616.第六百一十五章 乐开了花
手机阅读 丹丹脸色刷的一下红了，轻轻亲了一下我脸蛋，低声道：“好啦，你不生气了吧”顿了一下，说：“放心吧，就是他以后再接着纠缠我，我也不会像以前那样客气了。【】” 我冷哼一声，“他要真敢再来，那我的拳头先就不客气了。” 丹丹一瞪眼说：“说什么呢别用暴力解决问题啊，小气鬼。” 我心里默默笑。 小气 哪有这方面大肚的男人 随便一个男人，你问他，要是有人当着他面说喜欢他老婆，还说他铁定要把你老婆弄到手。你说他会怎样做，暴打一顿也不算过分，起码也是打嘴巴扇得他个眼冒金星 丹丹见我不说话，赶紧又一把拥住我柔声说：“行了，不要讨论这个了行不” 我伸手把她拥住，然后低头看着她的双眸，叹了口气：“丹丹，或许我是太没有自信了。说真的，刚才在萧空跟前，有那么一瞬间，我甚至都觉得有些自卑。他比我有钱这是真的，况且比相貌，他看上去也很不错。况且你妈还。” 丹丹打断我：“殷然，你想那么多干嘛呢，我不是努力的在你身边么别想那些让自己不开心的事，多余的事都是。”丹丹目光轻柔如一汪秋水，我看见自己在她眼睛里，只在她眼睛里。 我心头一热，就这样吻了上去，仔细的品尝她那像花瓣一样芬芳的双唇。在深吻之后，我心头还在荡漾着，忍不住对丹丹小声说：“一会去我那儿去好不好” 丹丹也已经意乱情迷，她双眼已经透出那种渴望了，嘴上含糊道：“嗯。” 第二天我才刚到公司，老谷的电话就打了过来，他说他已经和于经理联系上了，对方希望我们的厂子先提供一些样品毕竟我们的报价太不寻常了，低得都让人怀疑我们是不是做了手脚。老谷电话里的口气异常兴奋，我很淡定的听他讲完。 “全部都是事先预想好的，这有啥可高兴的还是在最后真成功了再高兴吧。”我对他说，然后让他按照之前定好的计划接着做。 上午，鲁倩儿就来报到了，刚走进公司门，她就开始打望起来，然后露出笑容说：“殷总，咱们这公司还真算得上是白手起家了吧” 我有着十足的信心：“放心，只要我们加油，创业的初期是很艰苦的，可是，全部还是会有的。” 我当下就先交代给了她一些事情，让她先去做着。我这边，则要专心的弄公司这边的事情，所以我先把和其他客户联系的事，比如报价之类的，还有邮件回复什么的，都交给鲁倩儿来处理。 我教给她了一些向各个厂子询价，然后如何把厂子的报价加上我们的成本和利润后，最后再把相应的美金价格报出去。鲁倩儿非常聪明，我飞快的教着，她上手很快。 抵押的几十万银行已经发放过来这边了，我给了老谷，让他去买了各种原材料。 我每天联系我所知道的一些外商客户，他们对产品的价格很关心，我把这些东西整理后，再交给鲁倩儿，让她去和国内的那些生产厂家沟通。 我发现鲁倩儿做有效率，让我很满意，她很快就和生产商那边熟络了起来，在和对方杀价之时，也面不改色的杀得对方无语。 的那笔大订单，因为我的这边的超低价格放在那，于经理的公司快速的压倒了其他外贸公司，最后夺得了订单。然后于经理迅速和我们厂子签订了第一批的购买合同。金额有奖金八十万左右，交货时间规定在了一个月内。接下来的时间，每个月还是依照这个产量走。 签订合同一个月后，我当下甩出了我的第一个杀手锏。在双方签合同时，我让老谷向当时就向对方提出：必须先预付百分之五十的款项也就是四十万人民币。 老谷问我：“我该找啥理由呢” 我说：“胡扯就行，你就说厂子要换个新大门什么的，也可以说要过年了，得给员工买年货，也就是胡乱编个理由出来。我们摆明了就是要挟他就是他不想给也得给” 这方面的信心我还是有的。 一来，于经理公司已经和签订了第一批的合同，他为了履行合同，必须从我们这里购买产品，假如他找别家买，就只能赔本了。哈哈，其他厂家怎么可能给出我们这种价格 再者，我们这么做也不是没有先例的。因为我们仅仅是报价给了他们，法律上没有对报价作什么要求的，况且我们也愿意维持原来的价格，不过是附加了一个小要求而已，况且我们是签合同前提出来的。 最后一点，也是最重要的一点。 那最终的一点，据我对于经理的了解。他那种人，压根不会因为我们新提出的小小的要求，而一气之下换其他采购厂。因为他是在国营公司，老板不是他，要是他的业务都亏了，那直接就对他的个人业绩有很大影响，最后甚至会动摇他经理的位置。所以他宁愿花公司的钱给我们预付款，也不会让这笔单子影响到他自己的利益。支付预付款给我们工厂的权利，他还是有的，可是他不能亏损，要亏损了，他可就没办法交代了。 果然，在老谷提出的要求后，于经理先是大骂个不停，说老谷有没有商业道德啊，老谷按照我说的说法先做了，压根不管于经理，说完后果断就挂了电话。几分钟后，于经理的电话又打了过来，这次的口气就好了很多，开始说好话了，并且试图和老谷讲大道理，最后甚至扔出鱼饵了。老谷又按照我说的，没等他讲完，又一次先挂断了电话。 在于经理又一次碰了一鼻子灰之后，再次拨通了电话，这次已经可以说是低声下气了。老谷更利落，哦了几声又挂了电话。 这事能成功的最大的因素，就在于我对于经理这人太了解不过了。他欺软怕硬，只要你占了优势，你就要好好利用这优势先来逼迫他，他被逼狠了就只能就范。假如是其他人，要有人这么胁迫我，我就是宁愿不做这笔生意，哪怕亏了，就是找别的厂子高价采购赔钱，也愿意但对方是于经理，就我对他的了解，他压根没有那种气魄。 几天后，那四十万预付款已经乖乖的到了厂子的帐号上。 随后我打了个电话到银行，听到里面的岳，我转着圆珠笔，倒在凳子上浅浅一笑：“第一步计划成功了。” 坦率的说，我这边不过就是画了个饼给于经理，不过这个饼我也的确给他吃到嘴边，只不过交换条件是四十万的钱。 有了这四十万的钱，我才有投产的本钱。不然就我那三十万的贷款，怕是连买原材料的钱都不够。 从于经理被我们的价格所诱惑，然后接下了公司的订单之后，事实上，我已经把一个无形的枷锁用力的套在了他的头上。那笔他打给我的四十万的钱，是我套住他的东西。 要是在银行里贷款，出了抵押东西，我还的付利息呢，这笔钱我却是啥都不用给。 鲁倩儿在知道了我竟然还有家厂子之后，也是吃惊了好一阵，然后在我把计划给她大概讲了一遍之后，这女孩看我的目光，也开始奇怪了起来。 “你干嘛老那样看我” “殷总，我突然发现，你真的是太可怕了。” “为啥” 鲁倩儿叹了口气：“你活脱脱一个专业的骗子啊。你不但骗的高明，甚至都能打法律的擦边球。” 我笑笑，说：“这你可说得不对，要是违背法律的行为，已经不算骗人了，叫投机。” 讲完我扔了一本书给她：“其实，要做这些事真的非常简单。你先看这本书，我全是照里面学的。” 鲁倩儿接过书看了看封面。 厚黑学。随后鲁倩儿露出了诧异的眼神，我非常严肃的告诉她：“千万不要小看这本书，从某些方面上讲，它就是我们学会当一个优秀jian商的圣经” 在大家的加油下，一个月刷的一下就过去了，我的厂子也按时把货物生产了出来，于经理他们拍了专业人员过来检验了产品，十分满意，我们按照合同交货。 老谷电话说这个消息后，我开始按第二部计划行动起来。 我先让老谷迅那边以最快的速度储备起一批原材料，为这我把，我清楚我最好的机会已经到来了。 货物在港口出运，28天后到达法国港口，我计算着时间，然后再一天一天的慢慢的等待着，直到公司收到了货物和于经理联系，并当时就表现出了对货物的满意，于经理当下就联系了老谷，说要订购第二批货物，还计划和老谷签订一个长期合同，签订金额更是达到了两百多万美金，可以想象得到，签了这个合同，未来的两年里，我们这边每个月都得为他提供一批产品。 在于经理为自己飞速增长的业绩得意之时，老谷的一个电话，让他彻彻底底的落入了深渊。在我的指导下下，老谷很委婉的对于经理说：这个长期的合同，我们不和和你们签。 理由是啥理由很简单，“因为我们厂子在计算成本时候出了错误，导致报价过低，现在生产完之后，才发现自己这边亏损过度。”随后老谷再换了慷慨的口气，接着说“虽然我们发现自己的报价造成了我们的亏损，可是为了表示我们的也还是有商业道德的，我们仍然坚持把第一批货物生产了出来，而且依旧按时交货了可是，接下来的订单我们无论如何不能再接了，我们不能没有义务的亏下去。” 这些话已经让于经理不上不下了。 我想象于经理当时的表情，心里就乐开了花。 ...