第100章 喜欢你努力的样子
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唐科和封建邺互换联系方式,并加了彼此微信,大概寒暄几句,唐科便回到自己的餐桌,和刘晓颖一起享受美食。 封建邺夫妇也没有过多挽留。 唐科明白,夫妻二人应该会讨论接下来该怎么做,或者托人检查一下,方才他所说的香粉到底有没有避孕功能。 至于下诅咒的事,可能过于荒诞,或者说是玄妙,夫妻俩应该暂时无法。 当然,只要证明其中一点,诅咒的事情他们或许选择相信。毕竟,唐科从见面搭讪到闲聊的过程,几乎把他们的事情还原了。 若不是事先调查过,那就是有真本事。 封建邺夫妇悄悄沟通一会儿,也没什么胃口继续吃东西了,匆匆告别而去。 他们去买单的时候,准备帮唐科那桌一起买,没想到被告知唐科已全部买单,包括他们那一桌。 夫妻二人再次谢过唐科,然后离开。 作为助贷客户经理,很多人强调是从来不帮客户买单,不请客户吃饭的,要请都是该客户请客。 毕竟,助贷是帮助客户解决融资问题的,某种意义上代表资方。 唐科今夜之所以选择买单,主要是不想给封建邺落下蹭饭、神棍或者大忽悠的印象,从而树立自己的专业性。 吃人嘴软。 为对方付一两百块的夜宵钱,可以进一步加深客户印象,值! 尤其是对封建邺这种无意间开发出来的客户,不下一点猛药的话,一般很难取得成功。即使当时对方很激动,但是冷静过后容易产生怀疑心理。 因此,唐科才会把事情复杂化,利用封建邺夫妇求子心切的特点,进一步拉近彼此之间的距离。 唐科相信,封建邺一定会联系自己。 刘晓颖等封总夫妇离开,才开口笑道:“你真厉害,很快就取得客户信任了。” “还早呢,他现在看起来已经很相信我了,但是可能转过背去,又会开始怀疑,甚至还会调查一番。”唐科微笑而肯定的说道。 刘晓颖更加佩服。 相对刘晓颖,唐科算是销售行业老司机了,但是在其他老业务员面前,他无疑就是菜鸟一枚。 实力这东西,有时需要对比。 刘晓颖认为,唐科可以要到客户电话,加上微信,并且与客户交流那么长时间,算是很厉害了。 可是,唐科认为只是常规操作,若是换成骆冰或者林青,他们甚至有可能现场就说服客户去公司,或者直接帮对方撸产品。 老销售拓客的能力,唐科自愧不如。 至今他不认为自己学到很多本事,充其量还不到一成。 刘晓颖像个好奇宝宝:“你们做销售的,每天是不是都很忙,不是在是客户,就是在去拜访客户的路上?” 唐科摇头,“实际上也有很多销售人员脑子一团乱麻,没有很清晰的思路和目标。真正做销售的人,他的工作思路必须清晰,比如年度目标、月度目标、周计划、日计划等,做得越详细越好。” “那么多!我还以为,销售就是说话介绍产品呢。”女孩吐一吐舌头,俏皮的充唐科撒娇。 唐科笑道:“你说的也没错。大道至简,很多复杂的体系简化到最后,其实就是执行,把理论转化为效益。” 不管是做工作计划,还是强化话术训练,或者直接登门拜访客户,目的就是促成合作,最终产生效益。 根据pdca循环原理,每项工作的结束,往往又是新的开始。 业务员需要学习的东西,永远要比其他多很多,也杂很多,哪怕简单的话术,也包含着完整的流程,包括开场白、产品介绍、处理异议、邀约、成交、服务等环节。 一名成功的销售人员,会把专业的东西转化为自己的东西,然后用最合适的语言表达出来。 那才是最难的。 刚入职的时候,总监和主管让新人先把话术想好,然后照本宣科多给客户讲,讲得越来越流利时,才提倡客户经理随机应变。 那是熟能生巧的过程,融入自己理解的东西,说出来才有灵魂。 当客户积累越来越多,特别是在线下见到的客户数量增多,唐科慢慢学会一些东西,对生活有所感悟。 不过,他并没有和刘晓颖说太多。 谈恋爱嘛,说点女孩爱听的,做点彼此喜欢做的,那才是真谛! 宵夜过后,两人后牵着手往回逛,像极了饭后三部的两口子。 呃—— 他们现在就是两口子。 此时,城市的夜生活正当精彩,下班的工人们匆匆换上华丽衣服,该约会的约会,该赚钱的赚钱。 永福是工业区,周边大小工厂多如牛毛,一到晚上下班时间,大街上乌泱乌泱全是工人。 现在行情不好,街上的人会少一些。 但不至于冷清。 两人散步,并不太过突兀。 “晓颖,你有打算回家过年吗?” “那是必须的啊,我得跟着舅舅一起回去,我们回家又不算远。唉,不过今年都在舅舅家帮忙了,没赚到是什么钱。” “没关系,明年再来。你不是说,明天你舅舅自己招聘到人,你就能上班去了吗?我看好你。” “嗯嗯,你要不要回去?” “肯定要的,我还想开车回去呢。”.. “真打算买车?” “嗯嗯,不出意外的话,一月份买车买房一起搞定,呵呵。” “好棒!你们市区里的房子,现在是多少钱一平啊?” “据说中心四千二还送车位,郊区三千五六也送车位,比较贵一些的,大概有六千多,那属于最好的花园洋房,还有别墅大概一两万。” “好像不贵哦。” “是啊,我们那个市不大,但是很漂亮,冬暖夏凉特别宜居,你要不要一起去看看,顺便参考一下,咱们该买什么样的房子。” “嘻嘻,我现在没资格跟你看房哦。”女孩话是那么说的,但是听到唐科邀请,心里还是很高兴。 唐科揽住女孩的腰,来个真情告白:“晓颖,在我心中你就是那个跟着我一起看车,一起看房的好女孩,我一定会好好珍惜你,给你幸福的。” “嗯嗯,唐科……抱着我。” 刘晓颖感动得稀里哗啦,恨不得马上回到公寓两人单独的小世界里。 如此阳光帅气,又善于撩骚的男朋友,她忍不住想办他。 吸引是互相的。 女孩的激动,唐科能感受到。 街道离公寓不远,得到首肯的唐科直接上手公主抱,把看起来娇笑的刘晓颖抱在怀里,向公寓走去。 唐科现在的身高一米八五,一米六二的刘晓颖在他面前显得格外娇小,若不是唐科的身体还不够壮硕,女孩绝对显得小。 鹏城特别开放,没有人会去关注一对恩爱的恋人。 那氛围感,正好。 女孩含情脉脉的问:“唐科,你会永远爱我,像今天这样随时随地抱着我吗?” “那必须滴!我会抱着你一直不放手,直到抱不动为止。” “什么时候抱不动?” “天荒地老。” “我不信,嘻嘻。” “快到家了,一会儿证明给你看。” 女孩面红耳赤,不过还是大着胆子继续跟男友咬耳朵:“那……你要努力证明哦,我最喜欢你认真又努力的样子,嘻嘻。” 唐科畅快笑道:“是不是更喜欢我用力的样子?” “讨厌!” ……