第六百八十七章 陈青莲的生意经

    刚开始的时候，我们并没有过于着急动手，而是花了很长一段时间去观察别人怎么怎么卖，在哪里卖，具体卖什么。

    一说起这个陈青莲便来了自信，这是她擅长的领域。

    卖袜子虽然买的人多，但是利润太薄，就算一天卖上上百双，也只能赚那么点，而实际上，一天能够卖上一二十双就已经顶天了。

    所以，陈青莲觉得袜子根本不是一个好的产品。

    我们刚开始都没有什么经验，所以我认为应该多学习学习别人，尤其是在这一行混了很长时间的老人，他们能够坚持下来，说明摆地摊这一工作还是有钱赚，不然他们不可能能够在这一行做这么久。

    陈青莲在这方面有之自己的理解，她首先是看人，然后才是看产品种方式。

    她们两个都是小姑娘，万且又是有缺陷的残障人士，很多人都对他们比较有同情心，所以当她们主动去和那些摆地摊的摊主攀谈的时候，很多人一般都愿意和他们沟通。

    从和这些摊主的沟通过程她们学习到了许多宝贵的经验。例如如何选择地点如何进货的时候要注意哪些事项如何去吸引客户过来看商品等等等等口

    理论经验有厂，她们两个便开始了小规模的摆摊尝试，她们的本钱少，不能一个始就进贵的，或者数量多的东西，只能从小饰品之类的小东西着手。

    刚开始的时候，她们的进展并刁怎么顺利。理论和实践还是有差距的，有些东西命名知道，却依然还会犯错误。

    她们也交了一些学厂，好在都是些小东西，价值并不是很高，也还能承受。

    失败了，便要总结经验。看似简单，却不是那么容易她们总结了不少经验教训可是到头来，发现依然无法像那些老手那样，能够顺利地及时将商品销售出去。

    最后，陈青莲决定模仿。

    别人卖什么东西，她们就进什么商品卖。

    跟着他们卖，总行了吧

    事实证明，这样还是不够。同样是小饰品，别人偏偏能够卖出高价，并且还很火热，而她们价格低，反而偏偏无人问津。

    陈青莲意识到，摆地摊中实际上也蕴含着很深的技巧。

    于是，她决定不进行任何改变，彻底原模原样地对业内行家的行为进行复制。

    对方卖什么帽子，她也卖帽子；对方在学校旁边，她们同样也换个学校，找个类似的地方；对方怎么吆喝，她让搭档也同样这样学着怎么吆喝

    这样完全复制的结果很喜人，她们的销售情况提升很快。

    刚开始的时候，她们根本不清楚为什么要这么做，但是等渐渐熟悉了业务之后，很多东西这才慢慢明了起来。

    她们恍然发现，这些看似普通的行为之中，其实包含着很多道理。

    例如各种新潮的帽子，基本上都是小女生比较喜欢，而女生多并且集中的地方，正是学校，在学校附近销售，针对性更强，并且学校附近的流量非常大，可以很快就将商品销售一空，对不同的人必须使用不同的招揽手法，并且还要注重细节，让她们不会反感等等。

    这些经验，实际上是那些业内行家们经过了长时间的摸索和测试才发现的，而陈青莲她们，刚开始并没有意识到，只是通过彻底的复制，提前使用了这些经验，后来才后知后觉。

    这种情况，其实有点像是在学校中，先将公式学好，然后再将其应用到考试和生活当中。

    当然，这只是开始，由于陈青莲肯动脑筋，熟悉了行业之后，自己也总结出了一些新的经验，后来，她们两个也逐渐成为了行家里手，销售商品比其他人还要更快，成为了别人的学习对象。

    对不熟悉的行业，最稳妥最快速上手的方法，就是进行复制，并且是找行业高手进行完全复制这是陈青莲学到的最重要的一个理念，这个理念在她以后的经商过程中，起了很大的作用。

    后来，她们开始意识到摆地摊的局限性，开始不再满足现状，尝试其他类型。

    有一天，陈青莲在回家的途中，在一个繁华地段看到了有人临时租借门店做促销活动，买一送一，清仓大用，卖，里面进来购买的人非常多，几乎是接踵摩肩，大家生怕产品没有了，纷纷进行抢购。

    她好奇之下，进去看了看，当时觉得如果能够拿到工厂的尾货，然后再这样进行清仓甩卖，那应该不错。

    不过，还没等她付诸行动，几天之后，突然又在隔几条街的地方重新看到了这个人。

    对方又临时租了个地方，四处贴上了各种用毛笔写就的大红纸，上面写着清仓大甩卖五折小买一送一

    陈青荷这个时候敏锐地把握住了关键。

    她又进入了店面之中，不过这一次并不像上次那样走马观花，而是开始默默学习着对方的每一个细节。

    有了之前摆地摊的经验，这一次，她复制起这个商业模式来，非常的顺利。

    她和搭档很快就在另外一个地方开始了这种模式的销售。

    虽然有点欺骗消费者，但是商品却是真实的，并没有半点虚假，所以她们做起这件事来，也并不觉得有什么不好意思。

    做这种清仓销售，陈青荷觉得最为关键的是利用了消费者的占便宜心理。

    她特别和林鸿纠正了一下，不是贪便宜，而是占便宜，要让顾客感觉自己占了便宜，这样才能迅速地将商品销售出去。

    事实证明，这种方式销售商品，比摆地摊来得要快很多，赚钱的速度自然也就快很多口

    她们两个不知疲倦地将这个模式发挥到了极致，甚至拓展到了周边好几个城市。

    到了后来，跟风者非常多，基本上大城市中的顾客都已经知晓了商家的这种销售手段，这样的促销也渐渐变得不是很好做起来。

    有些人便纷纷转战二三线城市，而陈青莲她们则又重新找到了新的生意。

    她们前期的生意有一个特点，就是来钱非常快，赚快钱，换地方勤，很少在同一个地方呆得比较久。

    后来，陈青莲在一次电视采访中，听到了一位销售高手说了这么一句话：做生意的最高境界，不是卖商品，而是卖自己。

    这句话对她触动比较大，最直接的结果就是，她开始慢慢转变自己的经商思路，不再像之前那样只看重快钱，而是开始思考建立一个自己的公司，静下心来踏踏实实做点事业。