第二六〇章 瞅准商机

    第二六〇章瞅准商机

    1.

    春天拿着两张校报的底稿去了户山中学梁超老师在校内开设的油印部，隔老远春天就听到了胶印机工作时候发出的有节奏的“咔嚓”声。

    梁超，户山镇杨各庄人，1984年高中毕业后托人在户山中学谋了一个民办教师的工作，一直任教初一生物课。

    1985年春天在户山中学上初一的时候，梁超曾经教过春天，算起来他也是春天的老师。

    1993年7月，经过几年的努力，梁超终于考上了户县师范民师班，算是圆了自己梦寐以求的“转正”理想。

    1993年春天分配到户山中学的时候，也好正是梁超去户县师范脱产学习的时候，故此，春天和梁超两个人这几年一直未曾谋面。

    1996年8月，在户县师范学习期满的梁超被分配回了户山镇。

    回到户山镇的梁超第一时间带着礼品找到了赵志强，要求回户山中学继续任教。因赵志强和梁超以前共事过一年时间，对梁超印象还算不错，尽管赵志强知道梁超和王一川是“拜把子”的兄弟，但还是把梁超留在了户山中学。

    梁超是个识时务之人，对赵志强和王一川之间的交恶也心知肚明，现在看到王一川大势已去，再次回到户山中学的梁超审时度势，并没有对以前的“把兄弟”王一川表现出过度的亲近，反而对赵志强极尽逢迎。梁超的做法深深地刺激了王一川，王一川对梁超这种势力小人的做法深恶痛绝，两个人的兄弟之情已经名存实亡。

    梁超的妻子跟王一川的妻子一样，都是地道的农民，既无一技之长，也无什么工作可做，只能是待在家里侍弄几分薄地，相夫教子。但梁超却是个不本分之人，不想安于现状，也一直在积极地想方设法要给妻子找一份轻松赚钱的工作，也好让妻子早日摆脱面朝黄土背朝天的困苦日子，让老梁家人扬眉吐气一把。

    都说“机会是给有准备的人准备的”，这话一点不假，天天钻研发财之道的梁超突然从学生试卷上发现了商机，并且在心里细细地算了一笔账。一张试卷一毛钱，户山中学有1400多名学生，每个学生每学期至少要发100张以上的复习题，这样算下来，户山中学学生试卷一年的毛收入就可以达到三万多块，就是刨去成本，纯利润也得有两万多。这比起梁超每个月只有两百多块入不敷出、捉襟见肘的死工资，这笔钱简直就是天文数字。这还只是户山中学一家的获利，如果再加上户山镇的其他小学，或者临近乡镇的中小学，那可真的就是一个足以令人震撼的数字。于是，梁超那颗不安分的心变得更加不安分起来。

    于是，梁超几乎每个周末都要往外跑，近的地方就骑自行车，远的地方就坐公共汽车。梁超出去的目的，一是要考察印刷试卷的行情和市场，二是想设法购买一套印刷试卷的设备。

    可是，一段时间跑下来，梁超的心都要凉透了。

    试卷印刷这个行业在户县地区刚刚起步，社会需求和市场行情都非常好，让梁超心凉的原因是印刷试卷设备的昂贵，已经大大超出了梁超可承受的范围。东州市印刷设备的市场，梁超去看过，一套全新的八开单色试卷胶辊印刷机的价格是两万七千多元，还要再加上一台价值一万两千多元的柔性版制版机，只有这两样设备全部齐备，才可以保证最基本的试卷印刷。一个胶辊印刷机、一个制版机，这两台机器加起来就得四万块钱，以梁超现在的工资状况，就是不吃不喝也得积攒二十年。更何况，梁超正式领取公办教师的工资还不到半年时间，以前领取的都是每月几十元的民办教师工资，家里面一分钱的积蓄都没有。

    但梁超是个不达目的不罢休的人，依然锲而不舍地每个周末去县城或者东州市碰运气，看看能不能碰到别人淘汰的、价格便宜的二手印刷设备。

    年前，梁超还真的在东州市的旧货市场碰见了一位出售二手八开单色胶辊印刷机的客户，设备虽然旧一点，但还能用，开价也不贵，只要七千元。梁超大喜过望，但表面上却不动声色，扯东扯西地跟人家客户唠起了家常。凭着梁超的三寸不烂之舌，巧舌如簧，很快就把胶印机的售价侃到了六千元，并且还要人家保证一年的售后维修。因为眼看就要过年，那位客户也很大度，就以六千元的价格跟梁超达成了售卖协议。梁超留下了五百元的定金，然后急匆匆赶回户山镇筹钱。

    正是放寒假的时候，很多老师都准备回老家过年，户山中学大院里所剩住户已经不多。梁超跑东家窜西家，几乎借遍了户山中学大院，用了两天时间，总算是把六千元的现金凑齐。

    2.

    去东州市把胶印机拉回户山镇后，梁超新的烦恼又来了。

    梁超面临的第一个烦恼是印刷地点的选择，家里倒是有空房子，可是总不能把印刷地点放在杨各庄那个偏僻的小地方吧？最好的选择地点就是户山中学，交通便利，又是处在全镇的中心位置，可以很好地辐射户山中学以外的各村级小学。

    于是，梁超拎上两瓶好酒和一些土特产，借拜年之机去了赵志强家，向赵志强提出了租借两间校舍搞印刷的想法，赵志强很爽快地答应了。学校大院里房子多得是，能租出去赚点钱也不错。赵志强打电话通知了宋秀文，三个人在一起商定了两间房子每年的租金是四百元，水电费另行计算，并且草签了一份协议。

    梁超面临的第二个烦恼是购买制版机的费用还没有着落，没有制版机，买回的胶印机就是一堆废铁。于是，梁超只好再次厚着脸皮在户山中学大院里挨家挨户地登门求助，好在梁超平时能说会道，在老师们中间人缘也还算不错，虽然老师们手里都不富裕，但还是这家五百，那家一千地再次给梁超凑了一部分钱款。就连梁超的“把兄弟”王一川看着梁超可怜兮兮的样子，也不计前嫌地给了梁超一千元。可是，即使这样还是远远达不到购买制版机的钱款数额。于是，梁超又把目光放到了单身教师的身上。梁超借了一辆摩托车，开始了风尘仆仆的征战，把他自认为能借到钱的单身教师全部走了一个遍，每家两瓶酒，一番好话，一圈转下来，钱款也就凑了个七七八八。剩下的梁超想找找自己家的亲戚，估计就可以解决。春天因为一直在学校里辅导学生，倒省了梁超的跑腿，春天分两次给梁超拿了两千元，梁超自是千恩万谢。

    3.

    正月初十，梁超去东州市购买了一台全新的柔性版制版机，花费了一万二千元，又花费了三千元购买了油墨、纸张等印刷必备的物品。

    正月十二，梁超放了一挂鞭炮，表示自己的印刷工作室正式开业了。

    梁超把印刷设备安装调试完毕，在卖给梁超二手油印机客户的指导下印出来第一张户山镇真正意义上的胶辊印刷品，从而结束了户山中学蜡纸刻板和丝网印刷的历史。