第52章 我叫刘晓颖
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冲击月度销冠。 那是许莉给唐科制定的目标,其实并不是遥不可及。 根据恒域金服旺季的大数据统计,销冠的月度回款差不多在一百万出头,唐科半个月已经完成八十九万,暂时排在本月销售榜上第一。 暂时排在第二位的,是事业九部的葛亮,他的回款是五十二万,和唐科有一定差距。 第三更少,只有二十来万。 若不出意外,销冠应该在前三名产生。 除非有黑马出现。 在恒域金服,到了月底才突然爆发,甚至最后两天绝杀夺冠的情况,也不是没有。 唐科本来并没有特别重视这件事,经过许莉提起,他也开始重视起来,时间还剩半月,多做点业绩不香吗? 再说,销冠有大奖杯,还有一个大红包可以领,还是挺诱人。 想着这些,唐科也心动了。 晚上回到永福,他死活要请唐旺吃个宵夜,表示庆祝。 “大旺哥,谢谢你啊!若不是你带我入行,我一辈子都想不到自己也有机会月入四十万。来,喝杯啤酒。” “兄弟,那是你自己本事。我干了几年,也没有一个单月拿到那么高收入过,祝贺你。” “一个月拿四十万,我以前做梦都不敢这么想呢。” “呵呵,所以人要出门才长见识。你看你,才毕业就回家照顾你父亲,没有机会看看外面的世界。现在出来,真是鱼入大海,虎归山林啊!” “大旺哥过奖了,要不是有你照应,我肯定干不过来。” “别说了兄弟,喝酒!主要还是你自己够努力,爱钻研,然后加上财运也到了,挡也挡不住。托你的福分,我这个团队主管也可以拿到小几万呢。” 唐旺举起大扎杯,和唐科碰了一下,里面满满的全是夺命大乌苏。 两兄弟吃着烧烤,吹着牛逼,不知不觉就喝了好几瓶。乌苏酒劲大,但唐科、唐旺酒量也不小,平均每人三四瓶进去依然没有醉意。 夺命大乌苏。 那要看遇到谁! “大旺哥,许总让我再加把劲,冲一冲本月的销冠,你觉得靠谱不?” “当然靠谱啊!” 唐旺拍着唐科的肩膀,举着酒杯:“其实你的回款额度已经很接近销冠了,如果超过一百万,拿销冠应该是铁板钉钉的事情。” “在恒域金服几年,我还没有遇到单月出现两个百万那以上回款的客户经理呢。你也知道,现在行情并不算好。” “是啊!如果业绩做到一百万,我的提成是不是可以上升到百分之五十啊?” 唐科最关心的还是提点,要知道只要上涨几个点,他的收入就多几万呢。介于他前两个月表现良好,同时又有唐旺的关照,业绩一旦达到考核标准,唐旺就帮他申请了。 目前,唐科的分配比例是百分之四十五。如果算上本月的回款,他确实够资格申请百分五十的提成! 那是恒域金服管理的灵活性,只要业务员的业绩随时到,那就可以随时调整。 助贷行业的成本不高,所以公司才给那么高提成,以此来刺激客户经理。 唐科是听说过,外面有些小公司最高给到百分之七十呢。 当然,那些公司在规模和资源上都不占优势,依靠的是销售人员本身的实力,融资力量不如大公司,收费的议价权更加不如。 在恒域金服,唐科就亲眼目睹收费百分之二十五的案例。 他虽然不提倡那么做,但说明恒域金服的议价权确实挺强。 两人又喝一大口。 唐旺才笑着说,“我今晚就跟李总申请了,他表示会给行政部沟通,一定会按规矩办事。” 按制度办事,那就符合标准。 唐科心中激动:“太好了,要是这样的话,我又可以多得几万块钱。来,再敬你老哥一个,等领工资以后,我请你吃大餐。” “请客可以,但是两兄弟没有必要吃什么大餐。”唐旺摇摇头,继续说。 “我觉得你还是要早点存钱,不要学我。在进恒域金服之前,我一直没有存钱,几乎每个月都是月光族,日子过得很紧。” “等我过三十岁,发现口袋还是没钱,银行卡依旧是六位密码保护两位数的额度,我开始慌了。” “不瞒你说,我有一段时间连谈恋爱都不自信,更不敢和女孩子打招呼,总觉得自己配不上人家。” “那几年,也错过几位好姑娘啊!” “……” 唐旺跟堂弟推心置腹,说了很多,那都是他没有告诉过唐科的故事。 他们来自农村,家庭条件比较差,唐科能够理解堂哥的想法。没有钱,在面对比较优秀的女孩时,确实会自卑。 现在社会很现实,结婚多半需要有车有房,房子在农村还不行,车的配置太低也会被嫌弃。 没钱的男人,哪里来的自信? 很多农村青年,就是在自卑中蹉跎岁月,从偏偏少年熬成大龄剩男,最后潦草结个婚,或者继续孤独的单着。 那种情况,在农村比比皆是。 唐科一直催促唐旺,甚至协助其父母监督他,也是出于对兄弟的关心。 三十五六岁还没结婚的男人,在鹏城很普遍,但是在农村已经很危险。按照唐科他们老家的标准,即使托人说媒,媒人介绍的对象多半也是二婚的。 没办法,年纪大了。 还好,唐旺最近几年赚到钱,有车有房了,档次才发生变化。 如果说媒,媒人估计也不敢轻易给他找那些(退伍军人)。 堂哥的话,唐科真听进去了。 “大旺哥,我明白你的意思,就是要多搞钱,还要存钱,对吧。” “对头。”唐旺又开一杯,把自己倒满:“这年头,有钱说话才硬气。” 两人各有任务,自己加自己的。 今天唐科比较兴奋,速度比唐旺快一点,比他多喝一瓶。 唐科举杯又和唐旺碰一下,“大旺哥,我现在手上比较有意向的客户不多,如果冲击业绩,应该怎么做才会快一些?” “打回访电话啊!你加那么多微信,多打回访效率更好,不要怕客户删掉你,不成交他也不会成为你客户,打死就打死了。” “要得,那明天以后我每天拿半天来打回访,半天打新增,看看效果。” 唐旺又喝一口,“你肯定行。” “陈老板,再给我们点一些烧烤。”唐科见东西已经不多,连忙又点一些。 这家店他们熟悉,唐科喊话的声音并不客气,通常情况下,老板会给他们丢一张单子,又开始忙去了。 没想到,今天有点不同。 唐科吼完,耳边便响起一个清纯的声音:“好的,你要点什么呢?直接在菜单上面打勾就行。” 那声音有几分羞涩,还有几分胆怯。 唐科下意识回头一看。 唔~,好个美丽的美眉! 那是唐科看到最美丽的女孩,她就像清晨透过树林的阳光,突然照耀在唐科幽暗的世界。 清纯,温暖。 宛如春风拂面。 唐科觉得,整个世界在转圈圈。 “咳咳咳,不好意思……你是……你是新来的吗?之前,好像没见过你。” 由于紧张,唐科明显感觉到自己说话有点结巴。 女孩落落大方,并没有嘲笑面红耳赤的唐科,“没关系,我叫刘晓颖,是临时在这儿帮忙的,你们需要点什么东西,随时可以叫我。” “……”