第八十章 小故事大学问
没什么社会经验的缪婠虽然机灵，上次来香港却也如大多数第一次来香港的大陆人似的，没逃过被香港人当羊牯的厄运。 在旺角一家电器商店，她经过认真挑选之后，将自己攒了许久的第一笔积蓄换成了一部日本三洋的录像机。她眼睁睁的看着人拆封验货，然后又眼睁睁的看着人给她包装好了。可谁知，她心肝宝贝儿似的把这东西抱回江川之后打开，却发现录像机不知道什么时候被掉包成了两块随手可得的砖头块儿…… “这种事情，只是极个别而已！不能一竿子打翻一船人！”听到苏醒小孩子脾气发作，根红苗正的苏凝不禁硒然“看看窗户外头那些让你着魔的大楼，香港精神可不是随便说说的！” “十栋大楼，九栋是骗回来的，剩下那栋，不是海水楼也一定是烂尾楼！”很久没和人抬杠的苏醒有点儿生疏道“妈，你想过没，香港这么个要什么没什么的弹丸之地，凭什么发展到今天这种地步？还有台湾、韩国、新加坡？” “区位优势，进出口贸易！”买空卖空是唐雅雯的老本行，这个问题她解释起来丝毫不费力气。 “拿着本地廉价的劳动力去吸引外国人投资？或是拿着便利的交通买空卖空？” “一叶障目！”唐雅雯很有耐心的盯着话里有话的苏醒微笑道“依你的看法，利用外资就都是骗咯？” “我是怕你这么想！” 苏醒像小孩子摆积木似的，把桌子上的盘子和碗往块儿堆道“妈，你觉得咱在江川整一条像燕京王府井一样的步行街怎么样？人家外国，每个城市都会因为人口聚居而产生不低于一个的商圈，这个商圈并不像咱们慈安的劝业场或者章岩那边的百货大楼似的，只以一个大商铺覆盖周边，其它地方的住户因为没被覆盖到就只能就近寻找自己的消费地。人家外国的商圈，往往都是好多商铺聚拢在一起，也叫集群。有了这个集群，不但它周边的人会光顾，就连住在其它城市的人也会光顾，就像但凡事去燕京的外国人一定会到王府井，而燕京本地人别管住在哪儿也会常去西单。” “外资在哪儿？规模得多大？咱们本身资金占用量呢？”虽然明知道苏醒今晚肯定得像从前似的鼓捣点儿什么有趣的东西，但听到自己期盼的东西，她还是不自觉的挺直了腰杆谨慎起来。 女人的天性，使得她这些年在商场上每走一部都很小心，而这也正是她短短几年时间就能成功的关键。毕竟就算钱能成吨成吨的挣，没有一个好的人力、物力体系，一切也不过都是支撑不了多久的过眼烟云。 “我要说不用咱们一分钱不，你们信吗？” 现在是93年初，也就是各个城市都加速发展各自经济的另一个起点，也是国内改革开放从量变到质变黄金十年的初始。 如果唐雅雯给江川市做一片集群物业，让它就像苏醒垒起来的那些盘子一般处于桌子上显眼的位置，无疑能让还没什么值得称道的地标的江川市上一个档次，所以苏醒提出做商圈的目的，更像一场政治投资。 政治投资，必然需要政府点头首肯，而只要能拉进某个同样迫切想进入内地的港资集团，让他们认为这个项目除了能足够吸引眼球之外还能带来燕京高层的赞许，那么包括钱在内的一切问题，就都不再是问题。 “你说黄金就黄金啊？没有把握的事情我不做！” 唐雅雯现在有点“有其母必有其子”的意思，在她看来虽然“印象分”这东西足够诱人，但香港却未必找得到敢轻易冒险北上投资的财团。至于说那些没有回归的顾虑敢北上的同胞们，则同样未必看得上小小的雅信集团！ “姐，你上过学，你说！”苏醒暂时找不到好的方法说服唐雅雯，于是迂回着向苏凝求助。 “别问我，我在咱家就是个做饭的！”苏凝根本就不懂他们两个人在说什么，低着脑袋看都没看苏醒一眼。 “得！你们也别去悟了，我给你们讲个关于香港地产的故事，省的费劲……” 还好，苏醒的脑袋里现在还残存着一部关于香港地产发展史的“胰子剧”。没有什么比事实更有说服力了，就算唐雅雯实际，就算苏凝懒得动脑筋，听完这个故事，估计她们俩也难免像当年那些个因为此片而“受教育”的小资本主似的生出一腔豪情。 作为当年香港某电视台的台庆大剧，这个什么世纪整篇故事以陈姓大富豪的发家史为蓝本，中间还夹杂着“三叔”、郭氏三杰等人之间的恩怨纠缠。戏说也好，白描也罢，反正是通透的映射出了不少值得人们揣摩的东西。这些在外行人看来可能也就图个眼睛过瘾，但现在通过苏醒的嘴刻意将一些细节讲给求知欲望强烈的唐雅雯听，则必然是另一番味道。 回味许久，唐雅雯才矜持的开口怀疑苏醒道“儿子，你说的这些东西是什么时候的事情，TIM是谁，我怎么从来没听说过香港还有这么个富豪？” 故意隐去某些的苏醒实在是没办法解释一些东西，只能胡乱敷衍道“蓝山不是正找剧本拍电视剧呢，我听他说的。不过，故事就是故事，没必要非对号入座！” “蓝山拍香港人的故事？你就编吧！你说的应该就是之前你和妈谈论过的陈炳基对不对？”苏凝原本就不理解唐雅雯为什么会答应让苏醒跟蓝山混在一起搞什么娱乐公司，更不相信苏醒只是凑个份子年底分红的安分孩子。正因为这个故事血热的她，真准备要刨根问底。 “要不怎么大家都叫他超人呢？”唐雅雯替苏醒回答了苏凝的问题，但她脑子里却另有一番疑惑。 相比于苏凝的热血，唐雅雯虽然更理性些但同样不能免俗的入了儿子的毂。她能明白苏醒是想说说房地产如何，可就算这是空手套白狼的买卖，狼在哪儿？凭什么雅信能让陈炳基之类的大人物投资？ 苏醒见母亲和jiejie都不再怀疑自己获得故事的渠道，很快切入正题道“你们说的都不全对，它讲的是香港一个时代的故事，一个人不可能做成那么多事情。不过，既然你们说超人，那他自然有不同与常人的魄力和眼光，否则他不可能每次都脱颖而出，对不对？所以说，在现在的大环境下，他不可能没有反其道而行之的勇气北上，而只要他有北上的心思，今天之后的某天看见mama你的小书或者是采访你的电视节目之类的东西，了解到你的想法和经营手段以及在江川乃至整个大陆的背景，没理由不选择跟你合作！” “继续说……”唐雅雯从容的样子，就好像入了榖的不是她而是苏醒似的。 箭在弦上而不得不发的苏醒，只能硬着头皮选择继续坦白道“香港最紧俏的东西是地皮，这就使得这里的房地产开发公司，比世界上任何一个地方的地产商更懂得充分整合来之不易的资源。所以如果他们选择走出去，第一个投资考量标准就是合作公司的背景以及该背景下生成的拿地能力，其它诸如资金、规模、效率等影响合作的因素，只有出现多个选择结果时才用得上……” “可是，雅信又有什么本事去拿地？” 唐雅雯喜欢有选择性的思考问题，所以，她不认为一个卖钢材等物资的实体有什么借口去买地，就算是以盖钢材市场的名义，到最后变更土地用途也是个跨不过去的坎儿。 “妈，你忘了自己是江川为数不多的几个人大代表和政协委员一马双跨的‘人物’？你要是转行做地产，是不是比别人容易的多？” 苏醒虽然尽力收敛自己，但一肚子坏水儿还是忍不住往外冒“陈炳基经营着一家销售网点儿遍布东南亚的‘陈氏超市’这事儿你知道吧？超市这种经营模式你也明白吧？所以，妥了……” 在苏醒的构想当中，唐雅雯借力香港财团进军地产界的起点，应该是现在相对于内地来说还比较陌生的“超级市场”。它虽然是微利行业，但其行业特殊性却使得其自身能创造强大的现金流，而且不像钢材市场那样有大波动，可以说是旱涝保收！如果一旦现金流形成规模，它还可以被当成短期融资的工具，其作用几乎和银行无异。 另外，这种小宗多种类的经营模式，注定了它对空间的要求必须建立在一个“大”字的基础上。 唐雅雯完全可以打着这种旗号，在获取现金流的同时以一举两得的方式，在江川乃至江川之外的城市当中跑马圈地。反正一间仓储式的超市，完全可以由一片钢结构的架子和几块固定在上面的铁皮形成，既节省成本，又能让那些对新生事物极其好奇的老百姓们自欺欺人的认为是国外舶来品的固有特色。 “经营呢？这么一会儿的功夫，你地产的事儿还没说完倒先给我出了个关于超级市场的难题？” “一切困难都是暂时的！只要市场有需求，问题就都不是问题！”