第二卷 发家之路 第十一章 商业联盟
第十一章商业联盟 陈晚荣恍然大悟，心想原来是“外国友人”。郑宛如冲陈晚荣一抱拳：“陈先生大才，我等已经见识了，高爷让贤之言实为中肯之语，我等实是不配在此处赏景，就此告辞。陈先生，预祝您们尽兴而归！” “怎么，要走了？相逢即是缘，不如一起来赏景。”郑宛如虽然风度翩翩，但稚气未脱，说话做事给人一种未历世事的想法，这和自己当年刚出校门时差不多，见到他们陈晚荣不期然而生一种似曾相识感，格外亲切，这才出言挽留。 陈晚荣才是主角，他有此美意，高清泰哪能不附和，忙站起来冲郑宛如三人抱拳一礼：“陈先生有此美意，三位何故却之？不如留下来陪陈先生，杯酒共欢，赏景赋诗，必是学林雅事。” 马致中也来挽留：“高爷说的就是我要说的，这位陈兄弟可是能人呢，三位要是错过这机会，定将后悔终生。” 郑宛如、司马煦和胡大可三人对视一眼，轻轻点头，达成一致。胡大可冲陈晚荣行叉手礼：“陈先生盛情，我等不敢不听，只好恭敬不如从命，这里谢过陈先生。”礼节周到，和中土人士没有任何差别。 “三位请！”陈再荣这个读书人对读书人自有一份亲切，忙招呼三人就坐。三人也不客气，谢一声坐了下来。 读书人与读书人有共同语言，陈再荣最是高兴，一等三人坐定，忙问道：“我瞧三位气度不凡，学识过人，应是出于国子监，不知我说得对不？” 国子监是唐朝最高教育机构，在读书人心目中具有神圣的地位，陈再荣双眼瞄着三人，连转动一下都不可能。 郑宛如笑道：“是的，我们是国子监学子。这位胡兄是进士科，这位司马兄是明经科，我是明法科。” 隋炀帝虽给后人骂为暴君，并不是说他没有政绩，相反他的政绩和他的暴政一样出名，对中国历史做出过不小的贡献。确立科举制度就是他的一大政绩，自此之后历代官员主要来自于科举制度，历朝历代只能在其基础上修改，却不能废除。 唐朝继承了他的这一政策，唐太宗、武则天在此基础上大力推行科举取士，重视教育，至有“五尺童耻不言诗书焉”的盛况。唐朝的教育很普及，至有“父教子”的说法，这和唐太宗开始扩建国子监，增修县馆的举措息息相关。 国子监是唐朝最高教育主管机构，下设国子学、太学、四门学、律学、书学、算学，相当于我们现代的高等学院。国子学、太学、主要是招收七品以上官员的子弟就读，没有庶民子弟，相当于贵族学校了。四门学招收的是良家子弟，当然要经过严格的考核才能进入。律学、算学、书学相当于技术学校，主要是招收八品以下，以及良家子弟。 国子监的学校共设有五十多种“专业”，称科。其中秀才、进士、俊士、明经等科最受欢迎，相当于我们现在的“热门专业”。明法、明字、明算相当冷僻，和现代的“冷门专业”差不多，学的人并不多。 进士科是这些科目里最有前途的，是唐朝为培养官员而设的，倍受重视。胡大可这个波斯人却能就读于进士科，实是让人跌眼镜的事情，高清泰他们不由得盯着胡大可。胡大可知道他们的意思，忙解释道：“各位有所不知，我祖上承蒙皇上恩赐，赏有官品，是以能就读于进士科。” 唐太宗实行“夷汉一家”的民族政策，视胡人为兄弟。胡人不仅可以在唐朝经商、混生活，还可以学诗书，学有所成者可以做官。的作者李珣就是波斯人，能诗善赋，他的诗歌收录在里。 只要他忠心，只要他有才干，胡人在唐朝也是前途无量，赏他一个功名也很正常，高清泰等人听了他的解释也就释然了。 陈晚荣却不这么认为，想到适才他脸上的痛苦表情，眼里的痛苦之色，这事恐怕没这么简单，只怕另有隐情。瞧他那神色，即使问他也不会说，陈晚荣只好选择不问了。 高清泰看看天色，已经不早了，夕阳即将落下去了：“天色不早了，我们还是边吃边谈吧，把酒言欢，人生乐事也。”揭开食盒，取出食品摆在桌上，他带来的主要是糕点。马致中带来的主要是荤品，还有酒类，两人这一凑合，具有互补性，把一桌酒菜凑齐了。 把荤菜一瞧，高清泰指着马致中笑道：“马爷啊马爷，您这个马抠抠的名号没取好，到现在家大业大了还是这么小气，您这是中午没吃完的剩菜吧？也是我了解您的为人，名为大方实则小气，名为小气实是节约，要不然谁赴您的宴谁倒霉。” 马致中不以为意，呵呵一笑道：“那您就倒个血霉给我瞧瞧。我不象您高爷，含着金勺出生，一出生就有高家店撑着，要什么有什么。我是穷人家出身，饿饭的滋味我记得很清楚，这一辈子都不会忘记，要我浪费粮食除非太阳从西边出来。” “好好好！算您有理，我服您！”高清泰斗完嘴，提起酒壶斟酒，还开着玩笑：“这是马爷没喝完的酒，有谁不要的？马爷不要吧？” 司马煦一闻此言，忙把面前的酒杯用右手捂住，郑宛如无动于衷，胡大可站起身，举起酒杯：“高爷，请给我筛一杯。” “你们读书人喝这剩酒不合适。”高清泰没忘了挤兑马致中。 这话说到司马煦心里去了，很是后悔前来赴这宴。胡大可摇头道：“高爷言过了，这是我的荣幸！我们波斯人能在长安落脚，这都是拜皇上所赐。那些没能来到长安的父老，不要说剩酒，就是连一碗剩饭也没有！”脸上泛起一股悲愤之色。 “胡兄，你可有伤心事？”郑宛如忙问道。 胡大可点头道：“我记得爷爷说过，当年大食灭波斯时，杀人无数。我爷爷能够辗转来到大唐，老于长安，是幸运的！那些没能逃过大食杀戮的乡亲们，命运很悲惨！高爷，我借您一杯酒，遥祭他们一杯！” 一个胡人竟然如此有感情，真让人想不到，高清泰叹息一声，给他筛了一杯酒。胡大可举着酒杯，面朝西方，脸泛悲色，眼里含着泪光，喃喃有词，把酒沥在地上，冲西方鞠个躬，久久不言。 感情真挚，让人感动，司马煦举起酒杯，高清泰给筛了一杯。郑宛如、陈再荣、陈晚荣、马致中、陈老实夫妇先后举起酒杯，高清泰给筛满，最后给自己筛一杯，站到胡大可身后，冲西方沥酒于地，默默的站在他身后。 过了好一阵，胡大可这才稍抑悲愤，转过身冲众人深深一揖：“谢谢您们！” 陈晚荣打量胡大可，眼里充满血丝，闪着仇恨的光芒，好象在遥远的西方有刻骨的仇恨。陈再荣也发现了，一碰陈晚荣，嘴朝胡大可一呶，陈晚荣微微点头。 重新回到亭子，马致中斟满酒，高清泰端起酒杯：“陈爷，今儿把您请到这里，是要向您赔罪。日间之事多有得罪，还请您不要见怪。” 陈晚荣还没有说话，马致中接过话头：“高爷，您这是多余的，以陈兄弟的度量，岂在乎那点小事？我都不计较了，他还会记住么？只有您这小人才会记得呢。” “那是，那是！”高清泰呵呵一笑：“陈爷，马爷，陈伯父，陈伯母，陈小兄弟，三位先生，来，干！”一饮而尽，把酒杯亮出来。 陈晚荣他们说声请，一口喝干。 再把酒满上，高清泰抓起筷子：“随意，随意。”陈再荣和胡大可三人有共同语言，打得火热，四人谈笑生风，筛酒布菜，其乐融融。 陈老实夫妇俩坐在一起吃喝，旁无暇顾。 高清泰挪挪身子，离陈晚荣近点：“陈爷，我请您到此处，还有一个意思，就是想请您把香皂卖一些给我，我放到店里去卖。” “您想都别想！”马致中不等陈晚荣说话就回绝了。 这是正事，高清泰可不会再开玩笑了，脸一沉：“马爷，我们斗归斗，斗完了还可以一起喝酒。可这是正事，我不能让步。再说了，这事得陈爷说了算，您插什么嘴？” “您不信？您等着瞧，陈兄弟精着呢，肯定不会卖给您。”马致中不以为意。 高清泰看着陈晚荣，等待他的答复。陈晚荣笑道：“承蒙高掌柜瞧得起，我感激不尽。不过，香皂不能卖给您，还请您原谅。” 眼里闪过一丝怒色，盯着马致中，高清泰神色不善，还以为是马致中给陈晚荣灌了**汤。陈晚荣明白他的想法，解释道：“高爷有意卖香皂，对我来说这是好事，我没有理由拒绝。只是卖给您，任由您去卖这事不行。要是高爷有意的话，可以做我的代理商。” 要想香皂卖得红火，就需要很多网络，光靠马家店一家不可能做到。高家店的实力还在马家店之上，高清泰有意陈晚荣打着灯笼也找不着的好事，哪会拒绝。 “代理？什么是代理？”高清泰一闻此言，一下子愣住了。 马致中呵呵一笑，好整以暇的道：“代理就是说陈兄弟可以把香皂给您卖，但不是您买断，而是和您分红利。价钱得由陈兄弟来定。您除了卖以外，还要把主顾的意见、建议反馈给陈兄弟。” 高清泰精明人，念头微转就明代理对陈晚荣的好处，略一沉吟道：“陈爷，我可以给您双倍的价钱。” 陈晚荣笑道：“高爷，不是钱的问题。我要是卖给您，您完全可把香皂换一个包装，称作高氏香皂，卖出去。到时，谁还会记得我呢？谁还会知道这是我陈晚荣做的呢？” 高清泰仍是不死心：“陈爷，您现在有多少货品呢？您想让主顾们记住您，光凭一个香皂可不行，还得有很多。要是我所料不差的话，您只有香皂一个货品，这么做不划算。要不，我给你三倍价钱。” 马致中轻笑一声：“高爷，我劝您省点心。陈兄弟要是见钱眼开的人，就不会拒绝您的要求了。这事就发生在今天嘛，还没有过夜，您就忘了？” 想起陈晚荣拒绝他高价收买的事，高清泰不由得很是泄气。 陈晚荣点头道：“高爷，您说得没错，我现在只有香皂一个货品。不过，我可以告诉高爷的是，要不了多久，我的货品就会很多，做菜用的调料、治病用的麻药、消毒药水，这些东西很实用，也很好做，只是我还没有腾出手来。” 味精只要有粮食就能做，这一点难处也没有；高效麻醉剂乙醚，酒精只要有酒就能做，这也难不住陈晚荣。只是陈晚荣没有本钱，一直没有做。现在有了本钱，只要香皂一上正轨，就可以抽出时间为做这医疗用品了。 只要冒炊烟的地方就需要味精，其市场空间无限大。唐朝有麻药，只是效果不太好，而唐朝的战争不断，兵士受了伤只有硬挨，受的痛苦不少，要是有了乙醚，会在很大程度上减轻他们的苦痛，要想军队不采购都不行。 唐朝的酒是低度酒，只需要提浓就可以做出酒精，用来消毒。唐朝没有消毒药水，受了伤只能用热水或者盐水清洗伤口，往往导致伤口化脓发炎，要是有了酒精的话，无异于雪中送炭。要是有硫酸，造出碘的话，做出碘酒，那就更加不得了。 这三样东西制造起来很方便，目前条件就能完成，陈晚荣已经有了一个腹案。 马致中忙拽着陈晚荣的胳膊，埋怨起来：“陈兄弟，您咋不给我说呢？我来代理。” 陈晚荣笑道：“马大哥不要着急，这些东西还没有做出来，等我做好了自是少不了马大哥的份。” 马致中长舒一口气，叮嘱道：“陈兄弟，您可要记住今天的话哦。到时要是不给我代理，我跟您急。” 事已至此，看来只能代理了，高清泰微一沉吟：“陈爷，我就代理吧。请您开出条件。” 陈晚荣还没有说话，马致中接过话头：“高爷，给您明说了，香皂我也在代理。陈兄弟后续货品还有不少，我们光是这代理就要赚很多钱。不过，要先说好了，有我的地方，您不能来，有您的地方，我不去。” 还没有正式开卖，两人就在商量瓜分地盘了，陈晚荣不由得有点好笑。 高清泰看得更远，想了想道：“马爷，这我同意。不过，这还不行。我们还需要再议定，我的铺子比您的要多些，那些有前途还没有铺子的地方我们也要商议一下。” 这是明目张胆的勾结，马致中点头道：“这主意不错，我同意。这事，我们以后再议，您先和陈兄弟谈您们的事。” 高清泰对他的建议倒是赞同：“陈爷，您提吧。” 陈晚荣并没有提条件，而是给他们一个建议：“高爷，马大哥，以我看，您们二位好象有点惺惺相惜的意思……” 高兴泰和马致中同声否认：“谁和他相惜了？我见着他就不顺眼！” 对手最相知，既让人恨，又让人钦佩，二人既恨对方又佩服对方，说完了相视一笑。陈晚荣看在眼里，笑道：“二们这样斗来斗去，其实谁也没有好处，不如握手言和。” “陈兄弟，这是我和他之间的事。”马致中提醒陈晚荣不要插手。马致中对这话很是赞同，轻轻点头。 陈晚荣接着道：“马大哥，您听我把话说完。我是说，二位何不联手组建一个商业联盟，维持长安商家的秩序呢？长安最大的两家商铺联手，其他的商铺还能不听吗？可以避免不必要的争斗不说，还可以避免相互压价，造成两败俱伤！” “什么是商业联盟？”马致中和高清泰齐声问道。 陈晚荣解释起来：“简单的说就是维持买卖秩序，您们可以制订出一些规章制度，要商铺遵守。商铺与商铺发生纠纷，您们可以排忧解难；可以制订公允的价格。有些商铺为了一己私利，不惜囤积居奇，害人害己。这些您们都可以规定，这也对百姓有利。” 高马二人对视一眼，同声道：“好象有些道理！”