第168章 失眠
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深夜,唐科失眠了。 他通过玻璃窗上透进来的微光,看着头枕着自己胳膊,睡得格外香甜的女友,温柔发笑一笑。 鹏城的深夜,依旧光亮如昼,公寓不远处还在传来汽车往返的声音。 今天是个好日子。 不知道为什么,唐科却失眠了。或许是太高兴的缘故,毕竟,任谁突然听到自己又将收入百万并蝉联销冠,都会激动的。 年底,失眠的人多半想家,唐科也一样,心想25号领完工资,大概就可以准备回家的东西了吧。 嗯嗯,该准备了。 4s店已经打电话通知他,确定本周日可以去提车,一辆不错的坦克300边境限定版,改装的。 花了唐科三十多个w,但他觉得值。 年轻人嘛,是该买辆车! 唐科记得在老家,隔壁村龙爷爷有一句经典的话,被十里八乡的年轻人传颂。 老人说:“现在社会,小伙子不管有钱没钱,一定要买辆车,不然哪里追得上姑娘嘛?没有车的男人,很难讨得到老婆。” 唐科认为有道理。 因此,赚到钱后第一时间就是买辆车! 他感觉,车子那玩意比房子还重要。毕竟,有房没车别人一眼看不出来,如果没车的话,一眼就看得见。 “呵呵,如今咱也是有车的人了,而且过年回家就买房,给爸妈一个惊喜。” 唐科的理想,是要为下一代创造好环境,好环境的定义是什么?在老百姓心中,那就是有车有房呗。 尤其是丈母娘们,多半是那么想的。 虽然,车不是什么贵重的牌子,房也只是家乡市区的普通商品房,但是对于唐科来说,已经算是跨越式发展了。 至少,比父辈们更进一步。 他的理想不止在老家,跟刘晓颖谈恋爱的这段日子,尤其是最近想明白自己的梦想以后,唐科越来越想在鹏城立足。 立足,那就得有房。 在华夏老百姓心中,首先是有娘的地方就是家,爹娘去世以后,那就变成了有房的地方就有家。 要在鹏城买房,可不是简单的事儿,必须要钱,很多钱。 唐科想想自己兜里的那点儿,远远不够,还得挣更多才行。 鹏城可不是老家,即使有钱买房,也得有本事在这里安家才行,衣食住行,以及往后几十年的生活,那都离不开钱。 要赚钱,得有本事。 唐科反省自己,感觉能力还是不够,开的单有大运气成分,当然还有一股初生牛犊不怕虎的精神。 在销售技巧方面,唐科觉得自己还欠缺很多东西,表达能力不够强,没有过人的口才,比较难说服客户。 简总曾经说过,乔.吉拉德平均每天卖6辆车,那就是专业,里面应该包含他对车辆的熟悉程度,以及超强的营销口才。 唐科认为,真正会说话,懂得营销的人,应该像苏秦张仪之辈,仅凭一张嘴就可以纵横开阖,让天下人信服。 果然销售知道那种程度,还愁什么业绩?还需要为每个月的任务烦恼吗? 不!简直易如反掌。 唐科反观自己,嗯,不可能。 他给自己打分,话术技巧最多75分,表达能力不会超过70分,客户疑点处理能力68分,客户心理分析60分,专业知识……50分! 看了那么金融书,唐科还是觉得自己的专业知识不及格。 为什么? 因为,助贷根本不需要你懂金融,而是要求你熟悉产品知识,如额度、利息、期限、还框方式、进件条件等等。 唐科知道的,无非还是老客户经理培训的几个产品。 实际上,远远不够用。 如果一定找出唐科的优势,就是他具备专业过硬的阴阳、风水、相术知识,那是他被迫接受祖传,然后才慢慢养成兴趣的专业技能。 没想到,用来忽悠老板很好用。 那些老板,大部分都讲究风水,相信命运,正好与唐科的专长不谋而合。 论阴阳八卦、风水相术,唐科绝对是降维打击,说到哪个老板,哪个老板就服服帖帖的。 当然,前提需要有切入点。 如果见不企业主本人,打电话是很难用风水切入的,总不能一开始就告诉客户,“我是做银行贷款的,掐指一算,你最近财运不佳,睡眠不好,应该是需要资金”吧! 唐科思来想去,总觉得自己水平不够,唯一值得骄傲的,也就是懂点风水相术。 还有,他养成了很好的销售习惯,把基础夯实得比较牢固,没有像其他人一样,得陇望蜀,总想不练内功就直接成为天下无敌的绝世高手。 乔.吉拉德不是一日炼成的,原一平也不是一天就成为销售之神。 唐科自认为,他需要时间成长。 …… 翌日,小雨。 于欢欢开完早会,就给唐科发信息:“我有位客户,约好上午来公司,我告诉许总说是找你合作的,待会儿你帮我接接待一下,并挂你名下进件。” 随后,于欢欢又把客户的基本信息发给唐科,让他熟悉熟悉。 唐科自然没有问题,那是他们说好了的,必须鼎力支持! 他先申请添加客户的微信,说明自己是于欢欢的主管,待会儿负责给他协调方案的问题。 客户人在路上了,自然毫不设防通过。 差不多十点钟,客户连总和财务来到科技大厦,唐科假装喊于欢欢,“你去接一下连总吧,我去预约房间,记住先打征信再带上来,三层楼走一圈。” “好的!马上去。”于欢欢站起身来,带着工牌就往外走。 唐科不慌不忙,去前台预约会客室。 一般情况下,都是找范文娟或者另一位前台小君登记,平时唐科比较忙,也会直接发信息给范文娟,请她帮忙抢会客室。 对,是抢! 二十楼生意忙得时候,会客室根本不够用,大家只好抢。 但公司规定,必须在客户到公司前十五分钟预约,超过二十分钟不来就自动退房,前台正好经手这个特权,所以,范文娟偶尔会帮帮唐科。 唐科:“仙女,预约一个会客室。” 范文娟抿嘴一笑:“你又有来访?” 唐科:“必须的!” 范文娟:“请客吃饭。” 唐科不做声,用手比划一个ok手势,范文娟便递给他一张卡,还有一个登记表,让他登记用会客室的信息。 12号会客室,最大的房间,客户可以抽烟,还能鸟瞰山南区很多地方。 风景独好。 完事后,唐科照常先去看看房间,检查一下里面是否收拾干净。 通常情况下,会客室都是干净的,但是有的客户经理接待客户时,有可能会忘记收拾,若是莽莽撞撞带客户进去,遇到会客室一片狼藉,显得不太礼貌。 还有,某些老客户经理会躲在里面抽烟聊天,也有可能把卫生搞乱。 唐科有过经验教训,所以会事先查看一遍,以便及时弥补。 销售讲究的是细节功夫,能预测得到,并且可以规避的问题,一定要事先处理好,不能因小失大。 不是所有后客户都能包容人,有时候一点小差错,就有可能损失一个客户。 唐科检查完会客室,又去前台打一壶茶水,拿几个杯子,于欢欢就带着客户到了,后者私下告诉他,客户不愿意从二十二楼参观下来,认为没有必要。 不参观也行。 唐科安排客户落座,并倒茶,示意于欢欢去复印对方的征信,然后跟客户开始拉家常,顺便了解一些基本信息。 同时,要求进入客户的国税系统,让对方配合扫码。 另一边,许莉在电脑端配合。 ……