第144章 假如异性客户请吃饭
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客观的说,恒域金服的系统名单还是很准的,但是有点老旧。 里面的某些客户,公司依然存在,而联系方式早已经更新,一通电话打过去,不是找到财务人员,就是遇到沉默号。 其实,不止唐科一个人吐槽公司的名单系统,很多人都不喜欢用它。 思想比较活络的总监,多半引导下属使用最新的企查查资料,哪怕需要支付几百块钱的年费,那也是值得的。 即使不用企查查名单,打公司电销系统也有技巧。 听完唐科的话。 有位同事站起来问:“如果坚持打公司的系统名单,应该怎么筛选资料呢?” 唐科笑道:“实际上,咱们公司的系统名单还是挺好的,只要你筛选的时候,尽量多增加一些条件,比如a级纳税人,注册资金高比较高的。” “我不知道,大家有没有一种感觉,那些注册资金低,公司规模小的老板,相对比较喜欢和电销人员聊天,有的还会主动问利息、额度、费用等等。” “这种公司法人,虽然比较好说话,但是往往没什么额度。那些条件相对优质,规模比较大的企业,通常容易出额度。” “我曾经踩过类似的坑,来访很多,但是业绩很少,大部分都是狂撸一阵,然后送走。如此一来,客户心理不爽,而咱们销售人员的信心也备受打击。” 有人问:“那你现在打什么名单?” 唐科说:“我用企查查的,而且还是a级以上纳税企业,没有被执行和限高,经营无异常的企业。” “类似的公司不好打,而一旦打出来,他们的开票纳税相对比较多,产品额度也比普通小客户大。” “可以说,我很多客户都是改变客户名单以后,重新打出来的。” 回答完毕,唐科给对方一个笔记本。 他的问题比较实际。 问答继续。 角落里,一位女孩怯怯的举手示意。 唐科注意到她已经举了两次,每次都不敢开口跟别人抢。 这次,唐科把提问机会给了她。 “唐经理,我有个客户一直聊得很好,就是不愿意和我谈贷款的事情,每次我说到正事,他总找理由回避,老跟我聊他的企业,还有生活,那我应该怎么办呢?” 唐科微笑道:“我想,应该很多做助贷的女孩子,应该都曾遇到类似的客户吧?尤其是漂亮女孩。”m.. “哈哈哈……” 培训室哄堂大笑。 大家心知肚明,某些老板之所以跟女孩子聊天,其实醉翁之意不在酒,并不全是想咨询贷款。 他们的目的很简单,撩妹而已。 当然,也有的是需要贷款,顺便不忘记撩妹的。 所以说,恒域金服销售前20名的排行榜上,往往女生多于男生,那是有原因的。 不可否认,很多女孩是正直的。 可也有某些女同事,为了做业务而不惜牺牲色相,或者故意给男客户某种暗示,诱导对方在自己名下办理贷款的。 五花八门的人都有。 女孩见众人大笑,羞怯的满脸通红,说道:“遇到类似客户,感觉他还数有需求的,而我又不想跟他聊太多,怎么办?” 唐科坦言:“其实,我也没什么好办法。毕竟我是个男生,无法了解女孩子怎么想的。如果你不想跟他聊太多工作以外的东西,那你可以邀约他来公司。” “做销售嘛,有时是需要用点小技巧的,不是每个被撩的女孩都要和对方不明不白,就看你怎么把我这个度。” “说到这里,我又忍不住想起骆冰经理,她经常一声大哥叫得客户丢盔弃甲,业务也做得相当好。” “但是,她没有跟客户吃饭啊。” 此时,另有一位女生提问道:“万一客户提出邀请,要你出去吃饭呢?” 唐科挠挠头,“我咋感觉,这个问题我没什么发言权呢?不如这样,咱们邀请几位女同志来回答好不好?” 众人说好。 大家也想看看,其他女孩是怎么面对类似客户的。 唐科指着事业五部的杨彩霞笑道:“霞姐可是公司老员工,你没事来凑什么热闹啊?不如,就由你先来回答这个问题吧。” 杨彩霞是个大美女。 又高又大的美女! 观其体格,人高马大,一米七五左右身高,骨架也比一般女孩子大。她为人豪爽,经常和男同事喝酒,所以恒域金服很多男生都叫她兄弟。 她的业务也做得很好! 杨彩霞被唐科点名,只好站起来笑道:“我不是也想进步嘛。入职两年了,业绩一直比较稳定,就是没拿过销冠,寻思着向唐经理学点东西。” “关于男顾客邀请外出吃饭,咱们要不要去的问题,换成是我肯定去。如果人不错,我不介意做情侣或者做兄弟;如果我不认可他,对方要有什么图谋不轨,看我不拆开他骨头!” 众人又是一阵哄笑。 大家都知道,杨彩霞以前学过跆拳道,小时候还学过摔跤,普通男生,还真不是他对手。 唐科笑道:“得,当我没问。” “霞姐的属于个例,其他女生没那实力的,不建议参考她的方法。还有没有其他女同事,希望分享自己想法的。” 话音刚落,角落里就有一个声音说道:“我来!” 随后,一个大家熟悉的身影站起来。 呃—— 唐科捂脸(*/?\*)。 “骆姐,没想到你也在!” “呵呵,来学习嘛。我若不在,还不知道唐帅哥那么关心我,经常用我来举例子呢。”骆冰笑着说道。 她开口说话,便有一股天然的气场。 没等唐科继续,骆冰就说出自己的观点:“若是我,还是邀来公司。假如对方资质不错,而且一定要请我吃饭,那我会考虑带一位诚实可靠,酒量还不错的男同事过去,冒充我领导。” “女孩子做业务嘛,吃些言语上的亏在所难免,但是不能吃行为上的亏。” “我相信,当客户真心需要贷款的时候,他需要的是一位专业的客户经理,而不是一个美丽的花瓶,以及一次艳遇。” “很多客户之所以提出过分要求,可能是业务员本身给了对方某些信号,或者他们读错了你表达的意思。” “所以,女生在做营销的时候,需要注意的比男生更多。” “不可否认,咱们女同胞在面对男客户的时候,是有些天然优势。在不违背原则的前提下,我也不排斥使用。但是我始终相信,一位好客户需要的,永远是专业的融资顾问,而不是一位漂亮女生。” 骆冰的话,获得全场热烈的掌声。 唐科笑道:“感谢骆经理精彩的回答。关于这个问题,我应该送出两个笔记本。” 一本,送给提出问题的女孩。 另一本,送给骆冰。 骆冰接过笔记本,笑着将了唐科一军:“唐经理,若是有女老板找到你,必须陪她吃饭才谈贷款的事,你会怎么办?” “这个问题好!” “哈哈哈……” “唐经理怎么说?” 台下的人看热闹不嫌事大,一边鼓掌起哄,一边七嘴八舌的追问唐科。 “这个问题嘛,得具体情况具体分析。”唐科一本正经的说道:“如果富婆像骆经理一样,又漂亮又有钱,那我巴不得!” “我现在都还在期待呢!” “假如又老又丑,那还是算了,那个钱我花不动。当然,我可能会推荐我堂哥去,他正好缺个老伴!” 轰—— “好!” 培训室沉默半秒,立即爆发出山洪一般的掌声,还有起哄的叫好声! ……