第373章 两手准备

    唐科在征信、国税系统和财务报表都是下过苦功夫的。

    为此，他还真请教过不少人，包括恒域金服的专业会计师，对付一般企业老板，算是绰绰有余。

    尤其是关联到贷款方面的。

    助贷号称比企业更了解银行，比银行更了解企业，也不是瞎吹的，有些对银行研究透彻的客户经理，是有点道道。

    在唐科专业的剖析之下，钱总越来越表示信服，最后被唐科的“方案”吸引，当下表态明天来恒域金服。

    所以说，做助贷也不仅仅靠忽悠，或者口沫横飞的激情。

    遇到专业或者挑剔的客户，就要求客户经理除了很好的业务技巧，还得具备更专业的知识。

    某些客户经理之所以做不好有任务，一方面是缺乏技巧，二方面也不够专业，第三方面甚至还太投入，一个原因丢掉一部分客户，剩下能捞到手的，只有那些缺钱缺疯了的客户。

    那种客户，就好比社交场上那些低质量的女孩，你能用一包麻辣换她一夜春风，那别人何尝不行？

    而那些品质端正，或者眼高于顶的女孩，则需要追求者有一定的实力。

    什么是实力？

    对泡妞来说，无非是超能力（包括颜值、口才和泡妞技巧），或者“钞能力”。

    对客户来说，实力就是专业知识，业务技巧，以及一切可以让那个他心悦诚服，心甘情愿选择你的理由。

    搞定钱总，冉琳琳看向唐科的眼神，直冒星星。

    这已是唐科帮她搞定的第三位客户了，若是再开单，冉琳琳极有可能第一个月就能拿到六位数工资。

    那是喜人得很的！

    “谢谢唐总，明天下午请你喝茶。”女孩笑嘻嘻的说道。

    唐科也笑道：“没问题！开单你请，不开单我请。”

    冉琳琳笑得更欢了。

    她知道，唐科很少说废话。既然那么笃定，证明他很看好钱总。

    ……

    10月30日。

    钱总上午准时来到恒域金服，唐科看完他的征信以后，就觉得妥了。

    当然，他并没有喜怒于色，而是不断强调钱总的负债，以及糟糕的财务报表，认为它们拖了钱总融资的后腿。

    “钱总，您的情况比较特殊，产品肯定是有点，但是额度我不敢保证，待会儿我把银行渠道部的人请过来，由他具体跟您交流，您看行吗？”唐科严谨的说道，既给对方希望，还为陈文彬做好了铺垫。

    既然是跟银行渠道部的人交流，额度或许是有保障的。

    其他嘛，需要谈。

    通过在会客室的沟通和观察，唐科多少可以判断出来，钱总是比较急需资金的。因此在跟陈文彬对接的时候，给他的尺度比较大，建议报8个点以上。

    陈文彬是专业的，经过一番唇枪舌战，谈下来的费用是8.5个点，额度300万到400万之间。

    然后，由冉琳琳带着客户录单。

    唐科继续帮助其他同事。

    上午，十二部共开两单，冉琳琳的钱总放款345万元，回款29.33万！另一单是戴恩林的，放款62万，收到3万服务费。

    一下子，十二部成功实现反超。

    不过他们并没有高兴太久，下午九部又开始爆发，韩小燕再回款24.6万元，又把优势拉了回去。

    临近下班，许婧又开了一单，回款18万元，彻底把十二部压住一头。

    不过，十二部也不是一无所获，唐科终于接到通知，银行让他的客户何太升明天开户，开完户即可放款。

    一天要开两个户，时间有点赶。

    唐科和陈文彬商量，一边请客户经理协调给何太升安排vip通道，另一边又要求何太升把其中一个账户委托给财务去开。

    这事不好办，陈文彬沟通了半天，终于获得银行客户经理的支持。

    唐科的心总算落下了。

    不过，他还是不敢放松，只要钱没有到账，那就不能放松警惕，中间哪怕有任何环节出现纰漏，既有可能功亏一篑。

    他认真分析当下形势，十二部总回款461.58万元，九部总回款493.12万元，他们十二部还有两笔开户待放款的，预审是两笔200万，还需要看终审额度。

    陈文彬跟何太升谈的费用是8个点，如果全额放款，十二部会稍稍压九部一头。

    不过，唐科并没有那么乐观。

    自己那两笔能不能放出来，或者会不会有折扣，那还是个未知数，单说九部那边，到31号这天，应该不至于一炮都不开。

    相对来说，他们面对的挑战更大。

    “兄弟们，还得搞！尤其是最近两天没有来访，没有开单的兄弟，赶紧再炸一波，看看能不能约来几位客户。”

    唐科不停的鼓励着大家，同时也告诉他们两个好消息，第一个就是他的外访客户已经确定开户。

    既然开户，意味着有额度。

    或多或少而已。

    第二个消息，就是唐科凑空还约了两波明天的来访，另外还有一个待定。

    他现在要做的，就是稳住来访客户，确定他们不会放自己的鸽子，再争取待定客户，让他答应来公司。

    唐科甚至已经做好第二个计划，万一两位客户服务结束，待定客户还不来的话，他就上门去拜访对方。

    然后和陈文彬打个配合，给客户现场录单。其实他自己也可以。

    但是，为了隐藏自己最私单的能力，唐科情愿找渠道部帮忙出方案，然后名正言顺出额度。

    ……

    下完班后，骆冰主动联系唐科，约他去家里坐坐。

    唐科自然懂得她的意思。

    坐坐，其实做做。

    他们这点默契还是有的。

    深入浅出交流过后，骆冰舒畅的笑道：“我看你和九部斗得很认真呢，是不是杀起火了啊？”

    “起火倒不至于。”

    唐科搂着骆冰的小蛮腰，笑道：“不过你也知道，我这个人不习惯人数，九部无疑是很不错的对手，跟他们竞争，有利于十二部同事的成长。”

    骆冰嘻笑道：“我明天也有两个来访，要不交给你来操作？”

    “算了吧，我也有来访的。”唐科拍拍骆冰的翘臀，自信满满。

    他知道，骆冰是真心想帮自己，因为八部现在以后稳坐钓鱼台，完虐三部和十五部，而骆冰个人的业绩又与唐科相差甚远，夺冠基本没什么希望。

    但是，唐科不想在业绩上依赖外来力量，除非是真正的合作订单。

    ……