级换代，再加上和解或官司胜利的惩罚，全球辅酶q10的供应体系很可能发生巨大的变化。 进一步说，就是在这种情况下，捷利康增加产能，也不会引起价格跳水。 弗兰奇还价：“700美元。” 杨锐取中间值：“750美元。” 弗兰奇迫不及待的说了“成交”，并拿出合同当场签署。 杨锐看了一遍，写下了名字，准备等着雪片般的美元，飞进他的实验室。 …… ... ...