第142章 平凡中见惊奇
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唐科看着乌泱乌泱的一片,装着转身就走,却被许莉一把抓住,推向讲台。 “人真多!我好想逃。” “哄……” 台下哄堂大笑。 唐科继续,“我想找个合伙人,他负责讲,我负责鼓掌,有没有人?” 众人又笑。 许莉哭笑不得,催他尽快开始。 唐科点头,有对大家说道:“早知道当销冠要搞分享会,我情愿把业绩压一压,让骆经理来当销冠。” “哈哈哈……” 大家被唐科的幽默逗得前俯后仰,连门后面偷偷观察的裴总也忍不住笑起来。 氛围起来以后,唐科开始分享: “恒域金服是我工作的第一家公司,也是第一份职业。” “大家都知道,年纪小、经历少是销售的短板之一,我也一样。当我跟着堂哥第一次来到鹏城,我连坐地铁都不会,更不懂得使用各种码。” “试想,一个连现代生活都不能自理的人,他能做好销售吗?答案是否定的,所以,我得尽快让自己熟悉环境。” “一入职场就来到恒域金服,我认为是我的幸运。” “因为公司的平台大,制度完善,入职有七天免费培训,可以让我学到更多东西,比如职场礼仪,简单的销售技巧,营销的话术,等等。” “下团队后,公司有很好的传帮带风气,记得我第一天下团队,行政部的郭婷帮了我很多,我前同事王哥亲自带着我们三人,从地下车库地形,到打征信的过程,以及客户接待流程全部走了一遍。” “大家可别小看这些流程细节,其实它里面有很多文章可以做,那是我后来从不同的客户那里学到的技巧。” 唐科说得简简单单,朴实无华,那都是大家熟悉掌握的东西,但是并不是很枯燥。 很快,他渐入佳境。 “下团队以后,从电脑系统登录,工牌领取,以及客户进件系统的熟悉,其实都包含着一个企业的文化价值。” “恒域金服给我最多的感动,就是细节和互助,可以说百分之九十九的新人入职,都会得到类似的帮助。” “剩下的百分之一又怎么说呢?大概是那些眼高于顶,态度傲慢,目空一切的人吧,总之我没有遇到过,相信有人曾经见过。” “入职以后,我并没有着急打电话,而是观察周边的人,听听他们是怎么联系客户的。只要你听得够认真,不要半天时间,一定可以有自己的判断。” “嗯,这位姐姐打电话很厉害!” “嗬!那个吊毛不太行,说话磕磕绊绊,假如我是老板,我也秒挂他电话。” “千篇一律打电话,有没有更好的办法?” “等等,等等!” “总之新人想法很多,也比较容易有自己的主观判断,那都很正常。” “但是,首先你得学会认可,认可公司平台,认可企业文化,认可公司经过无数次验证,认为效率最高的电话营销。”.. “我曾见过一些人,来这里看两天就走了,感觉电销没有前途。” “当时,我没有走。” “为什么?” “因为我堂哥在这里,我是他带进来的,他骗谁也不至于骗我吧?再说,那吊毛……咦,我堂哥不在吧?你们看别跟他说,他停了可能揍我!” 唐科突如其来的耍宝,逗得大家又是一阵欢笑,躲在人群中的唐旺轻轻一笑,毫不介意堂弟的调侃。 “呵呵,言归正传。” “那吊毛……呸!我堂哥以前没什么钱,女朋友都老不着一个,但是来恒域金服两年,不仅买了车,还买房了!你说,要是挣不到钱,他的钱是大风刮来的吗?” “虽然,到现在我堂哥还是个单身狗……嗯,你们之中有需要交男朋友的美女,可以私下加他微信,我堂哥为人还可以。” 众人又笑。 许莉对他这种夹带私货,趁机推广自己堂哥的行为,更是哭笑不得。 好在,唐科适可而止。 “继续聊贷款的事情吧。” “让我更加坚定信念留下来的,是公司的一场工资大会。在工资大会上,我看过月收入四五十万的销冠,也见过收入超过十万的销售精英……” “当时我就想:他们行,为什么我就不可以?大家都是干销售的,人人都有机会做销冠,为什么那个人不是我?” “果然,三个月以后,我就成了销冠!哥哥姐姐们,在这里我是不是可以得瑟的狂笑三声?” 众人大声回答:“可以!” 然后又是一阵欢笑。 不得不说,唐科对节奏的把握想当到位,语言节奏也控制得很好,只要他抛出问题,或者抖包袱,大家都会卖账。 那是一种能力! 能把稀松平常的事,说得大家全心投入并乐在其中,本身就是一种技巧。 “从新入职的菜鸟,一步一步成长到现在能单独见客户,跟客户沟通和谈判,我感觉自己学到很多。” “这些知识,有专业知识,有营销技巧,有话术能力,也有客户跟进的方式方法,还有处理客户疑虑的小技巧。学习的渠道不难,多问多思考,少挑刺就行。” “我认真看过很多同事的开单分享,虽然大家说开单分享是一场感恩会,其实里面还是有很多干货,还有很多小技巧,比如骆冰大美女,她的分享就很有看头,从她那里,我学会在关键的时候打电话给所谓的银行方,彼此配合。还学到在客户激动的时候,一拍肩膀,喊一声大哥,把客户的注意力从核心问题引开,等等。” “还有很多同事,把开单分享写得很详细,那都是我们学习的好材料!” “看过大量案例以后,当我遇到类似的客户,脑子里自然而然会冒起他们的解决办法,诸多办法里面,总有适合我的。” “说了这么多,我总结成以下几点。” “第一,空杯心态,持续学习。上面说那么多,大部分都是学习的心态,以及学习方法,我就不多赘述。” “第二,反复摸索和磨练,把简单的事情做到不简单。比如打电销,很多人越打越麻木,但是我不会。简单的一句开场白,我通常会练习上千遍,期间还会不断揣摩不同语气语调的效果。” “大家不要小看重复的力量。当你能够把一件小事重复到极致,你离成功就不远了。” “什么是极致?” “有人觉得是滚瓜乱熟,有人认为是倒背如流,而我认为是灵活运用,举一反三。” “我喜欢看武侠小说,尤其喜欢看主角历经风雨,不停摸爬滚打的过程,比如郭靖,他资质鲁钝,但是意志坚强。黄蓉学习洪七公的打狗棒法只要看一遍,而郭靖学习降龙十八掌一招亢龙有悔要好多天。” “郭靖看似很笨,但由于把每一招都练习过千万遍,自然基础夯实,内力深厚,当他获得更高级内功心法的辅助,才能一跃千里,成为新五绝。” “其实,现实中也有类似郭靖的人,那就是曾国藩。相传曾国藩年轻的时候,资质非常差。” “有一次,曾国藩在家里背书,连房梁上的小偷都背诵下来了,曾国藩还是没有背得,气得小偷跳下梁来,当着曾国藩面前背诵一遍以后,甩袖而去。” “我自认不算笨,但也不是非常聪明,学不懂的东西就要多专研。” 唐科说着,拿起水杯喝了一口。 然后继续分享。 ……