第35章 唐科遇到新人墙
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求财神,唐科是非常愿意的。 别看他年纪小,但是对搞钱很上心,要不八零后为什么总说六零后和零零后活得比较通透呢。 没事的日子,都在认真搞钱。 拜财神的时候,唐科非常虔诚,心底里默念着“财神爷爷保佑我,财源滚滚进门来”,磕头也格外认真。 另外,唐旺还拉着他去求了平安。 出门在外,第一要务是平安,然后才是求财求婚姻等。 或许是唐旺到了一定年龄,对家庭的渴望越来越强烈,他居然去求一个姻缘。唐科发现,堂兄求姻缘的时候格外认真,也不知道他是不是把暗恋对象都跟菩萨说了。 下山的路上,唐旺果然花两百块钱抽了个签,算命先生手拿把掐:“小伙子,你的姻缘很快就会到来,一定要好好珍惜,抓住这一波,否则的话,你的婚姻可能要到四十岁以后才有机会了。” 我艹! 旁边的唐科惊叹不已,敢情这次没有把握住姻缘,堂兄还要熬个五年八年的? 不知道熬到四十以后,某些功能还会不会正常使用?即使能用,大抵也退化得七七八八了吧。 唐旺听到大师的话,心里也有点着急:“那我需要注意点什么呢?” 大师淡定的告诉他,“缘分靠天定,但也要懂得珍惜,根据你的命数,近两年结婚的概率很大,你什么都不要担心,只要记得缘分到来的时候,一定要勇敢和主动,更加要珍惜。” 那两百块钱,唐旺掏得格外大方。 周光乾调侃他:“那种大师我也能当,成年人愿意奔着结婚去找对象,只要不过分挑剔,积极主动争取,而且懂得珍惜,对象还是有一大把。” “你嘴上说得厉害,怎么不见你结婚?一天天帮别人养老婆,要处你那种对象,唐旺旺一抓一大把。”龙宇宏调侃道。 唐旺摇摇头,“可能是单身太久,有时候我真的对追女人不太上心。但是很奇怪,最近半年我突然好想有个家,难道真的是缘分到了?” “哈哈,也可能是像动物一样,交配的季节到了。”唐科突然蹦出一句。 “滚~”唐旺提了堂弟一脚,唐科灵活的笑着闪开。 “唐科说得对!”周光乾笑着说道。 “大概是这个意思,结婚的冲动都来自于最本质的欲望。在什么样的年龄干什么样的事情,过了三十岁以后,看见别人都成家了,心还是有点慌张的。” 龙宇宏也是到了三十三岁才结婚,最能体会唐旺的感受。 现在唐旺有车有房,在老家也算是混得比较不错的,改善经济条件以后想到组成一个家庭,那是再正常不过的事情。 四人天南地北的聊着,话题始终围绕婚姻和事业进行,不过都不怎么深入,尤其事业方面。 倒是他们带来的水果饮料,在侃大山的过程中不知不觉被一扫而光。 下山以后,唐旺首先申明今天必须由他买单,其他人不能抢,原因很简单,今天主要是奔着他的需求来龙凤山的。 其他人表示赞同,都祝他早日脱单。 男人三十五岁还单着,确实不像那么回事。最少最少,那也得有个伴吧! 正如周光乾所说,不至于晚上一个头压床板,那人生就没有意思,大家都是男人嘛,懂的都懂。 …… 周一,内卷的工作继续。 恒域金服作为鹏城电销行业的巨头之一,工作氛围确实不一般,上午十点钟以后,打电话的氛围特别好。 常规管理规定,工作时间的10:00—12:00,15:00—17:30是打电话的最佳时间,晚上加班一般都是打客户回访,公司领导们不会做太多要求。 在打电销的黄金时间,分管负债像考场上巡考的监考老师似的,来来回回穿梭在各部门之间。 如果看见谁不认真打电话,他们肯定会说的,即使不直接批评,也会事后去批评部门总监。 这是那么卷! 当然,领导批评也分人和团队,比如事业九部那帮人,领导几乎不用去管他们,因为他们业绩稳定。 用李总的话说,事业九部的业务精英都是搞钱搞上瘾的,每个月拿着几万块钱的月薪,早就不需要任何人监督和管理,即使公司放任其自由,他们也会觉得在工作时间闲聊是一种浪费。 老客户经理,不是在搞钱就是在搞钱的路上,根本不用管。 自然,里面也有一些偶尔摸鱼的,他们就是李总经常在群里夹枪带棒,不断刺激的对象。 没有业绩,或者受不了的人,早就被行业淘汰另谋高就去了。 唐科最近状态不行,十一月开局不顺,连续约了四个到访的意向客户,几乎全部都没有额度,其中有一位薛总资质不错,但是他不接受利息和费用。 十部的状态更差,除了唐科还有点来访客户,其他人直接哑火。 第一周。 整个十部除了有来访,业绩依旧为零,闫总和三位团队长同样没有开单,是公司为数不多挂零的部门之一。 这天下午三点半,送走第五个来访没有额度的唐科非常郁闷,决定去二十二楼散散心,楼上有一位和他同期进组的同事孙彦民,两人聊得挺不错。孙彦民进入十一月以后就大爆发,现在已经回款过十万。 根据唐旺的经验,遇到优秀的同事一定要主动去取经,学学人家的长处。 唐科认同堂哥的说法,所以经常去向优秀的人学习,比如骆冰、林青、赵世轩等老业务经理。 孙彦民是个老实人,对唐科也是言无不尽。当然,唐科分享经验给他的时候,也是没有保留的。 唐科坐在孙彦民工位边,问道:“孙哥,我最近状态特别差,到现在来了五波客户,却一个单都没有开。你觉得是什么地方出了问题?” 虽然公司领导严格,但对新人到处去学习别的客户经理打电销,或者请教业务问题,一般不会干涉的。 孙彦民放下手中工作,笑道:“那不是很正常吗?上个月我也很迷茫,还问你来的。五个不成,那你继续打电话邀约,我不信来十个都不成。” “道理我也知道,就是连续没有额度,或者客户不接受利息和费用,挺烦的。而且,我感觉自己打的名单好像不怎么样。”唐科悄悄说道。 孙彦民认真帮他分析:“你们部门都是打公司的系统名单吗?” “是啊,大家不都是这样吗?”唐科奇怪的问。 孙彦民推一把鼻梁上的大眼镜,笑道:“公司系统上那些名单都多少年了,随便打企查查名单也不太行,我觉得你的话术很好,可以帅筛选一些比较优质的客户名单来打。” “优质客户名单?” 老实说,唐旺和闫龙也说过类似的话,当时唐科并不是很上心,现在又听孙彦民说起来,他才意识到重要性。 孙彦民年纪比唐科大好几岁,社会经验比较丰富,以前是做地产中介的,有电销经验,他对唐科倒是很耐心。 “系统那些名单,都不知道被打过多少了,而且很多电话都不是老板。如果你不筛选一番,随机打的话,效果更差。” “我建议你开通企查查会员,把客户条件选详细一点,多打一些注册资金比较大的客户,选一般纳税人,最好是a级纳税客户的公司,而且不要有被执行、有失信记录,以及有环保处罚的。” “……”