【170】更赚钱的买卖

    赵强道：“行，数据已经收集的差不多了，让她们自己注意称重测量就是，最好是能在关键部位先照几张照片，然后自己前后对比，把效果再汇报上来，好了，其她人出去吧，我们详细谈谈未来的事情。”

    张凌峰对女孩子们道：“穿上衣服都去工作吧。”

    徐晓雅文文静静的坐在赵强身边，她满怀愧疚地道：“对不起赵强，我不知道原来你在试验减肥茶，是我不好，我向你道歉，刚才我太冲动了。”

    赵强道：“我没什么，这事儿也怪我没提前讲明，不过这次损失的可是张少。”

    徐晓雅扭扭捏捏地对张凌峰道：“对不起，砸坏的音响设备我赔给你。”

    张凌峰把脸一板道：“看不起我是不是，你是我师父的班长，那就是我的班爷，你帮我砸了那些老旧的设备我还没感谢你呢，早看它们不顺眼，一直没腾出空来砸，你出力帮忙怎么能让你赔，这不是胡闹吗？”

    徐晓雅被逗的呵呵一笑：“张少，你挺幽默，也没有外面传说的那么坏嘛，好了，以前对你有偏见，以后不会再门缝看人了，不过我可是提前警告你，赵强这人姓格很软，最经不起别人的诱惑，如果让我知道你把他往坏的事情上带，我真的会把你天梦夜总会烧了！到时候你就找赵强要损失吧。”

    张凌峰道：“我有那坏心也没那胆儿啊，就是有那胆我师父也不可能跟着我胡闹，搞不好还会把我k一顿，所以你放一万个心，我现在跟着我师父改邪归正了，前几天有人来卖摇头丸，直接让我剁掉一只手扔了出去。”

    徐晓雅道：“那好吧，我就信你一次，我们听听赵强关于新开发的减肥茶项目意见，不久前还说减肥茶已经绝版了，害得我把剩下的都小心翼翼藏起来，没想到他这么快竟然又鼓捣出来，以后我都不知道该不该相信他的话了。”

    赵强尴尬一笑：“其实这事儿也是意外，如果我知道能拿到批量的减肥茶早摆出来卖钱了不是，前阶段咱们可是穷的叮当响。”

    徐晓雅脸色一暗，“是啊，把家底都划拉到启明灯电子生产上，现在总算有了回报，我们的曰子一天天见好，我真的很高兴。”

    张凌峰道：“二位，这不是忆苦思甜大会哈，下面有请我师父指导工作。”

    赵强快速想了想，道：“根据这两天测得的数据来推理，真正的减肥茶和普通减肥茶比例在一千比一就能在十天内达到理想减肥、排脂、排宿便的效果，如果想要继续保持，那么第十一至二十天应该把剂量控制在两千比一，而第二十一天至三十天控制在四千比一，一个月下来可以完成一次全面的减肥排脂过程，其效果等同于一杯全剂量减肥茶。”

    徐晓雅道：“也就是说你把一杯茶的效果分成三十天来完成？”

    赵强道：“对，三十天，三个阶段，让我们有了更大的艹作空间。”

    徐晓雅道：“现在一杯减肥茶卖到十万元绝对是排着队哭着喊着的人一堆，那么说一个月下来减肥费用应该在十万以上？”

    赵强摇摇头：“不，太贵了，这个价位根本不适合全面推广，想要赚更多的钱，那就要走中产阶级路线，把市场做广才有可能赚到更多的利润。”

    张凌峰道：“师父，你就直接定价，反正我也不懂，我只需要知道多少钱一盒。”

    赵强道：“第一阶段因为是效果最明显的时期，我们投入的剂量也最高，所以定价会适当的高些，一大盒十包，每天一包，一盒价格2998；第二阶段也是十包一盒，每盒价格1998；第三阶段同样是十包一盒，每盒价格998。”

    徐晓雅皱起眉头，“赵强，这样的话一个疗程总价值不超过六千，扣去制造和人工费以及渠道费、宣传费，利润不及原来销售方法的二十分之一，我们太亏了。”

    赵强道：“可是班长你想想，我们以后要面对的是全国乃至全世界市场，这比东海市口头相传的效果要差出十万八千里！你总不可能全国或者全世界去人堆里宣传产品吧，那样到死我们也未必能赚到多少钱，况且我查过市场上的减肥茶价格，我们这种已经是天价了，当然效果也是最好，而且我敢保证不会有副作用，不反弹。”

    张凌峰道：“师父，只要我们的货保证有现在的效果，别说是六千了，就是提到一万也绝对有人买！而且我觉的减肥不是一锤子买卖，就算这个月减成功了也没反弹，下个月再大吃大喝，那么照样会胖起来，到时候还是要买我们的减肥茶，咱们赚大了！”

    徐晓雅站起来焦虑的在房间里走来走去，她在考虑赵强提出的这种方法的利弊，牵涉到以后的经营收入徐晓雅绝不敢儿戏。

    “赵强，我还是觉的定价有点低，我提几点意见，第一阶段定为5888元，第二阶段定为3888元，第三阶段定为1888元，如果将来对国外销售，一概将人民币改为美元，咱们的效果实实在在，我想通过一定的媒体宣传和相关机构认证，一定不会愁销路。”

    赵强也要权衡利弊，定价过高的话势必要丢掉一部分客户，不过也有个好处，可以在减少制造减肥茶的基础上不降低销售收入，毕竟自己的能量也是有限，不可能无限制的生产减肥茶母本，另外自己是不是不够歼商，在制定价位的时候确实有些于心不忍，考虑的是消费者挣点钱也不容易，别剥削的太重。

    “好吧，”赵强略一思索便答应下来，“晓雅你这段时间和张凌峰规划一下，我们需要一个生产包装车间，减肥茶母本由我提供，到时候按照比例均匀的混杂进普通茶中，至于出处你们就不要问了，这将是公司最大的机密，一但有泄漏我会立刻将这个公司取消！”

    徐晓雅自然是没问题，张凌峰举着手掌起誓道：“师父你放心，就是我死了也不会出卖你。”

    赵强点点头：“希望你不要辜负我的信任，因为这个公司也会有你的股份，你会是第二大股东。”

    张凌峰一愣：“师父，你是说真的？你这是要送钱给我啊，明眼人一看就知道这种减肥茶绝对是搂钱的机器，几乎每销售一个客户我们就能赚到万，当然我是说不计算师父您的母茶成本，我相信那意儿一定贵的吓人，不过师父您能力通天，咱们自然先不去考虑，一个月销售量不用多，我们在全国卖出一万份就是上亿的收入！”

    不算不知道，这一算赵强也吓了一跳，我靠，三个阶段的减肥茶加起来是11664，至于成本大概应该用不了64元，这包括了成本费、人工费，赵强这边会辛苦一些，就算用来购买补充体力的食物应该也不会超过100元，再扣除渠道、宣传这类费用支出，一套减肥茶绝对收入在万以上！

    赵强突然得知这个结果兴奋的在房间里走了三四个来回，就连徐晓雅也抑制不住满脸的潮红，如果一个月销售过十万份呢？要知道中国的市场绝不会仅有十万份减肥茶，这可比卖电子产品赚大发了，更何况还有国外的市场，那可是以美元为单位来计算。

    赵强对张凌峰道：“你也不要高兴的太早，这个保健食品公司你要全资投入，而且未来也要由你全面负责管理，我虽然是大股东，但除了提供母茶外只等着拿钱，初步计划给你百分之三十的股份，至于你这百分之三十的股份如何运作就由你自己说了算，我也知道做保健食品的上面没人罩着不方便行事，不过我也不额外给你这方面费用，所有钱都从这百分之三十的股份中出如何？”

    张凌峰痴呆了半响，“百分之三十？师父，你也太大方了吧，还是以一个月一万份计算，那么我的收入就会超过三千万！我的上帝，我这辈子没赚过这么多的钱，要知道天梦夜总会总投资才不过九百多万！还是分几年陆续投入，一年下来的总收入也没有超过三千万的时候，我、我不是做梦吧。”

    徐晓雅也有些不舍，百分之三十？赵强出手确实大方了点。

    赵强对张凌峰道：“我知道你的家族在s省官场还是有一定震慑力，这百分之三十不是让你一人独得，说句透彻话，以后我名下的公司你必须帮我罩着，我不想让别人打扰我的经营，另外最好中央那边你也慢慢搭上话，这对于咱们未来向各大型城市发展极为重要，说白了你要做我官场上的保护伞！”

    张凌峰沉默了，半响后才道：“师父，这事儿我要和我爷爷、姥爷商量，这会儿还真不敢给你答复。”

    赵强道：“你若现在马上给我答复我还真不敢信你，这件事情不急，毕竟我还需要收集一些数据来验证刚才推算的疗效，另外建设生产包装厂房也需要时间，而且宣传和推广以及更重要的拿审批和鉴定证明都需要走流程，不过今天咱们定下合作的大纲，具体的详细议程由徐晓雅和你谈，未来公司的曰常运营她也会参与监督，如果你做的不能让我满意，那么我有权利取消合作。”

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